День второй. Как я выбирала, чем торговать.

Личный опыт: как я осваиваю маркетплейс и пытаюсь заработать. Подводные камни, о которых никто не рассказывает. Выстраданные полезные советы. Бонусы.

Вот так я представляю себе маркетплейс, ведь это слово переводится как "базар, рынок". Всего много! Голова крУгом! Фото: freepik.com/free-photo/

- Зачем тебе столько старых блокнотов? – регулярно во время уборки спрашивают меня родные. – В них же начиркано! Давай выбросим!

Во-первых, начиркано только на первых страницах, а остальные чистые.

А еще я берегу стопку листов А4 - с одной стороны что-то напечатано, но ведь оборотка-то пустая! Я жалею деревья, которые все рубят и рубят ради этой бумаги, потому и не выбрасываю листы, пока не использую полностью.

Вот все и пригодилось!

Пишу на этих носителях них свои бизнес-заметки. А завтра еще и законспектирую онлайн-лекцию от мастера по продажам на маркетплейсах, на которую записалась.

Так что я вся в ожидании, что мне откроют (ну хорошо, слегка приоткроют) тайные знания. Бесплатно вряд ли много секретов узнаю, но мне и немного хватит, как я надеюсь.

Мне срочно нужна мудрость! Ну и немного мозгов. Почти как Страшиле из "Волшебника страны Оз". Фото: freepik.com/free-photo/

Пока нужно определиться, что шить. Составляю список.

1. Игрушки. У меня есть такой милый то ли жучок, то ли мишка! Неужели мы сами такого не сошьем? Беру в руки, рассматриваю. Конструкция вроде простая: овальное тельце (выкройку на изи сделаю), четыре крохотулечные лапки (это посложнее, уж больно маленькие), два тоже малюсеньких усика (или это ушки?). Два вышитых глазика! А ведь вышивать придется вручную - у старой машинки подруги нет такой опции. Решаю пока раскроить и сшить пробный образец. Это ж сколько надо их изготовить, а главное, продать, чтобы заработать?! Не уверена, что игрушки – идеальное решение.

Вот они, мои милые жучки! Или это мишки? Я все-таки сшила четыре штуки. Правда, хорошенькие? Глазки и носик вышила вручную! Могу продать. Фото: мое, то есть автора

2. Тогда - постельное белье! Мы с подругой любим красивое белье, почему бы не пошить его самим? Пододеяльник, простыня, две наволочки… Швы простые, прямые, никаких проблем. Сделать-то можно, но уж больно объем работ большой. А ворочать туда-сюда рулоны ткани? А раскладывать их для раскройки где – на полу? Больше-то негде. Нет, лучше оставлю эту работу профессиональным швеям. Да и конкуренция ого-го какая.

Постельное белье шить трудоемко. оставим это дело швейным профи.

Нужно что-то попроще.

3. Нашла! Кухонные полотенца! Мне красивые полотенчики радуют глаз. Вот их и будем шить. Вроде простая вещь, а как украшает кухню. Они у нас будут такие милые! И кружавчиками украсим, и тесемочкой отделаем, и петелечку пришьем. И швы у нас будут ровнехонькие, нигде ни ниточки не будет торчать!

Подруга тоже вдохновляется. Я рассматриваю по каталогам ткань: бязь, поплин, рогожка, вафля. Иду в ближайший магазин пощупать руками. Оставляю в списке рогожку и вафлю. Нахожу фабрики, где можно купить ткань подешевле по оптовым ценам.

Уже почти покупаю!

Много тканей и хорошо, и плохо, трудно выбрать.

Хорошо, что параллельно, вдохновленная, изучаю в интернете правила торговли на маркетплейсах.

И вот тут меня поджидает очень крупный облом.

Спасла только привычка читать все подряд, а некоторое, малопонятное, так и по два раза.

Вот так в потоке слов я наткнулась на список товаров, которые обязательно нужно сертифицировать, что для Wildberries, что для Ozon.

В списке обязательного сертифицирования – и игрушки, и постельное белье. И – полотенца. Без этих документов у тебя товар даже не примут.

Ну ок, надо изучить вопрос. Сколько стоит, сколько времени займет.

Ищу в телефоне центры сертификации.
Их много! Выбираю два, где мне больше понравились сайты – написано четко, понятно, убедительно. Но вот беда – ни слова про цены.

Звоню:

- Какие у вас расценки?

- О, у нас самые недорогие цены! – радостно тараторит девушка из офиса. Менеджер по работе с клиентами, не иначе. А я – потенциальный клиент, поэтому она так рада моему звонку. – Что вы хотите сертифицировать?

- Ну… - теряюсь я от такого напора. – Допустим, полотенце.

- Декларация качества - 18 тысяч – еще радостней улыбается девушка. Я ее не вижу, но уверена, что улыбается, ведь таким тоном невозможно разговаривать без широченной улыбки. – А если вместе с добровольным сертификатом, то выйдет 30 тысяч! Очень выгодно!

- Э-э-э… - тяну я, подбирая слова для вежливого прощания.

Только хорошее воспитание помешало, а то из телефонной трубки могло вылететь что-то непечатное. Лайт-вариант: вы офигели?

- Давайте я пришлю вам прайс-лист, у вас есть вотсап на этом номере?

- У меня есть вотсап, - гордо отвечаю я. Ну хоть что-то у меня есть. Кроме лишних денег. Немного неприятно чувствовать себя почти за гранью нищеты. Лишних 18 тысяч нету - это же уже нищета, да?

- Когда вам перезвонить?

- Э-Э… Может, через неделю… Мне надо подумать… - ну не умею я сразу отказывать.

- Договорились, перезвоню вам через неделю! – к счастью, она прощается. Через минуту скидывает мне расценки. Я их даже не изучаю, потому что у меня нет. 30 тысяч. На. Одно. Полотенце. А если их у меня будет три вида, разных расцветок?

18 тысяч х 3 = 54 тысячи.

Это только на сертификацию.

А это весь мой бюджет.

Так, говорю я себе, включи мозг, тетушка Мари.

Паника отменяется.

Прихожу в себя.

Рассуждаю логически.

Нет, не вписывается такая сумма только за сертификацию.

Как ни считай, а 18 тысяч ниоткуда не возьмутся. Про 30 или 54 тысячи уж и не говорю - это весь мой бюджет на все про все.

И что, прощайте, полотенчики?

Мои милые, красивые, славные, уже любимые, с душой пошитые?

А как же другие торгуют полотенцами? Все сами шьют, что ли? И по 18 тысяч за каждое платят? Ну, большие фабрики, может, так и делают.

Но у меня-то – маленькое семейное предприятие! Со старой подругиной машинкой и скромным бюджетом

Ну уж нет. Выход есть всегда, даже если не сразу мы его видим.

Хорошо, что я от природы оптимист. Но люблю выражение: пессимист - это хорошо информированный оптимист.

И вот он, выход: купить готовые полотенца, уже с сертификацией, и продавать чуть дороже.

Скорей всего, так делают многие частные продавцы. Кроме крупных фабрик, которые поставили дело на поток. К такому выводу я прихожу, изучая и еще раз изучая ассортимент полотенец на маркетплейсах.

Начинаю узнавать «в лицо» крупных производителей и помельче.

Ну что ж, значит, так.

Хорошо, что я от природы - оптимист. А мой любимое выражение: пессимист это хорошо информированный оптимист.

Завтра у меня большой день: выбрать полотенца, закупить их и послушать лекцию гуру продаж.

Мысль отказаться от своей идем мне даже в голову не пришла. Возможно, зря. Интуиция подсказывает: ты в самом начале дли-и-инного пути.

Но еще одно мое любимое выражение: дорогу осилит идущий.

ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ. Соберетесь продавать что-либо - узнайте, нужен ли этому товару сертификат. Я вот чуть не купила рулон ткани и только чудом не потратила деньги зря. Полный список есть на Озоне в разделе «документы». Мало что можно продавать без деклараций соответствия, лучше поинтересоваться заранее. А то выберете, как я, вариант «смастерю сам и продам», и ваш бюджет распухнет, а кошелек похудеет.

Жду вопросов, советов и моральной поддержки!

Ну и немного лайков, если не жалко.

Ваша тетушка Мари

#маркетплейс #селлер #секреты маркетплейсов #домохозяйка-селлер #как заработать деньги на маркетплейсе #разбогатеть #малый бизнес #интересная работа