Рано или поздно перед каждым мастером встаёт вопрос о продаже своих изделий. Мало кому хочется "работать в стол", а значит творчество должно приносить прибыль.
Я уже очень давно занимаюсь декупажем, а значит и продаю свои работы. Но до сих пор не нашла ту самую идеальную формулу, по которой можно рассчитать стоимость изделий, которые создаю)) Видимо, я неправильный мастер и "ем неправильный мёд" :)
Поэтому в данной статье я ничему Вас, возможно, не научу, но постараюсь описать основные моменты ценообразования на ручную работу.
Так из чего же состоит цена изделия?
1. Стоимость материала.
2. Стоимость работы(труд).
Про первый пункт всё понятно.
Просчитать стоимость материалов вполне возможно и ничего сложного в этом нет. "+" "-" будет незначительным.
А что по поводу второго пункта? Сколько может стОить Ваш труд?
По идее, нам надо рассчитать один час ручной работы.
Ох, как тут всё неоднозначно :) Первое, надо учитывать регион, где Вы проживаете.
Например, жители Москвы или Санкт-Петербурга могут позволить себе купить более дорогие вещи, а для жителей небольших провинциальных городков(я живу рядом с таким городком), такая сумма покажется баснословной.
Как быть? Понятно, что мы продаём не только в своих регионах, но это учитывать тоже нужно.
Пишут, что нужно определиться с зарплатой за месяц, которая Вас могла бы устроить.
Смотрим на вещи реально! :)
Например, 25 000 рублей. Эту сумму делим на 21(рабочие дни) и получаем 1200 руб (округляем в бОльшую сторону). Рабочий день, как правило, 8 часов. 1200:8=150(руб /час). Округлили в бОльшую сторону.
А теперь, для примера, шкатулка в технике декупаж.
1. Стоимость всех материалов составила 800 руб.
2. Труд. На изготовление шкатулки от начала до конца Вы потратили 20 часов(чистое время). Перерывы на обед, сон, туалет, перекур:), просушка(самостоятельная) слоёв грунта/краски/лака не учитывается.
150*20=3000 руб.
Добавляем стоимость материалов. 3000+800=3800 рублей.
Рабочая формула? Нет.
Вообще НЕТ никаких рабочих формул для ручной работы.
Вот Вам простой пример.
Я-мастер с огромным опытом и начинающий мастер. Делаем одну декоративную тарелку с использованием одних и тех же материалов. Себестоимость одна и та же. А трудочасы?
Я сделаю эту тарелку за 2 часа. Новичку может потребоваться 4 часа. Качество моей работы будет выше(несомненно), но по формуле, о которой писала выше, его работа будет стоить дороже, потому что он потратил времени больше при её изготовлении,чем я:)
Справедливо?
Идём дальше.
Ручная работа в основном продаётся через Интернет.
Тут покупатель видит только картинку. Сказать, сколько времени потрачено на её изготовление, какая техника использовалась, какие дорогостоящие материалы применялись, какое качество работы, невозможно.
Такое возможно определить только мастеру, который работает в том же направлении. И то, только примерно.
Ручная работа - это штучный товар. Только сам мастер знает, сколько ресурсов ушло на изготовление данной работы.
Следующая формула.
1. Материалы,используемые в работе. (М)
2. Труд. (Т)
3. Накладные расходы(реклама, упаковка, счёт за Интернет и др.) (Н)
4. Амортизация инструментов. (А)
Формула выглядит следующим образом : М+Т+Н+А=себестоимость.
Если правильно считать пункт первый, то надо учитывать АБСОЛЮТНО всё, до последнего винтика.
Но если Вы истратили на работу 1/4 часть салфетки, то и плюсуйте стоимость 1/4 части. Например, салфетка стоит 25 рублей. Делим на 4,получаем 6 рублей (округлили).
Я понимаю, что в магазинах нам никто не продаст половину тюбика краски/лака или грунта, часть декупажной карты, но ведь имея эти материалы Вы сможете создать ни одну работу:)
Расходы на труд. Непростая тема. Точного ответа нет.
Тут мастер сам устанавливает цену.
Накладные расходы. Если Вы платите за аренду помещения (мастерская), платите за рекламу и продвижение, пользуетесь услугами перевозки, то Вы должны учитывать эти расходы.
Я не включаю накладные расходы в себестоимость изделия. Доставку рассчитываю отдельно по тарифам Почты России и плюсую упаковочный материал.
Амортизация материалов.
Из всех инструментов, используемых в декупаже, я могу рассчитать только кисти. Это основные расходники, которые приходится докупать и переодически менять.
Но и тут не всё так просто. Кисти бывают по 400 руб/шт, а можно купить набор из 6 штук за 200 руб. Второй момент.
Если я ухаживаю за кистями, то и прослужат они мне достаточно долго. Опять же, какой объём работы я ими выполняю.
А у кого-то кисти потребуют замены через две недели, потому что их забыли в лаке/воде/краске на несколько дней. И что? Покупатель тоже должен за это платить? (сужу, как покупатель, которым тоже бываю).
Итак, когда мы просчитали все расходы, встаёт вопрос оплаты труда. Данная формула призывает нас к тому, чтобы к себестоимости прибавить 100%
Например, декупажная шкатулка(себестоимость) 800 рублей. Увеличиваем в 2 раза (100%). Итог-1600 рублей. Реальная цена? Сильно сомневаюсь.
Некоторые мастера добавляют к своим работам и 150% и 200%(за имя:)
Если Вы не знаете какую цену установить на свою работу, то советую сделать следующее:
Проще всего "пробежаться" по конкурентам и посмотреть цены на подобные изделия в Интернете. Но и тут нас может ждать разочарования. Разброс может быть колоссальным. И итоговая цена может зависить от множества факторов:насколько мастер ценит свой труд, свою работу(изделие), в каком регионе проживает, какие материалы он использовал в работе и в какую цену ему обошлась доставка этих материалов, если он заказывал их через интернет и многое другое.
В любом случае, Вы можете назвать любую цену за свой товар. Главное, чтобы заявленная цена соответствовала качеству.
Покупателю АБСОЛЮТНО без разницы сколько часов Вы "корпели" над своим шедевром, сколько бессонных ночей провели над шкатулкой/ключницей/подсвечником, пытаясь довести свою работу до совершенства. Покупателю не нужна частичка Вашей души и любви, которую Вы вложили в свою работу :)
Он должен просто ЗАХОТЕТЬ приобрести Вашу работу за ту цену, которую Вы озвучили, а Вы ПРОДАТЬ за эту цену, ни о чём не сожалея.
Вот такая простая формула.
Есть ли среди моих подписчиков люди, которые продают свои изделия? Как Вы рассчитываете стоимость своих работ? Пользуетесь какими-либо формулами?
Цените себя и свой труд! Не стесняйтесь озвучивать цены на свои изделия , боясь услышать в ответ :"А чо так дорого?" :)
С любовью к творчеству!
#ручнаяработа #декупаж #ценообразованиеручнойработы #ценаручнойработы #какпосчитать