– Без ложной скромности хочу сказать, что я вхожу в ТОП-5 лучших маркетологов страны. Являюсь лауреатом премии «Лидеры России» и т.д.
Ой, нет, нет…. Это я не о себе.
Согласитесь, прекрасно быть таким уверенным в себе экспертом. Это действительно реальный человек, маркетолог, с которым я работала. Он в прошлом году стал номинантом премии…
В общении, это очень простой человек, который целиком и полностью в своих курсах и своей работе. Мы с небольшой командой делали запуск его курса. Он не запустился на 100%, но доход всё же был. Время, возможно, помешало немного. Это как раз начало СВО, коронавирус и все вытекающие из этого последствия.
Почему я сейчас с ним не работаю? Потому что человек сам неплохо пишет посты, через которые привлекает клиентов и продаёт себя, как наставника. У нас хорошие отношения и сейчас, просто эксперт решил сэкономить на копирайтере.
Собственно, я вспомнила его только потому, что он умел себя показать с точки зрения прошлых достижений, анонсировать будущий результат клиента.
С одной стороны, мне это не очень нравилось, потому что не привыкла выставлять своё Я. А с другой стороны, без этого Я никуда далеко не уедешь.
Надо уметь себя преподнести, даже не себя, а результаты своей работы, показать, какую выгоду клиент может получить от работы со мной.
На протяжении 4 курсов, которые я прошла по копирайтингу, только на двух шла речь о самопрезентации. Об этом я совсем недавно уже писала, но решила вернуться снова и для себя проработать вопрос отклика на вакансию.
Уж очень мне понравилась такая самопрезентация на последнем марафоне. Собственно, писать его можно по следующей схеме:
1. Приветствие
2. Представление
3. Польза для клиента
4. Продажа себя
5. Прощаемся с вопросом.
Вот сейчас я по этой схеме напишу свой отклик на вакансию.
Здравствуйте Александр (Можно использовать и другие слова, например, «добрый день», но обязательно обращаться по имени. Обращение по имени и на вы, располагает к общению).
Меня зовут …………, я специализируюсь на создании промопостов, постов для социальных сетей, лэндингов. (… каждый указывает свою специализацию, ….. пишу для Дзен, настраиваю рекламу, создаю сайты, нахожу клиентов).
У меня есть опыт привлечения клиентов на вебинары и марафоны через промопосты с высокой конверсией, удержания внимания читателей постами в соц. сетях, что доказывают лайки и репосты, создания прототипов лэндингов, с хорошими офферами и УТП.
Работала с нишами «Бьюти-индустрия», «Память», «Медицина», «География». «Вязание» и др.
Прошла несколько обучений по копирайтингу. Самыми значительными курсами считаю АЗИ и Клан Ф.Воронина. Имею высшее …… образование. Всегда соблюдаю сроки сдачи работы, положительно отношусь к правкам.
Скажите, какие работы вам показать, чтобы вы могли оценить слог? (Скажите, где вам удобнее общаться?) Или любой другой вопрос, который подтолкнёт клиента к дальнейшему общению. Не ответить на вопрос как-то невежливо, поэтому чаще всего, клиенты отвечают. Завязывается общение.
С уважением…..
Далее, использую «Скользкую горку» можно продолжить общение, задавая другие вопросы. Правильно выстроенная коммуникация помогает в заключении договоров на работу (устных, письменных).
По поводу последнего пункта, то есть вопроса, это действительно работающий метод. Я пробовала откликаться на вакансии так и так. Когда задаёшь вопрос, человек отвечает. Если отклик обезличенный, типа «Здравствуйте. Я копирайтер, видела вашу вакансию, могу вам помочь». Или любой другой без конкретики, без вопросов – не работают. Конечно, не берусь утверждать, что и такой отклик 100% гарантия, но шанс всё же повышается.
Хорошо, если при описании пользы можно использовать конкретные цифры. Например, мои тексты повышают продажи на 30%.
Но я не берусь, а вдруг?
Так вот этого ВДРУГ у моего бывшего клиента – маркетолога нет. Это пример для подражания, по крайней мере для меня. Поделитесь, а вы как откликаетесь на вакансии?
Если понравился опыт создания откликов на вакансии, подписывайтесь на канал, оставляйте комментарии. Расскажу ещё много полезного и интересного далее. Обязательно приду с ответным визитом.