Часть 3. Финансовый план.
Финансовый план нужен для наглядной оценки финансовых вложений на старте, их окупаемости и сколько мы заработаем в итоге, а так же для расчета немаловажно показателя R-рентабельности.
Сначала считаем сколько нужно денег на сопутствующие расходы:
- 20-30% бюджета оставляем на продвижение
- ещё 50-100% первоначальног бюджета должны быть готовы вложить в процессе
- на окупаемость вложений реально выйти через 2 месяца, но сложно. Поэтому быть готовым к получению прибыли через 4-6 месяцев. Если бюджет маленький, можно и за 3-4 месяца выйти на окупаемость. Чем больше бюджет, тем дольше выход на прибыль.
- средняя рентабельность вложений с учётом всех расходов - 30-40% годовых.
За основу расчетов берём 3 категории товара. Можно и 1, но так будет нагляднее (ниже под текстом будет фото примерного расчета). Какие показатели нужны для расчета финансового плана (ожидаемой прибыли)?
1. Цена закупки
2. Количество
3. Прочие расходы: доставка, фото, упаковка и т.д.
4. Цены на товар по которым будем продавать на ВБ. Их берём из формулы: цена закупки * 2-2.5 . Откуда 2-2.5 - это наценка (читай в статье: Стратегия продаж, часть 2) по каждой категории.
5. Планируемые продажи. Смотрим у конкурента той же категории и товара, что и у нас.
6. Планируемая выручка. Данные тоже берём на основании анализа конкурента с подобным товаром. Не топовым, а наиболее приближенным к нашей желаемой адекватной прибыли, исходя из наших вложений.
7. Вознаграждение ВБ: комиссия, доставка, хранение
8. Затраты на продвижение:реклама, выкупы 20-30%. Рассчитывается от стоимости закупки.
В таблице уже проставлены формулы. Я только подставила свои исходные данные , а дальше все посчиталось автоматически.
План состоит из 2 фото, так как скринить полностью табличку не получилось) но это все в 1 табличке расчитывается.
Вот так она выглядит)
✅Помним! В первое время на старте всю прибыль, полученную от продаж - инвестируем обратно в бизнес!
На этом статья со стратегией продаж на старте закончена. В следующих статьях буду описывать подробности более глубокие и не менее интересные и полезные о работе на ВБ: как правильно упаковать товар, на что обратить внимание, какие есть виды поставок, ФБО и ФБС и ДБС, участие в акциях, запуск рекламы и многое многое другое.
Если было полезно, ставь 👍