#протанечку
Танечка росла еще в СССР, а в СССР не продавали.
«Втюхивать», «впаривать», «навязывать», «разводить»… Хорошее дело такими словами не назовут. Танечка это усвоила хорошо. Она была хорошей девочкой и выросла хорошей тетенькой, которая стала хорошим коучем. Но хороший коуч не занимается постыдными делами и ни чего не продает и тем более не пролает себя, думала Танечка.
И она была готова работать бесплатно или вообще не работать.
Танечка хорошо помнила, ей тоже пытались что-то «втюхать» или «впарить» и это было неприятно. Она не хотела становиться неприятной впаривательницей. Она же коуч - она помогатор. И все время оттягивала свои продажи помогаторства.
До чего это докатилось
Пока Танечка не продавала свои услуги, она занималась чем-то еще: детьми, блинами, борщами. Это что-то еще нещадно пожирало время и силы, на коучинг уже не остается ни того, ни другого.
Танечка умело себя уговаривала: «Я здесь не для того, чтобы продавать! Я не умею, я не хочу! И даже пыталась топать ногами» (правда, тихо и под столом, потому, что в СССР не топали ногами). Окей, а тогда зачем это все?
Может тут какая то другая причина?
Может Танечка не чувствует ценности коучинга?
И тогда Танечке был задан вопрос с небес!!
Что для тебя коучинг - хобби или бизнес?
В чем смысл
И она поняла , что есть разница втюхиванием и здоровой продажей.
У нее не возникало вопроса заплатить за маникюр, за массаж. Это ж нормально.
Так чем же я хуже?
И она поняла, что когда нам втюхивают - мы подсознательно испытываем: стыд, вину, страх.
Она поняла, что ее работа такая же как у врача, у тренера, у садовода.
Ей надо увидеть, чем она помогает. Что люди смогли изменить приходя к Танечке.
Она поняла, что ей надо научиться доносить простыми словами смысл своей работы.
И она знает, что может решить коучинг. И она расскажет клиенту, что может закрыть его потребности.
И из этой грабли Танечка уже растит дерево!