Каждый задается этим вопросом перед стартом работы на Wildberries, а я сейчас расскажу нюансы обеих моделей простым языком.
Эта информация может изменить ваш подход при запуске и сохранить денежки, вдруг вы чего-то не знали!
Чтобы принять решение о модели работы с Wb, ответьте для себя на 3 вопроса:
Что выгоднее?
Как удобнее?
Что практично?
Лучше с просчетами и письменно, а потом делайте общий вывод!
Итак, термины и особенности.
bs → ( fulfillment by seller, исполнение продавцом) — схема работы, при которой товар хранится на складе у самого селлера, а упаковывается и отправляется в маркетплейс по факту заказа.
Некоторые выбирают эту схему намеренно и умудряются начинать продавать без денег и товара под полученные заказы. Как?
Заранее договариваются с поставщиком и выставляют товары на маркетплейсы. А по факту заказов бегут, закупают товар и отправляют.
Если хотите попробовать так же, тут главное — иметь твёрдые договорённости.
Ведь если заказы не будут отправлены в установленные сроки — ждите штрафы и снижение рейтинга, в связи с чем могут и забанить. ❌
Что здесь удобно: не нужно держать товар на своем складе + можно одновременно продавать его на других площадках.
Еще есть вариант заключить договор с фулфилмент-оператором (на аутсорс). И уже они будут получать ваш товар от поставщика, хранить на своем складе, заниматься упаковкой и логистикой до WB.
Это подойдет вам, допустим, если живете там, где нет пункта приема Wildberries по системе Fbs или же вы хотите выставлять одинаковый товар на разных маркетплейсах, не отвлекая много средств на закупку.
❗Чтобы заработать, важно не забывать заложить в себестоимость продукта услуги стороннего фулфилмента, помимо услуг и комиссии маркетплейса!
Кстати, у Fbs сниженный процент комиссии (в зависимости от категории товара).
Еще одно преимущество Fbs: не нужно ждать лимитов для поставки на склад.
Сейчас это ярко выраженная проблема, селлеры не могут оформить поставку на центральные склады - они забиты в связи с высоким сезоном.
При Fbs не нужно ждать, когда твой товар обработают на ПВЗ и он появится на сайте, а ведь при Fbo это может занять до 10 рабочих дней.
Просто указываешь в личном кабинете Wb остатки товаров и они в эту же секунду появляются на сайте.
____________
Fbo → исполнение заказа переходит на сторону Wildberries:
маркетплейс хранит собранный, упакованный и промаркированный вами товар, а по факту заказа отправляют клиенту.
❗Основное преимущество fbo в том, что доставка со складов Wb осуществляется оперативнее, а это влияет на ранжирование товара в ленте, соответственно, такой товар получает больше охвата.
При схеме fbo можно отправлять свои поставки на разные склады Wildberries, чтобы товар отображался в других регионах:
Вы становитесь ближе к покупателю → доставка быстрее → вероятность заказа выше.
Методом fbo не нужно тратиться на аренду склада, нанимать сотрудников, платить им з/п и контролировать процессы - за вас это делает маркетплейс (согласно тарифам, в зависимости от продукции).
Какую схему выбирать?
Во всех этих вариантах есть свои плюсы и минусы, которые следует учитывать и "взвешивать" при принятии решения.
В зависимости от того, где вы находитесь территориально, где находится ваш поставщик, как вы выстроили систему продаж и так далее.
Можно использовать и ту и другую схему для разных товаров одновременно, лично мы так делаем.
Кстати, своим реальным опытом создания бизнеса-миллионика мы делимся в своем телеграм-канале про бизнес на WB.
Другие наши статьи по теме WB:
Стоит ли заниматься сезонным товаром на Wilberries?
Сколько нужно вложить денег, чтобы начать свое дело на Wilberries?