Если вы только начинаете импорт из Китая, то важно правильно выбрать нишу, в которой вы планируете торговать. Многие предприниматели не задумываются долго над этим решением, а смотрят на то, что сами покупают. «Всем нужна одежда, почему бы не начать с нее?», — может подумать наивный новичок. Или соблазнится на то, с какой наценкой он сам недавно купил елочные игрушки, и решит, что здесь легко заработать.
Такой подход обычно приводит только к финансовым потерям. Ведь многие товары могут выглядеть удачно со стороны, а торговать в этой нише окажется крайне сложно. Так с какими же категориями не стоит связываться новичкам? Расскажем в нашей новой статье!
Хрупкие изделия
Прежде всего не стоит начинать бизнес с любых предметов, которые требуют особого подхода к упаковке, транспортировке и хранению. Например, керамика или стекло — здесь высокие расходы на упаковку и такие же высокие шансы, что изделие все равно повредят в процессе перевозки. Это значит, что возможен и брак, и возвраты от клиентов, и отрицательные отзывы. Контролировать упаковку товара придется особенно тщательно, а это может быть сложно для тех, кто только развивает свой бизнес.
Перегретые ниши
Попытки войти в слишком конкурентные сегменты (например, кухонные товары, автоаксессуары, товары для животных или товары 18+) часто не приводят к ожидаемому успеху. Ведь высокий спрос создает жесткую конкуренцию и требует значительных инвестиций в рекламу, чтобы выделиться среди множества других продавцов. И неважно, что общие продажи в категории растут — вполне возможно, что новичок просто не сможет получить кусок этого «пирога».
Как понять, что с нишей лучше не работать? Используйте специальные сервисы для анализа категории на том маркетплейсе, куда вы хотите выйти. На что стоит обратить внимание?
– Продажи и выручка. Если первый показатель стабильно растет, а средний чек увеличивается, это хороший знак. А если количество продукции увеличивается, а выручка — нет, значит, что спрос здесь перестал расти и новому игроку будет сложно найти клиентов.
– Количество селлеров и распределение выручки. Здесь стоит узнать не только то, сколько конкурентов вас ждет, но и какой процент продаж приходится на топовых селлеров. Если большую часть покупок совершают у трех популярных продавцов — пробиться будет почти невозможно.
– Объем рынка. Лучше выбирать категории с объемом выше 5 миллионов рублей. Если рынок меньше, ниша может быть недостаточно рентабельной.
– Уровень упущенной выручки. Чем он выше у конкурентов, тем больше шансов на успех для новичков.
– Процент SPP (продаж с поставок). По этому показателю можно понять, что хорошо продается.
– Динамика среднего чека и количество продавцов в категории. Если оно снижается, это может означать, что с этим товаром начались трудности (например, новые правила затрудняют импорт или падает спрос), и игроки рынка спешат покинуть его.
Специфическая продукция
Если у товара узкая аудитория или сезонный спрос, это может быть большим риском для новичков. Например, грим для лица продается в основном осенью и будет простаивать на складе большую часть года. То же самое и с елочными игрушками — вся продукция, которую у вас не купят до конца декабря, будет просто лежать до следующего сезона. Поэтому для старта бизнеса лучше выбрать более массовые и стабильные категории.
Также стоит быть осторожным, заходя в нишу, в которой вы совсем не разбираетесь. Например, у вас наверняка возникнут проблемы при закупке и продаже рыболовных снастей, если вы сами никогда даже не были на рыбалке — ведь вы просто не понимаете потребности вашего покупателя. Не стоит браться и за слишком уникальные товары — такой продукт, возможно, крайне необходим, но не более чем одному-двум покупателям в месяц, и не станет основой успешного бизнеса.
Есть ли у вас товарная категория на примете? Хотите узнать, сколько будет стоить импорт вашей первой партии, чтобы оценить потенциальную прибыль? Напишите нам!