Этот кейс посвящен работе с клиентом, с которым мы сотрудничаем уже более двух лет. За это время мы прошли через множество изменений: акции, обновления алгоритмов, проблемы с поставками и остатками на складах. Несмотря на все сложности, моя задача — настроить эффективную рекламу в любых условиях.
В этом кейсе я хочу показать результаты нашей работы за последний месяц и рассказать о подходе, который я использую для достижения стабильного роста во внутренней рекламе на Wildberries.
Этот товар работает в суперконкурентной нише — той самой, куда многим страшно заходить из-за «красного океана», а наставники по ВБ кричат "не влезай - убьет". Но мы не просто держимся на плаву, а играем на равных с топами рынка.
Главная моя задача от клиента: удерживать ДРР от всех заказов ниже 10%. Этим и занимаюсь последние 2 года.
Результаты за месяц 18 февраля - 18 марта
Заказов всего из воронки
- Заказов 2 817
- Выкупов 2 119
- % выкупа 93
- Заказы сумма 6 872 781 ₽
- Выкуп сумма 5 197 445 ₽
Из рекламного кабинета
- Затрат на рекламу 250 616 ₽
- Просмотры 637371
- Клики 16466
- Заказы из рк 683 (+246 ассоциированных)
- Корзины из рк 2588 (+831 ассоциированных)
- CTR 2.59%
- CR 4,12%
- ДРР заказа 250616/6872781*100 = 3,6%
- ДРР выкупа 250616/5197445*100 = 4,8%
- Цена заказа 250616/2817 = 88 ₽
- Цена выкупа 250616/2119 = 118 ₽
Какими сервисами пользуюсь
Мои любимые в ежедневной оптимизации и отслеживании результатов это маркет папа и эвирма.
Посмотрите ежедневные траты и расчет ДРР на скриншот ниже за последние 2 недели (8-19 марта) на скриншоте из эвирмы.
Посмотрите выдачу по топовым ключевым запросам на скриншоте из маркетпапы.
Ищете помощника по настройке и ведению рекламы на Wildberries?
Кейс выполнен специалистом по рекламе на Wildberries Лидией Юрьевой.
- Внутренняя реклама Wildberries
- Внешний трафик из Вконакте и Яндекс директ
- Комплексные решения для растущих брендов
Свяжитесь со мной через телеграм.
Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.
В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.