У меня нет таланта, как же я буду писать тексты? Это ещё один страх копирайтера.
Так думают новички, пришедшие первый раз на вебинар или марафон по копирайтингу.
Я вас умоляю…. Откройте любой текст в инете, посмотрите, насколько он высоко художественный. Это шутка.
На самом деле профессия копирайтера не требует таланта. Это ремесло, вид деятельности, который можно освоить. Если бы все профессии требовали наличия таланта, у нас не было бы врачей, инженеров, учителей и т.д.
Копирайтер по определению занимается написанием продающих текстов. Это сейчас всё смешалось и к копирайтингу мы относим все виды контента.
А чтобы продавать текстами, нужно усвоить алгоритмы их написания. Но не только это, ещё нужны знания о целевой аудитории. Иначе будет прекрасный текст, но он не попадёт в ЦА, продаж не будет.
А это не талант. Это кропотливая работа по изучению целевой аудитории. Кто является покупателем продукта? Что он любит, что не любит, чего хочет и чего боится? Кто по профессии, каково его семейное положение и т.д. Когда собран материал, тогда и создаём свой продающий текст.
Самая популярная схема, по которой создаётся текст – АИДА. 4 этапа, когда словами и предложениями мы должны зацепить внимание аудитории, вызвать интерес, перевести его в желание купить и заставить совершить целевое действие.
Здесь не нужно красноречие и высокий художественный слог. Нужно просто залезть в голову читателя-клиента и написать все его словами. Чтобы он воскликнул:
– Это же я, это про меня и мне это очень-очень нужно.
ЭТО сделать сложно, но возможно. Есть масса других формул, например ЦЭВД (Цель-эмоция-визуализация-действие), ОДС (Предложение-срок-призыв к действию), ВОДД (Визуализация-обещание-доказательство-действие) и т.д. Но АИДА – это царица.
Здесь не талант, а логика и психология больше нужны.
А если посмотреть на посты в социальных сетях, для написания их разве нужен талант? Ведь посты направлены прежде всего на общение с читателем. Мы в сети не можем разговаривать просто, как на кухне за столом, поэтому пишем. Заказов на ведение страниц в соц. сетях хоть отбавляй. Копирайтеры берут по-разному за этот вид работы, от 500 до 700 руб за пост.
Заполнение карточек товаров вообще предполагает использование ключевых слов. Втискивай их в предложения.
Лэндинги тоже пишутся по схемам, письма для прогрева, промопосты….. Вся основа для написания этого контента разработана, надо просто её изучить. Не хочется на курсах, масса материала в открытом доступе. Даже можно открыть свою почту и почитать письма авторов, на которые вы подписаны. Не знаю, как у вас, у меня их кучи. Правда я их уже не читаю. Я прошла курсы и училась писать и письма, и продающие, и промопосты и т.д. и т.п.
Талант, конечно, не помешал бы. Но если нет, и без него всё реально освоить. Что делать для этого?
1. Поставить цель.
2. Собрать волю в кулак.
3. Изучить 1 вид контента от и до.
4. Искать заказчика за символическую стоимость или за отзыв.
5. Постепенно повышать стоимость своей работы.
Когда один вид контента отработан, можно повторить всё сначала с другим видом контента. А ещё много читать. Но не художественную литературу. Если пишите посты, их и читать, делать выводы, какие нравятся и цепляют, какие нет. Искать причину, почему нравятся.
Если пишите промо, читать их, если продающие… в общем понятно. Где зарыт талант во всём этом?
Настойчивая работа и будет вам счастье.
PS. Все гуру копирайтинга пришли к своим замечательным результатам через пробы и ошибки. Им на это потребовалось 5-7 лет. Они обещают показать короткую дорогу через свои курсы. Но, это не факт. Знания усвоены, а практика может страдать.
Поэтому, только настойчивость и труд сделают своё чёрное дело и превратят ваши старания в шуршание купюр.