С вами команда агентства по трафику «ПРОДАВАЙ». Сегодня расскажем историю продвижения крупного магазина тканей и рукоделия во ВКонтакте. Делимся только тем, что реально работало на протяжении двух лет (2022–2024).
Точка «А»
Клиент пришёл с запросом:
- привлечь новых подписчиков в сообщество во ВКонтакте;
- увеличить продажи тканей через соцсети.
Стартовали с 40 тысячами подписчиков и сразу поняли, что главным преимуществом был уже высокий уровень доверия аудитории.
Главная проблема, и как мы её решили
Ассортимент тканей постоянно менялся, и покупатели терялись в навигации по товарам.
Что мы сделали:
- Перестроили структуру группы, добавили альбомы по видам тканей.
- Настроили систему ретаргетинга и рассылки через Senler, чтобы возвращать посетителей и не терять покупателей.
Это сразу повлияло на конверсию — аудитории стало проще ориентироваться в товарах и быстрее совершать покупки.
Форматы рекламы, которые мы тестировали
За два года мы пробовали разные подходы и нашли два самых рабочих варианта:
- Карусель с тканями и кнопкой «Вступить». Показывали в одном объявлении сразу несколько тканей и приглашали подписаться. Результат: массовое привлечение аудитории и стабильный прирост подписчиков.
- Обзоры тканей через посты внутри сообщества С 2024 года начали использовать посты с подробными обзорами и призывом к заказу через сообщения сообщества. Это позволило максимально прозрачно отслеживать продажи через UTM-метки и улучшило эффективность рекламы.
Какие аудитории работали лучше всего
Из 30 протестированных аудиторий мы выделили топовые:
- подписчики собственного сообщества;
- аудитория конкурентов;
- группы и сообщества по интересам (рукоделие, выкройки, шитьё);
- ретаргетинг по активности в группе.
Эти аудитории были самыми активными и показали наилучшую вовлечённость.
Итоговые результаты
- Бюджет: 1,23 млн рублей
- Новых переходов в группу: 136 232 чел.
- Конверсия в подписку: 16,38%
- Общий прирост подписчиков: более 70 000 человек
Наши выводы и рекомендации:
- Сделайте удобную навигацию и альбомы товаров — это значительно повышает продажи.
- Используйте рекламные посты с UTM-метками — это сильно упрощает отслеживание эффективности.
- Тестируйте аудитории регулярно — эффективность сегментов со временем меняется.
Таргетированная реклама во ВКонтакте, использование рекламных инструментов соцсети и анализ аудитории — основа успешного привлечения клиентов. Этот пример демонстрирует, как продуманная стратегия рекламы позволяет привлекать подписчиков, снижать стоимость перехода и увеличивать продажи.
Берите наш опыт и успешно продвигайте свой бизнес!
Материал подготовлен командой агентства по трафику «ПРОДАВАЙ».
Если хотите масштабировать ваш бизнес за счёт:
- повышения узнаваемости в соцсетях и поисковых системах;
- привлечения новой качественной аудитории и новых клиентов;
- увеличения базы в воронках и повышения лояльности к вашему бизнесу.
Расскажите о задачах в вашем проекте на бесплатной консультации и получите индивидуальные рекомендации по продвижению: https://t.me/A_PROdavai.