Первое, у Вас должна быть очень хорошая «Насмотренность» рынка, важно быстро ориентироваться, что сколько стоит и почему, отслеживать по каким ценам продавались кв. в конкретном ЖК или р-не. Отличать: хрущевки, брежневки, стандартки, сталинки, улучшенки, новые дома; видеть их отличия, конкурентные преимущества и особенности. Мониторить авито нужно несколько раз в день. Был случай, когда объявление опубликовали в 9.00, а уже в 11.00 я вносил аванс в агентство, это была убитая 3-ка на мещере, которую продавали на миллион дешевле рынка…
Почему квартиры, недооценивают.
1. У собственника нет опыта оценки. Покупали квартиру, опять же на Мещерке, 2-ку в панельном дом. Собственница жила в "7-ом мкр" и считала, что цены везде одинаковые и выставила квартиру на Мещере по цене 7-го…
2. Плохой агент. Агент получает деньги за сделку и заинтересован продать быстро и сделать это проще если ты продаешь по самой низкой цене.
3. Из-за плохой рекламы, нет покупателей и продавец согласен на торг. Объявление без фото, без описания не привлекают внимание, и собственник решает опустить цену. Так было, например, с кв в ЖК «Тихая гавань», по адресу Конотопская д.4, да никто не знает где эта улица, так еще нет фото и понятно, что у покупателя глядя на объявление не возникнет желания позвонить. Мы купили эту кв, сделали нормальные фото фасада, чуть схитрили, написав адрес Московское шоссе и продали за неделю…
4. У продавца есть сложности, например, незакрытая ипотека, и срочность, например, переезд в Москву, люди разводятся и т.д. и такие продавцы готовы на торг.
Далее у застройщика могут быть акции, спец предложения и т.д. В декабре в ЖК «Орбита» продавали готовые кв по 100 за метр, это дешево, так как аналоги 130-140.
Нужно отслеживать ЖК, которые сейчас сдаются, так как в них будут продавать те, кто входил на котловане, и они буду конкурировать между собой…
И третье - следить за тем, что продается на торгах по банкротству и арестованному имуществу. Завтра напишу на эту тему пост )