Вступление
В первой части статьи мы разрушали популярный миф о единоразовых вложениях и моментальной прибыли в Telegram. Применили простой анализ, основанный на грубых расчетах без ежемесячного реинвестирования, сопутствующих расходов и не учли кучу важных нюансов
Во второй части мы попробуем всё же понять, как можно вывести Telegram-канал на приемлемую монетизацию. Учтём максимум нюансов, проведем анализ рисков и способы их минимизации
1️⃣Этап Первый. Определяем цель
Нашим персонажем для исследования будет обычный парень - Давид.
Давид живет в небольшом городке, увлекается IT-индустрией и мечтает развить свой канал про Нейросети, чтобы выйти на пассивный доход равный его ежемесячным потребностям - 100 000 рублей в месяц
Давид уже знает, где брать контент для канала, где закупать рекламу, как найти сотрудников для делегирования обязанностей. Но пока не может решиться на запуск, т.к. ему нужно просчитать риски и понять сколько денег потребуется для достижения цели. Попробуем ему помочь
2️⃣Этап Второй. Грубый анализ
Начнем как всегда с грубого анализа, взяв средние значения.
Наша цель – 100 т.р. / мес
СPM в IT – 1200 р.
Рекламных дней в месяц – 15 (средний показатель по тематике)
ER – 20% (средние охваты одного поста за 24ч)
Итого:
для выручки в 100 т.р., охваты должны составлять ~ 5 500, а пдп ~ 27 500
Бюджет должен быть ~ 972 500 руб.😳
Но Давиду наши расчеты не понравились, ведь ему нужен постоянный, ежемесячный, а главное пассивный доход. И он нам прислал список того, что мы не учли:
— Реинвестирование с доходов от рекламы
— Продажа рекламы выше среднего CPM
— Количество охватов будет выше (т.к. канал будет на постоянно закупе)
— Ежемесячный отток подписчиков
— Зарплата менеджеру по рекламе
— Зарплата закупщика
— Зарплата контент-менеджера
— Налоги
3️⃣Этап третий. Подробный Расчет | Выручка
Принимаем во внимание правки от Давида и начинаем колдовать в Excel
Начнём с расчета голой выручки и определимся с новыми вводными:
CPM (продажа) – 1400 р., т.к. канал на постоянном закупе и аудитория активная
ER – 40%, добавляем к нашим естественным охватам от пдп + еще 20% от закупки рекламы (аудитория, которая заходит пролистывают ленту и тут же выходит)
Отток пдп в месяц – 5%, отток может быть и меньше и больше в зависимости от интереса читателя к контенту, берем среднее значение
Стоимость пдп (покупка) – 35 р., берем рентабельный показатель в тематике IT
Количество рекламных день (1-й месяц) – 7 (рекламу начнем продавать через 2 недели как наберем аудиторию)
Количество рекламных дней в месяц – 15
Ориентировочный стартовый бюджет – 200 000 р.
Включаем в расчет – реинвестирование с доходов на закупку рекламы
Пробуем:
*Отток пользователей считаем с общего числа подписчиков
Таблица нам показала, что при новых вводных к цели в 100т.р./мес. мы придём за 7 месяцев.
Но это пока только выручка. Теперь посчитаем расходы и чистую прибыль
4️⃣Этап четвертый. Подробный Расчет | Расходы и Чистая прибыль
К расходам нам нужно подойти не менее трепетно, чтобы понять на каком этапе Давид сможет снизить рекламный бюджет и начать получать свою желанную прибыль
Зарплата закупщика – 10% от рекламного бюджета
Зарплата продавца рекламы – 20% от доходов с рекламы
Зарплата контент-менеджера – 5000 р.
Налоги – 6% с выручки
Рекламный бюджет – доходы с рекламы предыдущего месяца
Мы считаем расходы на делегирование со 2 месяца – т.к. не очень разумно сразу же делегировать обязанности☝️, ведь в первую очередь Давиду необходимо набить руку самому, чтобы можно было уже корректно передать дела наёмным сотрудникам
Также мы видим, что расходы у нас закономерно перекрыли доходы и получаем вот такую картину:
Таблица нам показывает, то что для достижения цели в 100 т.р. чистой прибыли – только с 10-го месяца, при наборе 18 000 пдп, можно снизить затраты на рекламу на 90%⬇️, тем самым снизив затраты на закупщика.
Но! При дальнейших расчетах нужно учесть и то, что кол-во ER тоже не будет расти, т.к. закуп рекламы уменьшится.
Так же учитываем и то, что рекламных мест мы теперь сможем продавать больше⬆️, ведь наш канал знают, уже могли появиться постоянные рекламодатели, да и менеджер по рекламе оброс необходимыми компетенциями и теперь продаёт лучше!
Итоговый результат:
Подводим итоги:
Наши вложения за 9 месяцев ~ 340 000 руб.
Окупятся вложения за следующие 3 месяца (отмечено желтым)
Окупаемость ~ 1 год
С 13-го месяца получаем полноценный пассивный доход в минимум ~ 100 000 руб.
Кажется нашему герою Давиду всё нравится, и он почти готов начать действовать🚀 Но кое-что его смущает – почему прибыль с каждым месяцем всё же уменьшается?!
*Пока не перешли на следующий этап - попробуйте самостоятельно ответить на этот вопрос
5️⃣Этап пятый. Выводы. Допущения | Риски
Кажется мы добились желаемых результатов, но прибыль всё равно падает из месяца в месяц:
- Во-первых результат уже себя оправдал, ведь нам удалось заработать на канале не смотря на ежемесячное падение прибыли, и Давид может рассчитывать на пассивный доход целый год, а то и два!
- Нами разработана финансовая модель - а не бизнес-стратегия📈. Благодаря модели можно рассчитать при каких показателях мы выйдем на желаемый результат, но сами показатели зависят только от нас! А влиять на них можно - и еще как! Обсудим это в допущениях.
💁♂️Допущения
Прибыль неизбежно будет падать, если мы не будем искать новые возможности, а именно:
— Улучшать контент на канале, таким образом, чтобы качество и платежеспособность аудитории увеличивались, отток пдп был минимален, а то и вовсе мог расти с помощью цитирований, рекомендаций⤴️
— Трафик можно заливать путем интеграции с другими площадками, предоставляющих бесплатную рекламу – статьи на Dzen.ru, VC.ru, DTF.ru и т.д.🔁
— Трафик по рекламе можно гнать через бота, о таком способе рассказывал у себя на канале. В боте тоже можно выдавать контент, и продавать рекламу. ПДП задержится там, если подача будет не агрессивной, и аудитория найдет для себя полезные материалы, бонусы, плюшки 🔂
— Уменьшать стоимость пдп, путем нарабатывания связей в админском комьюнити, чтобы можно было легче договориться о скидках. Партнёриться с пабликами, делать нативное ВП (Взаимный пиар - этот метод эффективен на любом уровне) и т.д. и т.п.🔀
— Продавать Рекламу дороже среднего CPM. И снова – улучшаем качество контента, тем самым привлекаем думающую, платежеспособную аудиторию. + здесь не мало важны ваши навыки переговоров, либо продавца рекламы. Также часто внешние рекламодатели платят гораздо больше, чем ТГ каналы.
💁♂️Допущения касательно самой финансовой модели:
— Чем больше и чаще инвестиции в начале, тем в больших объёмах мы получим прибыль
— "Доинвестирования" помогут держать и увеличивать прибыль с продажи рекламы. Например раз в квартал докидываем еще по 100-200 т.р.
— Развитие канала в конечном итоге можно рассмотреть и как последующую его продажу. Таким образом, мы сразу получим предполагаемый доход за год, а то и за два (тут как договоримся)
🙆♂️Риски
В целом большинство рисков вытекают из допущений и анализа, отметим фундаментальные и наиболее важные:
— Риск слитого бюджета в самом начале. Нужно учитывать, что есть минимальные показатели рентабельности, за которые выходить нельзя. Минимизируем с помощью тщательного анализа ниши, готовим заранее список каналов для рекламы, тестируем рекламные посты, делаем закуп неспеша, постепенно наращивая сумму
— Недобросовестные сотрудники. Нельзя набирать абы-кого по объявлениям. В первую очередь вы должны сами от и до знать стратегию развития канала – чтобы перед началом работы наемного специалиста, обучить его всем тонкостям и нюансам работы с вашим каналом. Вы должны нарисовать себе картину человека, который вам нужен и по этим параметрам искать сотрудника. Предусмотрите стажировку - от 3 дней до недели. Проведите полное собеседование в онлайн или оффлайн формате.
— Банкротство от недостаточной вовлеченности вас как владельца бизнеса. Не смотря на то, что это пассив - но не забывайте, что как и в любом деле, оставлять бизнес без присмотра нельзя. Даже если расчеты оказались верны, в любой момент рынок ТГ может измениться, необходимо периодически мониторить ситуацию, проводить планёрки с вашими сотрудниками хотя бы 2 раза в месяц. Корректировать планы, привносить изменения, которые позволят улучшить результаты. Даже если вы наймёте администратора канала - быть в курсе дел всё равно придется.
✍️Вывод
Бюджет для цели Давида нужен ~ 340 000 руб. Чем больше вложения, тем быстрее будет достигнута цель 🎯
Давид оценил проделанную нами работу и признался, что не знал о стольких нюансах в таком, как оказалось, не простом деле как бизнес с ТГ-каналами.
В любом случае решение принято – что попробовать стоит, ведь составлять теоретические вычисления можно сколько угодно, но только опыт может открыть возможности, которые скрыты от глаз теоретиков!
Спасибо, что прочли до конца!
Если вам понравилась статья, можете подписаться на 👉 мой канал о Маркетинге, там я регулярно делюсь полезной информацией.
Рад быть полезным🙏
До скорого! 👋