ТОП-6 советов, как создать свой бренд одежды.

Мой опыт, мои ошибки. 

———————————

8 месяцев назад меня затянуло в одну авантюру и я решила оставить онлайн-маркетинг и продюсирование и запустить свой бренд одежды.

У меня был достаточный опыт в качестве управленца, опыт предпринимательской деятельности и моя семья занимается коммерческим пошивом лет 30, не меньше и небольшой стартовый капитал в несколько сотен тысяч рублей.

Это все позволило мне думать, что уж я то точно с легкостью создам бренд и буду на коне. Как же я ошибалась 🥹

И тут сразу 

СОВЕТ 1 - «Учитесь на чужом опыте. Даже если вы думаете, что вы все знаете. Учитесь! Лучше заплатить несколько десятков тысяч за обучение, чем потом заплатить сотнями тысяч несколькими месяцами за ошибки»

Пару месяцев ушло на подготовку, продумывание концепции, изучение рынка. Да, да! Я все это делала, но только сама.

Потом долгожданный запуск. Отшили пару моделей курток, создала карточки на озон, отвезли на склад озона первую партию и… первая продажа случилась пока я ехала от склада до дома, дорога занимала примерно 1,5 часа. О чудо, заказали пуховик за 7000рублей. Класс! Я счастлива.  Тут же мы подсмотрев идеи прошлых лет, решили добавить в продажу варежки/краги и они тоже пошли, да еще с какой скоростью. Продажи шли. Первые 100 000 мы заработали в первые 2 недели, на варежках и одной модели пуховика. 

Мы решили добавить еще и опт параллельно, ведь спрос есть. 

СОВЕТ 2 - «Не распыляйтесь! Возьмите одно направление и работайте с ним, пока оно не станет стабильно работать и приносить хороший доход».

Опт тоже принес на дополнительные 110 000 руб во второй месяц работы. Неплохо. Но мы были расфокусированы.

Производство было в квартире у моей мамы. Она купила новую промышленную машину, как раз перед тем, как мы запустили бренд. Объемы с оптом стали настолько большие, а рулонов ткани и коробок с готовой продукцией было на столько много, что в квартире было не пройти. И тут мы принимаем решение - открывать производство, снимать цех, закупать оборудование. 

СОВЕТ 3 - «Не открывайте производство на старте. Отшивайте на контрактном производстве. Производство и продажи это 2 разных бизнеса.»

Обороты растут, мы находим еще 4 швей, все заняты работой. Начинаем добавлять новые направления. Вводим пальто, кожаные шорты, весенние куртки, добавляем одежду для собак, начинаем разрабатывать весеннюю коллекцию. 

Мы решаем выйти на вайлдберрис, оплачиваем взнос 30 000 рублей, отгружаем первую сотню варежек, распродаем треть за первую неделю, потом еще 2/3. Отгружаем еще сотню. проходит несколько недель и тут наступает январь - и полный 0 в продажах. Вот это был сюрприз. Платежи обязательные есть, давать работу и платить зарплату нужно. А денег нет, ведь все, что мы заработали мы вложили в открытие производства и ткани. 

СОВЕТ 4 - «Анализируйте и планируйте! Вы должны понимать сезонность, спрос по году? В праздники, по каждому товару. У вас должен быть план на сезон высоких продаж и на тихие месяца.» и сразу

СОВЕТ 5 - «Готовьте подушку безопасности. У вас должны быть деньги на случай непредвиденной ситуации»

Январь был грустным, но ад случился с феврале, когда все запасы иссякли и запасы интузиазма в том числе. Честно, хотелось все бросить. Особенно в сравнении с доходами в продюсировании, где за пару месяцев можно заработать 1 млн, а тут думаешь где взять 10 000 руб. Думала зачем мне это все? Приходили мысли вернуться в инфо - биз. Но это тоже было не так-то просто. Прошло полгода. За это время много чего поменялось. Инфобиз имеет особенность каждый день и час держать руку на пульсе, быть в курсе событий, новинок, трендов. Тут я отставала. Приняла решение, иду до конца, чего бы мне это не стоило. 

СОВЕТ 6 «Не сдавайся! Даже если очень хочется! Даже если нет сил! Даже если кажется, что ты ничтожество и у тебя ничего не получится! Запомни - удача сопутствует терпеливым!»

Начала искать идеи, как справиться с ситуацией. Выпустила коллекцию дождевиков для собак. Начала сотрудничать с зоосалонами и зоомагазинами. Начала активно брать заказы на опт. Выкрутились. Снова пошли заказы на вб. И даже озон подтянулся.

В корне поменяла стратегию. Решила начать все как положено. Поняла, что цена моего опыта - полгода и полмиллиона. Решила, что хочу делиться своей историей и своим опытом - создала канал. Без обязательств и обещаний, только по вдохновению. 

Теперь я тут и это только начало истории. 😉