ТЗ: Написать статью в тематике "Продажи на маркетплейсах".
Общий объем текста: 3000-5000 символов
Уникальность от 90%
Водность текста менее 15%
Заспамленность текста не более 60%
Не обязательно тратить деньги на создание интернет-магазина, организацию доставки и рекламу, чтобы продавать свою или чужую продукцию. Попробуйте маркетплейсы – каждый день на таких платформах бывает миллионы посетителей, и все они могут стать вашими потенциальными покупателями. В этой статье – о том, как повысить оборот товаров, используя возможности виртуальных рынков.
Что такое маркетплейсы и как они функционируют
Маркетплейс — это большая торговая платформа. В отличие от агрегаторов, покупатели могут совершать покупки непосредственно на сайте, не переходя на другие ресурсы.
Согласно данным исследований, проведенных Яндексом и Aquarelle Research, 25% россиян приобретают как минимум одну категорию товаров исключительно через интернет.
Практически все платформы предоставляют следующие услуги:
- Аналитические инструменты для прогнозирования спроса и расширения ассортимента;
- Маркетинговые стратегии и продвижение среди конкурентов на платформе;
- Электронный документооборот;
- Услуги по возврату: сотрудники маркетплейса сами забирают неподходящий товар и возвращают его на склад.
5 эффективных методов для увеличения продаж и прибыли на маркетплейсах
Для успешного заработка на маркетплейсах недостаточно лишь создать карточку товара. Важно применять различные стратегии продвижения, чтобы попасть в верхние строки поиска. Давайте рассмотрим наиболее эффективные инструменты.
1. Улучшение карточки товара
Карточка товара — это его лицо на маркетплейсах, и именно она привлекает внимание потенциальных покупателей. Успешная карточка состоит из нескольких важных элементов:
- качественные фотографии, которые показывают товар со всех сторон;
- описание, включающее ключевые слова, по которым покупатели ищут товары в этой категории (нужно провести SEO-оптимизацию);
- детальная информация о товаре, такой как размеры, материал, комплектация и другие характеристики;
2. Баннерная реклама
Баннеры размещаются в самых заметных местах маркетплейса — в верхней части и в центре главной страницы, а также появляются в результатах поиска между 8 и 9 товарными плитками. Это дорогостоящая реклама, доступная в основном крупным брендам. Она больше направлена на создание имиджа, чем на прямые продажи, и служит для представления новой коллекции или привлекательного образа бренда. Однако существуют и баннеры, ориентированные на продажи, например, с акциями и скидками.
Баннерная реклама предоставляет возможности для точной настройки и таргетинга — можно сегментировать аудиторию по интересам и взаимодействиям.
3. Обновление ассортимента
Если ваши продажи не оправдывают ожиданий, возможно, стоит задуматься о пересмотре ассортимента. Рынок постоянно эволюционирует: появляются новые товары, меняются тренды и предпочтения покупателей. Чтобы оставаться конкурентоспособными и увеличивать прибыль, важно реагировать на эти изменения.
Для этого можно использовать ABC-анализ, который делит товары на три группы:
Этот анализ помогает понять, какие товары стоит оставить в продаже, а какие — исключить. Например, товары из категории C можно заменить более прибыльными или полностью убрать из ассортимента. ABC-анализ способствует оптимизации товарного предложения и повышению эффективности бизнеса.
4. Взаимодействие с клиентами
Для повышения прибыли на маркетплейсах необходимо активно общаться с покупателями, использовать следующие методы и инструменты:
- Отзывы и оценки
Высокий рейтинг и большое количество отзывов способствуют укреплению доверия к продавцу. Отзывы позволяют получить представление о товаре и магазине, а также оценить качество продукции и обслуживания. Чем больше положительных отзывов, тем больше заказов получает продавец.
- Распродажи и акции
Маркетплейсы регулярно устраивают распродажи и специальные предложения: они объявляют категории товаров, на которые действуют скидки, а продавцы снижают цены на свои товары.
Это может быть отдельный раздел с акционными товарами, промокоды для определенных групп товаров или подборки со скидками, которые действуют в течение ограниченного времени.
Безусловно, это привлекает внимание покупателей, так как маркетплейсы выделяют акционные товары в отдельные блоки или помечают их специальными значками.
5. Продвижение в поисковых системах
Продавец оплачивает размещение своих товаров в результатах поиска, на страницах каталога и в рекомендательных блоках. Реклама выглядит естественно благодаря показу по конкретным запросам и адаптации в зависимости от истории покупок пользователя на маркетплейсе. Преимущества способа:
- Товары, участвующие в продвижении, будут соревноваться за более высокие позиции в поисковой выдаче
- Продавец платит только за те заказы, которые были оформлены на товары, продвигаемые с помощью этого инструмента.
Настроить такую рекламу очень просто: нужно лишь указать ставку для участия товаров в аукционе и задать бюджет кампании. Маркетплейс автоматически определит позиции и подберет подходящие места для показов, учитывая текстовое соответствие товара запросу и поведение пользователя в прошлом.
Коротко о главном
Какой бы стратегии вы ни придерживались, важно сохранять интерес к вашему бренду и продуктам. Используйте медийные кампании для привлечения новой аудитории, а инструменты performance — чтобы подтолкнуть к покупке тех, кто уже проявил интерес к вашей рекламе и интернет-магазину.
Спасибо, что прочитали и до следующей статьи! :)