Продавцы маркетплейсов часто сталкиваются с проблемой: товар продается, но денег в итоге остается мало или вообще ничего. Главная ошибка – неправильный расчет себестоимости. Многие рассматривают только закупочную цену, забывая о дополнительных расходах. Давайте разберемся, из чего складывается себестоимость товара и как правильно ее посчитать, чтобы не работать себе в убыток.
Что такое себестоимость и почему ее важно правильно считать?
Себестоимость – это все затраты, связанные с производством или закупкой товара, его хранением, упаковкой, доставкой и продажей. Именно от нее зависит, сколько денег вы реально заработаете на каждой единице товара.
Правильный расчет себестоимости помогает:
✅ Установить адекватную цену и не продавать в минус.
✅ Оценить реальную маржинальность товара.
✅ Умерять расходы и оптимизировать их.
✅ Понимать, стоит ли вообще выходить с этим товаром на маркетплейс.
Основные ошибки при расчете себестоимости
🚫 Учет только закупочной цены – главная ошибка новичков. Себестоимость включает в себя множество других затрат.
🚫 Игнорирование возвратов и брака – часть цветов может повыситься, и эти расходы следует заложить в расчет.
🚫 Неправильный учет логистики – доставка на склад, складирование, пересортировка и повторные отправления тоже стоят денег.
🚫 Отсутствие учета рекламы – без продвижения сложно продавать, расходы на рекламу могут «съесть» всю прибыль.
Из чего состоит себестоимость товара?
Чтобы точно узнать, сколько стоит единица товара, важно учитывать все возможные затраты.
1️⃣ Закупочная цена
Это базовая стоимость товара у производителя или поставщика. Например, если вы покупаете товар за 500 рублей, это только начало расчета.
2️⃣ Доставка до склада
Если вы покупаете товар у поставщика, его необходимо привезти. Стоимость может защитить от:
🚛 Объема и веса груза.
📍Расстояния до склада.
💰 Тарифа транспортной компании.
Допустим, доставка обошлась вам в 10 000 рублей за 1000 единиц товара. Тогда стоимость доставки одной штуки – 10 рублей.
Совет: Чтобы минимизировать эти расходы, воспользуйтесь фулфилмент-центрами, такими как FullBrothers . Мы помогаем организовать логистику, хранение и отправку товара на маркетплейсы. Подробнее здесь 👉 https://fullbrothers.ru/
3️⃣ Выполнение: приемка, хранение, обработка.
Если вы используете склад услуг, они тоже включают в себя свою стоимость. Фулфилмент включает в себя:
📦Приемка.
🏷️Маркировка и упаковка.
🚚Отправка на маркетплейс.
Например, в FullBrothers стоимость маркировки – 4 рубля за единицу, доставка до склада от 350 рублей за коробку, забор товара от 1500 рублей. Все детали можно посмотреть на сайте 👉 https://fullbrothers.ru/
4️⃣ Комиссия маркетплейса
Маркетплейсы берут процент с каждой продажи. Например:
🛍️ Wildberries – от 5% до 20%.
🛍️ OZON – в среднем 10–15%.
Предположим, вы продаете товар за 1000 рублей, комиссия составляет 12% – это 120 рублей, которые автоматически уходят в маркетплейсу.
5️⃣ Реклама и продвижение
Без рекламы товар не может продаваться, особенно если он в конкурентной нише.
📊 Внутреннее продвижение на маркетплейсе.
📢 Внешняя реклама (таргет, блогеры, соцсети).
Допустим, по рекламе уходит 10 000 рублей, а в месяц вы продаете 500 единиц. Тогда расходы на рекламу за один результат составят 20 рублей.
6️⃣ Возвраты, пересортировка и брак
Не весь товар доходит до покупателя или остается у него. Средний процент возвратов – 5–10%.
Например, если у вас 5% возвратов, то 100 продаж для женщин принесут 5 единиц. Если себестоимость одной штуки 500 рублей, то на возвраты уходят 2500 рублей. Если вы продаете 500 единиц в месяц, на один товар придется заплатить 5 рублей возвратных потерь.
7️⃣ Налоги и бухгалтерия
Если вы работаете как ИП или ООО, необходимо указать налоги. Например, УСН 6% – это 6% от суммы дохода (+1% выше оборота 300 000 рублей)
Формула расчета себестоимости
Предположим, у вас есть следующие затраты:
🔹Закупка товара – 500 рублей.
🔹Доставка до склада – 10 рублей.
🔹 Фулфилмент (приемка, упаковка, маркировка) – 19 рублей.
🔹 Комиссия маркетплейса – 120 рублей.
🔹Реклама – 20 рублей.
🔹 Возвраты и брак – 5 рублей.
📌Итоговая себестоимость = 500+10+19+120+20+5 = 674 рубля .
Как правильно установить цену, чтобы зарабатывать?
Зная себестоимость, необходимо правильно установить цену, чтобы не только закрыть расходы, но и получить прибыль.
Формула:
Минимальная цена = Себестоимость / (1 - % желаемой прибыли)
Например, если себестоимость 674 рубля, вы хотите получить 30% прибыли:
📊 Минимальная цена = 674 / (1 - 0,3) = 963 рубля .
Округляем и ставим цену 990–1000 рублей , чтобы сохранить маржинальность.
Как снизить себестоимость и увеличить прибыль?
💡 Используйте выгодные поставщики – ищите производителей, которые могут предлагать оптовые скидки.
💡 Оптимизируйте доставку – крупные поставки зачастую дешевле, чем частные мелкие заказы.
💡 Используйте фулфилмент-центры – это помогает снизить затраты на складирование и логистику. В FullBrothers минимизируются расходы за счет низких цен на упаковку, маркировку и доставку. Выбирайте больше здесь 👉 https://fullbrothers.ru/
💡 Экономьте на рекламе – тестируйте разные каналы и найдите наиболее эффективный.
💡 Следите за возвратами – работайте с отзывами и улучшайте упаковку, чтобы сократить количество недовольных клиентов.
Вывод
Правильный расчет себестоимости – это основа успешной работы на маркетплейсах. Учитывайте не только закупочную цену, но и все дополнительные расходы: логистику, комиссию, рекламу, возвраты. Это поможет вам продавать товары прибыльно, а не в минус.
Хотите сократить расходы и повысить прибыль? Тогда доверьте логистику профессионалам! FullBrothersпоможет вам с доставкой, упаковкой и отправкой товаров на маркетплейсы. Больше выбирайте на https://fullbrothers.ru/ 🚀