«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.» (Дэйл Карнеги- психолог, писатель)
Здравствуйте, дорогие! Пятница, значит разговор о том, как продать недвижимость.
Кому показывать или не показывать, мы с Вами разобрали на шаге №6 Разберём, как вести себя на показах и ЧТО ГЛАВНОЕ В ПОКАЗАХ, когда к Вам приходит потенциальный покупатель?
Покупатель хочет увидеть будущее свое жилище, пощупать, понюхать, примерять на себя. Некоторые начинают вслух рассуждать, куда они поставят свое кресло-качалку или детскую кроватку, антикварный комод от любимой бабушки и т.д.
Кто-то молча посмотрел и ушел- никакой информации.
Конечно же, Вы показываете КВАДРАТНЫЕ МЕТРЫ. ЭТО ЦЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЯ, НО НЕ ВАША.
Типичные ошибки при показе квартир:
Вариант 1: Квартиру показывает хозяин. Он взахлеб рассказывает о прекрасной планировке, шикарном виде из окон и т.д. и т.п. О том сколько труда, времени, души и денег вложили в эту квартиру. Что лучше её на свете просто нет. В конце концов УТОМЛЯЕТ ПОКУПАТЕЛЯ. На этом показ окончен.
ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО МУЖЧИНА ПОЗНАКОМИЛСЯ С ЖЕНЩИНОЙ, ПРИГЛАСИЛ ЕЁ НА СВИДАНИЕ И ВЕСЬ ВЕЧЕР ГОВОРИТ ТОЛЬКО О СЕБЕ САМОМ. Катастрофа, не правда ли? Есть ли у мужчины перспективы на отношения с женщиной? Думаю- нет.
Вариант 2: Друг, сосед открывает квартиру для покупателей. Полбеды, что он ничего не знает о квартире. Беда в том, что ОН К ПОКУПАТЕЛЮ БЕЗРАЗЛИЧЕН. Последнее я наблюдаю и у некоторых агентов, вернее их «помощников».
- «Я только показываю»- говорят они- «Ничего не знаю, спрашивайте у моего менеджера»
ВАШИ ЦЕЛИ НА ПОКАЗЕ КВАРТИРЫ:
Больше узнать о покупателе. РАССПРОСИТЕ О ЕГО ЛИЧНОЙ СИТУАЦИИ, ПОЧЕМУ ОН ПРИШЕЛ К ВАМ? И НАЧНИТЕ РАССКАЗЫВАТЬ ТО, ЧТО ЕМУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ИНТЕРЕСНО.
Если у покупателя дети-школьники, говорите о том какие вокруг школы, нужно ли переходить дорогу по пути. Для родителей, у кого дети сами ходят в школу, это очень важно.
Если в семье есть пожилой человек, рассказывайте о близости поликлиник, почты (туда обычно пожилые за пенсией ходят), парков и скверов со скамеечками, чтобы пожилому человеку сделать остановку.
Если это молодые, мобильные люди, расскажите об удобстве добираться до работы, близости мест отдыха, занятий спортом, прогулок и т.д.
В семье есть автомобиль или их несколько? Говорите о том, где их удобно парковать.
Человек на удаленной работе дома, закоренелый Айтишник? Обратите его внимание на окна в тихий двор. Магазин продуктов, парикмахерскую в доме. До метро две остановки? Зато за ту же цену площадь Вашей квартиры на 7 кв.м. больше, чем в аналогичных у метро, а это уже отдельный кабинет для IT-специалиста.
«Для чего это все? Пишете тут нам какую-то ерунду.»- Скажете Вы.
Я бы согласился с Вами, но поверьте, ВЫБОР КВАРТИРЫ-ЭТО ЭМОЦИЯ. И не так уж сильно отличается от свидания мужчины и женщины)))).
К сожалению не сохранился на сайте Realty.Dmir отзыв одного из моих покупателей, где он написал: «Я БЫ НЕ КУПИЛ ЭТУ КВАРТИРУ, ЕСЛИ БЫ НЕ ЭНЕРГИЯ И ВНИМАНИЕ АГЕНТА».
Ваш Дмитрий.
*Больше информации по продаже недвижимости тут!
