Привет! Меня зовут Вадим Власов, я занимаюсь продвижением на Авито уже более 3 лет. Если вы используете эту площадку для продаж, то наверняка заметите, что она постоянно меняется. В 2025 году Авито выпустил несколько важных обновлений, которые могут повысить ваши продажи, а также неожиданно «съесть» бюджет, если использовать их неправильно. Давайте разберём, какие инструменты появились и как их применять с пользой.
1. Умная лента – объявление теперь находят клиентов сами
Раньше Авито показывал объявления в поиске просто по запросу и категориям. Теперь он анализирует поведение пользователей: что они ищут, на какие объявления кликают, что включают в избранное. Благодаря этому вашему объявлению можно привлечь покупателя к ленте, даже если он его специально не искал.
Как использовать:
✔ Старайтесь публиковать несколько вариантов услуги или товара, это позволит вам чаще попадать в выдачу при запросе, тем самым повысит вероятность клика по Вашему объявлению.
✔ Добавьте ключевые слова , которые реально пишут покупатели (но не перегружайте текст).
✔ Загружайте качественные фото и видео – Авито больше продвигает объявления с хорошей визуальной точностью.
✔ Обновляйте объявления регулярно , чтобы они чаще попадали в рекомендации.
2. Видео в объявлениях – снимите видеообзор товара или загрузите отзыв о предоставленной услуге.
Теперь в объявлении можно загрузить короткое видео (до 30 секунд). Это помогает показать товар или услугу наглядно, а не просто через фото.
Способ использования:
🎥 Снимите товар со всех сторон , покажите его в использовании.
🎥 Если оказываете услугу , запишите видеообращение и отзыв от клиента – это повысит доверие.
🎥Добавьте субтитры , потому что многие смотрят видео без звука.
Видео выделяет ваше объявление среди конкурентов и повышает конверсию.
3. Рассылка спецпредложений – новый способ догнать клиентов.
Авито запустил инструмент, который позволяет отправлять специальные предложения пользователям, которые добавили Ваше объявление в избранное.
Из недавнего кейса: За неделю получили 77 контактов на нишу спецтехники , отправляли предложение о скидкой 50% на доставку техники.
Как использовать:
📩 Делайте интересные предложения – скидки, бонусы, уникальные условия для возврата клиентов (В услугах есть так же бесплатные варианты как "Бесплатная консультация") .
📩 Используйте ограниченные сроки – выставляйте срок действия предложения от 3 до 7 дней. Это стимулирует покупателя принять решение быстрее.
📩 Не злоупотребляйте рассылками – навязчивые сообщения могут отпугнуть клиентов.
Это массовый инструмент и лучше всего использовать его раз в 1-2 недели , что бы накопилось количество потенциальных клиентов.
Так же этот инструмент позволяет начать диалог самостоятельно с теми пользователями, которые добавили объявление в избранное , но не написали например.
Подготовьте скрипт, по которому будете общаться с клиентами после открытия диалога.
4. Новый вид продвижения в товарах – ставка за показ вместо X2/X5/X10 и продвижения с указанием бюджета на день.
Авито полностью изменил систему продвижения рекламы. Если раньше можно было продвигать их увеличением просмотров от текущих (Х2, Х5, Х10 и так далее), то теперь такой механики больше нет (за исключением спецтехники).
Теперь реклама работает иначе:
🔹 Вы платите не за воздействие или увеличение просмотров, а за количество просмотров в соответствии с той ценой что Вы выставите. Чем выше ставка – тем чаще Ваше объявление будут показывать пользователям, соответственно выше вероятность получить просмотры.
🔹 В разных направлениях рекомендованная стоимость просмотра может сильно отличаться .
🔹 Без грамотных настроек можно быстро слить бюджет , так как теперь важно точно подбирать аудиторию.
🔹 КРАЙНЕ ВАЖНО !!! Следить за эффективностью продвижения , и если видите что количество контактов не увеличилось, её стоит отключить.
Продвижение выставляется один раз , без срока , отключается вручную в объявлении.
Есть и автоматический режим продвижения с указанием дневного бюджета на 1/7/30 дней , но здесь мы уже не контролируем цену контакта и такое продвижение сложнее контролировать и понимать эффективность.
Если раньше можно было просто «пробустить» объявление, то теперь важно правильно распределить бюджет и следить за эффективностью продвижения.
Плюсы: платите только за полученные просмотры
Минусы: отключается вручную и может значительно увеличить стоимость просмотра.
5. Авито вводит более жёсткие правила, модерацию для профилей и объявлений!
Авито активно «обеляет» площадку и ужесточает правила. Теперь модерация работает строго, нарушения могут привести к бану или уменьшению показа объявлений.
⚠ Что изменилось:
❌ Жёстче отслеживаются дубли объявлений.
Авито более пристально проверяет объявления размещение одного и того же товара/услуги (Если раньше достаточно было прописать артикул в конце текста для уникализации, то сейчас этого не достаточно)
❌ Нежелательно искусственно занижать цены в объявлении или указывать несуществующие условия.
При многочисленных жалобах от пользователей, кабинету могут понизить уровень сервиса и ввести ограничения в виде ограничения показов из-за недостоверной информации в объявлениях
❌ Повышен контроль за накруткой отзывов и рейтинга.
Авито сильно начал следить за накруткой отзывов , и при малейшем сомнении о том состоялась ли сделка , отклонит отзыв от клиента.
💡 Как не слить бюджет на рекламу:
✔ Следите за актуальностью объявлений и информации в них.
✔ Если дублируете объявления, делайте это грамотно, не просто копировать/вставить.
✔ Не игнорируйте важность подбора заголовков и фотографий – алгоритмы Авито стали умнее и при неправильном подборе контента , Вас могут просто не показывать.
✔ Тестируйте новые формы продвижения постепенно, а не сразу на максимальные суммы.
✔ Следите за эффективностью продвижения и применяйте продвижение правильно.
Вывод
Авито становится строже и сложнее, требует более продуманного плана работы. Если раньше можно было просто выкладывать объявления и ждать заявки, то теперь важно грамотно использовать новые инструменты, следить за их эффективностью и бюджетом.
Если вам нужна помощь с продвижением на Авито – пишите, помогу Вам разобраться и увеличить трафик с Авито! 🚀
Telegram: https://t.me/marketing_vadim
WhatsApp: https://wa.me/9887377309
Телефон: 89887377309