Однажды я хорошо отозвалась о сайте Авито, но со временем поняла, что поторопилась. Исходя из двухлетнего опыта продаж, после введения площадкой новых условий, инструментов продаж, комиссий и т. д., я смогла оценить все плюсы и минусы такого заработка.
Плюсы
+ Вторая жизнь ненужным вещам
+ Дополнительный доход
+ Общение с людьми
+ Дело для души, возможность открытия бизнеса
+ Экономия на аренде помещения под магазин
Минусы
- Плата за размещение объявлений
- Низкая скорость продаж
- Высокая конкуренция, а, следовательно, минимальная накрутка на товар, если хочешь быстрее продать
- Нет гарантий: можно вложиться в размещение, продвижение объявлений, предложить скидку покупателю (отправка сообщений о скидке платная), но товар так и не купят
- Высокая стоимость Авито-доставки для покупателя
Сколько реально зарабатывать: давайте посчитаем?
1 вариант
Вы купили новую вещь, например, кастрюлю, которая в закупке стоит 1300 руб. Поставили стоимость ниже стоимости конкурентов – 2500 руб. Заплатили за перевозку товара из пункта «А» в ваш город. Заплатили за размещение объявления 42 руб.
Заплатили комиссию за продажу с Авито-доставкой – 50 руб. (2%). Оформили продвижение объявления, допустим за 260 руб. (выделить цветом, XL-объявление, х5 на 7 дней).
Отправили сообщение о скидке 5 людям за 60 руб., стоимость товара снизилась на 100 руб.
Расходы: 1300 + 42 + 50 + 260 + 100 + 60 = 1812 руб. Сюда ещё нужно включить стоимость доставки товара до вашего города и стоимость бензина за перевозку по городу. Стоимость упаковки, т. к. в случае с кастрюлей (она покрыта эмалью), могут быть повреждения и тогда покупатель откажется от заказа. Сберлогистика и боксберри предлагают свою упаковку, а вот на Почте России (в нашем городе) пузырку и коробки не выдают.
Авито советует делать качественные фото и снимать видео, для успешных продаж. Т. е. в идеале вам нужно нанять фотографа-специалиста для создания качественного контента для вашего профиля.
Вывод: чтобы не торговать себе в убыток, на чём-то из вышеперечисленного придётся экономить. Реально выручать 500 руб. за позицию, если у вас ходовой товар, который вы смогли купить дешево, и продали в первый месяц.
Чтобы сделать заработок на Авито основным доходом, нужны вложения. И при этом важно просчитать, какие товары актуальны, а какие будут годами висеть на сайте. Учесть сезонность. Создать продающее объявление, с подробным описанием, красивыми фотографиями и видео. Продумать предложения для покупателей, скидку за доставку и опт.
2 вариант
Вам что-то досталось бесплатно или есть ненужные вещи, которые давно пылятся в шкафу. У Авито есть бесплатные размещения, можно опубликовать объявления в рамках лимита. Правда б/у вещи продаются хуже новых и всё равно придётся заплатить за упаковку и комиссию за продажу с доставкой. Но, это хороший вариант немного заработать (если вещь досталась просто так) или вернуть часть когда-то потраченных средств.
Я так однажды продала весы, которые остались от квартиросъёмщиков и получила 300 руб.
Что ещё привлекает покупателя?
1. Ваша готовность снизить стоимость.
2. Отзывы от других пользователей.
3. Скорость ответа и скорость отправки посылок.
У меня бывали случаи, когда покупатели отменяли заказ из-за того, что я вовремя его не отправила, они успели за это время найти альтернативное предложение.
4. Фото в вашем профиле, реальные имя и фамилия, подтверждение данных по паспорту.
5. Когда вы сами пользуетесь похожей вещью и можете подробно рассказать о всех особенностях.
6. Подарки за покупку.
7. Недавно Авито стал указывать в профиле продавца не только количество продаж с Авито-доставкой, но и количество покупок. Глядя на эти цифры, покупатель создаёт впечатление о продавце, как о опытном пользователе.
8. Также в профиле есть значок «Экологический вклад»
9. Объявление можно украсить «Знаком добра», пожертвовав определенную сумму на благотворительность.
Мой опыт продаж
В общей сложности я заработала благодаря Авито около 200 000 руб., но точно не подсчитывала. На счётчике продаж отображаются не все сделки, не учитываются одинаковые товары, также я не отмечала некоторые сделки, которые не были оформлены как заказ.
Из 103 заказов с Авито-доставкой было 3 или 4 случая повреждения товара в пути. Авито предлагает компенсацию 10% от стоимости, но это очень мало, выгоднее забрать товар и пользоваться самой, либо продать, как поврежденный. Были случаи, когда я велась на торги покупателей и продавала товар дешевле, чем его можно было продать. И, напротив, по незнанию завышала стоимость.
Самые ходовые товары из моего профиля: мебель, смартфон, чугунные казаны, сезонная обувь (новая).
Вообще не продаются: аксессуары, одежда и обувь б/у (даже бесплатно сложно пристроить).
Из 70 отзывов 1 отрицательный: девушка заказала сапоги, которые заявлены производителем, как зимние. По её мнению, они демисезонные.
Один раз столкнулась с зависанием сайта в момент получения денег за заказ. Заказ от 25 января, деньги получаю до сих пор, служба поддержки не может помочь.
Вывод: по моему мнению, на Авито зарабатывает сам Авито, если судить по количеству платных услуг. Здесь вполне можно развить свой бизнес, но это сложно для меня. Я бы рекомендовала использовать сайт для дополнительного заработка. И надеюсь, что разработчики Авито в дальнейшем создадут такую систему, которая будет удобна и для них, и для покупателей. Желаю им в этом успеха, ну а вам в продажах!