Для того чтобы успешно вести бизнес на Маркетплейсах таких как OZON, WB, AMAZON, Яндексмаркет, СберМегаМаркет, и д.р. торговые площадки необходимо понять, что продавать, что востребовано на МП и приносит быстрый доход, для этого необходимо проанализировать нишу товарных категорий, но с чем же выйти на Маркет Плейсы? Все товары хороши, все товары нам нужны. Беритесь за то, чем вам травится заниматься, хоз. товары, одежда, бытовая техника. Но как показывает статистка на самих МП самый высоки запрос в прииске это конечно же одежда.
Вы проанализировали какой товар пользуется большей популярностью и вперед на Аlibaba.com и тут же начинается самое интересное, среди тысячи поставщиков какого выбрать? Конечно же нужно найти фабрику, которая может производить товар по вашим образцам, такую фабрику можно найти и в России, по каким принципам искать необходимую вам фабрику? В-первую очередь нужно не наткнуться на Байера(посредника), для этого необходимо задать ему несколько наводящих вопросов, таких как: Расскажите что производит ваша фабрика, какие объемы выпускает, сколько человек работает на фабрике, а можете мне сделать халатик с перламутровыми пуговицами? Байер найдет вам все, что вы хотите, а сама фабрика ограничит вас в расширенном ассортименте. Т.к. фабрика заточена под масштабное производство, например домашней одежды, они не смогут вам выпускать спортивную одежду. Так же у них контракты с фабрикой тканей, а для спортивной одежды нужна новая фабрика, новые макеты, новая швейная линейка. Для этого можно поискать еще фабрику уже со спортивной одеждой.
Во - вторых, Может ли Байер предложить цену ниже чем на фабрике? Да, если вы закажите очень большой объем заказа, у Байера может быть контракт с фабрикой на продажу большого объема товара. Но если грамотный закупщик напишет 10-15 поставщикам, он обязательно наткнется на фабрику с выгодными ценами. Для этого нужно время и терпения. В переписке с поставщиками не сразу можно распознать фабрика это или Байер, просто выбирайте для себя выгодный вариант. У вас может быть ограниченная сумма для закупа, тогда вам выгодно приобрести небольшое количество товара. Как правило фабрика выпускает в больших объемах и на маленькие заказы не всегда согласится.
Что же еще нужно учитывать пир закупе товара? Все, в чем продается сам товар: упаковка, этикетка со штрихкодом, благодарственная карточка, инструкция, рекламный буклет. Для этого необходимо при заказе обсудить вопрос с фабрикой. Как правило этикетку со штрихкодом фабрика выпускает бесплатно, упаковку с вашим дизайном и лого, при большом объеме тоже бесплатно, но это зависит от самого закупщика как он сможет договориться, от фабрики нужно выжимать по максимуму, чтобы снизить себестоимость продукции. Гифт-купоны, благодарственные письма, а так же их вложение в каждую единицу продукции, можно договориться по низкой стоимости от 0,01 до 0,03$ за штуку( тут бесплатно возможно не получится договориться, т.к. фабрике нужно заплатить за печать).
После того как вы все согласовали: Дизайн размер, упаковку, далее переходим к оплате за товар. Каким способом оплачивать? все зависит от того как вы повезете: карго, контейнер, морем или авиа. Самый дешёвый вариант это авто: быстро, недорого, и оплачивать можно через само карго. Если у вас большой объем к отправке, лучше отправить ЖД через то же самое карго, так же через них и оплачивать за товар поставщику. Этот вариант более выгоден по стоимости доставки. Не забываем нам нужно снизить себестоимость товара. При этом нужно учитывать, что товар придет на неделю, а то и более позже, чем авто доставка. И третий вариант это полностью белая поставка, что самая оптимальная для первой отправки из Китая. Ведь вам нужны документы на Этот товар, такие как декларация либо сертификат. Об этом будет статья позже. В этом случае способов оплаты также есть несколько вариантов. Первое через ТК по ключ, которые возьмут на себя все обязательства по таможенному оформлению. Второй вариант самый сложный - оплата, таможенное оформление, доставка вы делаете все сами. Оплата проходит через международные системы платежей.
В моих курсах по закупке и логистике я помогу вам проанализировать потребность в товаре, спланировать поставку, найти новых поставщиков, выбрать вариант оплаты, доставка товаров в Россию, хранение на Российских складах, так же своевременная поставка на МП. Переходите на мой телеграмм Закуп и Логистика, либо в WhatsApp
