1. Анализ категорий площадки
Прежде чем запускать продажи, ты обязан владеть всей информацией по категории, в которой планируешь продавать.
Данные из mpstats.io меню Wildberries выбор ниши.
Вводите интересующий Вас предмет – я, как образец ввела слово «конверт» выбрала нужную категорию (одежда для малышей/конверты для малышей) в выпадающем списке и далее перехожу по ссылке и начинаю собирать данные. Скачиваем файл в формате xlsx. Чтобы названия столбцов были на русском языке тебе надо в меню пользователь настройки выбрать русский язык.
Из полного списка собираю категории, не учитывая Акции.
Получаю в итоге данную выборку
В итоге скачиваем отчеты: товары; категории; бренды; продавцы; ценовая сегментация; запросы; география. Собираем все данные в одну таблицу. Отфильтруйте список по выручке, удалите 0 оборот.
Как работать с отчетом, на, что важно обращать внимание и фиксировать для себя показатели:
1. Сколько денег крутиться в каждой категории и смежных категориях – смотрим выручку и упущенную выручку. Упущенная выручка – это как раз тот показатель, который может нам позволить воспользоваться слабыми местами других селлеров. Упущенная выручка – это проблема с подсортом товара, не хватило остатков. И этим вы можете воспользоваться.
Смотрим и фиксируем для себя комиссии в категориях.
2. Сколько брендов/продавцов представлено и сколько из них имеют продажи, данная информация подскажет тебе на что можно претендовать.
3. Сколько товаров в категории и сколько из них имеют продажи – проанализируй какие товары/бренды предпочитают покупатели.
4. Ценовая сегментация. Показывает диапазон цен и продажи. ОЧЕНЬ важный показатель. Цена это определяющее и мотивирующее к покупке при прочих равных.
Выглядит это так
5. Проанализируйте поисковые фразы, по которым ранжировалась товары. Данный пункт относиться все же к теме сео. О ней надо говорить отдельно. Но для общего понимания интересно, а также ты можешь собрать для себя из списка самые подходящие к твоему товары отдельно поисковые фразы, отдельно слова. Тебе это пригодится при составлении семантического ядра.
6. Проанализируй кол-во продаж, за все время существования карточки, за периоды, чтобы понимать к какому кол-ву продаж тебе надо прийти чтобы достигнуть показателей ближайшего конкурента.
7. Проанализируй какое кол-во отзывов у ближайшего к тебе конкурента, в каком соотношении к продажам кол-во отзывов.
8. Отчет его тебе покажет общем продаж по стране, данная информация тебе будет полезна при составлении плана отгрузок на склады мп с учетом твоего товара.
Ну в принципе, это пока первый шаг, назовем его ознакомлением. А я тебе в свою очередь желаю удачи!