С какими проблемами столкнулись за последний год российские предприятия, привязанные к поставкам импортных компонентов из-за рубежа?
В рамках санкционной истерии наших бывших «стран партнеров» борьба с поставками товаров в интересах Российской Федерации действительно превратилась в истерику и непримиримую борьбу даже с собственным ранее прибыльным бизнесом. Многие европейские, японские, американские (и прочие) производители осознанно обнулили свой объем поставок в РФ и с напыщенной гордостью ушли с нашего рынка.
В этом противостоянии несколько составляющих. И сегодня мы рассмотрим одну их них:
БЫВШИЕ ПОСТАВЩИКИ И ПРОИЗВОДИТЕЛИ ОТКАЗЫВАЮТСЯ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ДЛЯ РФ.
То есть смысл не только в нежелании продавать в Россию – это теперь безоговорочный признак благонадежности европейских/американских производителей внутри своей горе-тусовки, а смысл в том, что во многих случаях даже стоимость на товар не получить по запросу.
Пока потенциальный покупатель не покажет европейскому производителю конечного пользователя, для которого предназначено оборудование, пока во многих случаях не подпишет документ о том, что он не планирует поставлять запрашиваемую продукцию в РФ, Крым (при чем Крым в документах указан отдельно от РФ), Беларусь, Иран, Венесуэлу, то он даже не получит стоимость продукции от производителя.
Как только санкции вступили в силу и закрылись официальные каналы поставок огромного списка именитых поставщиков, то безусловно, «посыпался» устоявшийся и сработанный бизнес дистрибьютеров и поставщиков внутри РФ, равно как и официальных представителей различных зарубежных корпораций. Наши бодрые бизнесмены, увидев перспективу схлапывания бизнеса и в отчаянной попытке спасти ситуацию стайками побежали через знакомых и/или напрямую открывать, покупать и регистрировать различные европейские компании под себя. Чтобы получать ставки и осуществлять закупки не из России а якобы от имени вполне-себе-европейских компаний.
Но не тут то было.
Оказалось, что против нас играют тоже не глупые дядьки. И эти дядьки также бодро стали «хлопать» такие компании и даже цепочки компаний.
Еврокомиссии созданные в достаточно короткие сроки очень грамотно научились вычислять поставки в РФ сразу по нескольким признакам, например:
- покупатель - недавно созданная компания или недавно купленная компания.
- запрошенная спецификация «гуляет» и уже попадалась в запросах от связанной с РФ компанией.
- оборудование в запросах явно указывает на то, что оно предназначено на рынок РФ.
И многое другое…
Какой из вышесказанного можно сделать вывод по данной проблеме? Прежде всего, если предприятию из РФ все-таки необходимо приобрести что-то в ЕС/США то категорически не стоит делать следующего:
- Разбрасываться спецификациями запросов направо и налево. Если большое количество идентичных спецификаций поступит с разных сторон производителю и в том числе уже от «засвеченных компаний», не сомневайтесь - запрос будет заморожен, а запрашиваемый пойдет в СТОП лист.
- Не стоит обращаться к первым появившимся «помогателям», которые обещают привезти все что угодно и тем более по старым ценам. Это скорее всего «специалисты» умеющие поставлять товар через ГГ РФ* не совсем официально. И «да!», если обещают дешевле или в ту же цену что и раньше – это 100% рискованная поставка. Про формирование стоимости и затрат мы потом напишем подробную статью.
- Обращаться за закупками в такой ситуации надо только к тем, кто может гарантированно предоставить «на том конце» действующего и проверенного «конечника». «Конечника» - компанию с историей и оборотами. «Конечника» с правильно подготовленной легендой и проектом, в котором могло бы использоваться закупаемое оборудование.
Только правильный и комплексный подход к формированию сделки по покупке зарубежных, в том числе и санкционных товаров позволит нашим, попавшим в затруднительную ситуацию производителям (которым, конечно, скорее надо переходить на рельсы импортозамещения), не потратить бесцельно время, деньги и производственные контракты.
Выбирайте партнеров с умом!
Подписывайтесь на наш канал. Мы дадим много полезной аналитической информации по данному вопросу и будем Вас держать в курсе новостей «параллельного» импорта.
*ГГ РФ – Государственная граница Российской Федерации
Наша телега: https://t.me/importfin