Как эксперту изменить ситуацию и получать подписчиков и продажи с блога? Ведь мало просто начать вести его. Продающий блог - это целая система, где каждый элемент отвечает за то, чтобы подвести подписчика к целевому действию. В этой статье я разберу 7 ошибок, которые совершают эксперты при продажах в блоге.
1. Отсутствие цели продавать.
Давайте вспомнить, для чего вы заводили свой блог и оформляли его? Чтобы рассказывать о себе, чем вы занимаетесь? Чтобы показать как живете или путешествуете? А может просто постить красивые фото?
Вы должны понимать, чтобы блог приносил продажи, то каждое ваше действие должно быть направлено на эту цель. Когда последний раз вы задавали себе вопрос - для чего я пишу пост, нимаю сторис или монтирую новый рилс? Как это принесет мне новые заявки?
2. Непонимание своей целевой аудитории.
Только ленивый не назвал эту причину, как одну из основных. А, если вы до сих пор не знаете, какие проблемы есть у вашей аудитории, которые могут решать ваши продукты и услуги, то это повод задуматься, перестать закатывать глаза при упоминании анализа целевой аудитории и углубиться в эту работу.
3. Не упоминаете свои конкурентные преимущества.
Помогите своей аудитории, не заставляйте ее ходить по аккаунтам, искать информацию и сравнивать. Расскажите, чем вы лучше своих конкурентов. Выделите те пункты, которые помогут вам быть на уровень выше ваших коллег.
4. Не следите за визуальной составляющей блога.
Вы уже заметили, что производители смартфонов с каждым годом делают все больший упор на камеру и качество фото и видео. Все потому, что растет спрос на идеальную картинку. Все больше людей хотят получать эстетическое удовольствие от просмотра контента. Поэтому не пренебрегайте визуалом, постарайтесь порадовать ваших подписчиков.
5. Нет отзывов и кейсов.
Не забывайте, что один из основных триггеров, которые помогают вам продавать, это триггер социального доказательства. Не прячьте свои сокровища, которые оставляют вам ваши клиенты. Показывайте отзывы, делайте репосты, если вас упоминают. Покажите, что ваши услуги и продукты пользуются спросом и дают крутые результаты.
6. Пресный и скучный аккаунт.
Многие так боятся быть яркими, что становятся абсолютно безликими. Ничто не мешает вам внедрить свои оригинальные фишки. Никто не будет читать посты, написанные сухим языком. А если пользователи считают аккаунт скучным, они вряд ли что-то купят, поскольку не смогут прочитать даже описание продукта. Поэтому не бойтесь добавить немного юмора и разнообразия. Не бойтесь проявляться.
7. Нет стратегии и понимания, как продавать.
Ок, цель продавать есть. Осталось разобраться как это делать. Пропишите путь, по которому вы проведете потенциального клиента от первого касания, например через Рилс, до посещения блога, знакомства с вами и совершения целевого действия. Целевым действием может быть не только продажа, ведь не каждый готов расстаться с деньгами с первых секунд знакомства. Кому-то потребуется дополнительный “прогрев”. Поэтому вы четко должны осознавать какую аудиторию привлекаете, насколько остро она нуждается в решении своих проблем и ведите ее по блогу, как по навигатору, знакомя с вами и вашим продуктом.
Подписывайтесь на меня в социальных сетях, если устали пилить контент впустую, не понимаете что нужно делать, чтобы на вас подписывались и покупали или вообще не знаете, с чего начать.
Я в Телеграм и ВКонтакте.