О проекте:
Школа художественной гимнастики для детей 2,5 - 9 лет, 2 филиала в Перми.
ЦА - мамы 24-45.
Лид магнит - бесплатное пробное занятие.
Цель:
Собрать заявки на бесплатное пробное занятие. При встрече и проведения пробника продать полный абонемент.
Тестовый бюджет: 10.000 руб.
Гипотеза:
- подписчики прямых конкурентов
- подписчики косвенных конкурентов
- ключевики
- интересы
Посадочные:
- на форму
- с опросов
Проработка ЦА.
С помощью парсера нашёл по ключевым словам все тематические сообщества. Затем отфильтровал все “мёртвые” и лишние сообщества.
В итоге спарсил следующие аудитории:
- активные пользователи групп конкурентов
- активные пользователи смежных групп (музыкальные школы, рисование, математика и т.д.)
подписчики знаменитых спортсменок
Ход работы.
Так как напрямую сложно сразу продать в лоб полный абонемент, решили приглашать мам на пробное бесплатное занятие (иногда я тестирую пробник за мин. стоимость 200-300 руб., чтобы отбить часть затрат на рекламу). После пробника, когда мама познакомится с преподавателем предлагать свои услуги и разные варианты абонемента.
Была создана форма, для записи на пробное занятие
Были протестированы несколько форматов:
Карусель:
Сбор заявок:
Универсальная запись:
И к каждой гипотезе 4-5 креативов с текстами и разными посылами.
Исключил подписчиков сообщества.
Собрал аудитории ретаргетинга, чтобы их использовать в дальнейшем
Исключил сотрудников тематических сообществ и негативные реакции
Заявок по форме оставили всего 1. Опросы в этот раз сработали лучше. То есть, родитель видит рекламу с опросом, голосует, а оператор с ним связывается и высылает сертификат на пробник. Такой вариант нативной рекламы дал недорогие заявки.
Всего получилось 72 лида по 138 руб. Потратилось 10.000 руб. бюджета.
1 лид по форме, 71 лид через опросы. 62 вступления в группу (не было задачи привлечь новых подписчиков)
Даже после того как остановили рекламу, в течение нескольких дней приходили заявки. Но для опросов это нормально, так как люди могут оставлять контакты через несколько дней.
Рекламу попросили остановить, так как почти все кто пришел на пробник купили абонемент.
Итоги:
Потрачено: 10 000 руб.
Заявок: 72
Средняя цена за заявку: 138 руб.
Подписок на сообщество: 62 (бесплатно)
Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!
В текущих реалиях Яндекс Директ предоставляет возможность привлекать качественный трафик. С помощью системы отработанной на огромном количестве проектов, вы уже буквально через 2-3 недели будете получать регистрации/заявки по нужной стоимости, на стабильной основе и окупаемостью от 200%, останется только масштабировать данный канал!
Я уверен в данном канале и могу предоставить максимально приятные условия для начала сотрудничества и демонстрации успешности моей работы. 🤝
Запишитесь на бесплатную консультацию любым удобным способом:
Телеграм канал про трафик и маркетинг
_______________________________________________________________________
Этот кейс можно найти по запросам: клиенты для онлайн школ, клиенты для инфобиза, яндекс директ инфобиз, контекстная реклама, яндекс директ, директолог, регистрации для онлайн школ, трафик для онлайн школ, яндекс директ, контекстная реклама, директолог, контекстолог, заказать яндекс директ, яндекс директ, таргетолог, маркетолог, маркетинг, специалист по рекламе, настройщик рекламы, контекстная реклама, настроить контекстную рекламу, заказать контекстную рекламу, заказать настройку яндекс директ, заказать настройку контекстной рекламы, реклама в интернете, реклама в яндексе, яндекс бизнес, реклама в яндекс бизнес, заказать настройку рекламы, настройка рекламы, настройка рекламы в интернете, интернет маркетолог, специалист яндекс директ, таргетолог яндекс директ, продвижение в интернете, продвижение яндекс директ, контекст яндекс директ, реклама в директе, настроить директ, настройка директа, настройка рекламы, продвижение бизнеса, реклама бизнеса