Если у вас есть онлайн-школа, то, скорее всего, вы уже активно работаете с таргетом ВК. Но вот вопрос: как масштабироваться, не выжигая всю аудиторию в одном инструменте? Здесь на помощь приходят Telegram-посевы. Да, в них есть свои нюансы: непрозрачные аудитории, накрутки, сложность прогнозирования. Но если подойти к делу с умом, можно выстроить стратегию, которая принесет не только лиды по выгодной цене, но и отличную окупаемость. Сейчас покажем, как именно мы это сделали.
Исходные данные: кто клиент и какая задача
Наш клиент — известный психолог и эксперт по отношениям. Имя назвать не можем (NDA, сами понимаете), но это не просто "коуч из инсты". У спикера большое комьюнити, экспертный статус, а главное — уже отстроенная воронка продаж. До нас клиент тратил около 5 млн рублей в месяц на рекламу, в основном через таргет ВКонтакте. Но ему хотелось масштабироваться в Telegram.
Задача: привлекать целевую аудиторию (женщины 35+) на лендинг бесплатного 5-дневного марафона. В ходе марафона продавался основной курс за 95 000 рублей.
➡ KPI: регистрация не дороже 350 руб.
На первый взгляд — задача понятная. Но любой, кто работал с посевами, знает, что это лотерея (если не подходить к ней стратегически). Мы решили минимизировать риски и нашли способ не просто укладываться в KPI, а в два раза его перекрыть.
Воронка: как устроена и где слабые места
Мы вели трафик на лендинг, где люди оставляли заявку на бесплатный марафон. Дальше:
- 5 дней контента, вовлечения и "прогревов"
- Продажи шли на 2-й и 5-й дни
- Средний чек — 95 000 руб.
Казалось бы, схема рабочая. Но! Если в таргете мы можем прогнозировать результат, то с посевами все сложнее. Где-то аудитория мертвая, где-то дорогая, а где-то не конвертит. Поэтому мы пошли тестировать.
Telegram-посевы: стратегия тестирования
Мы разбили каналы на категории:
- Психология (узкоцелевые)
- Отношения (широкая аудитория)
- Авторские блоги психологов (можно зацепить вовлеченных подписчиков)
- Материнство (женская аудитория, но не факт, что ЦА)
- Кулинария (женщины 35+, но насколько целевые?)
- Рукоделие (по той же логике)
Казалось бы, очевидно, что психология и отношения должны зайти лучше, но без тестов мы не могли быть уверены. Мы понимали, что важно не только найти работающие каналы, но и протестировать триггеры. Поэтому писали короткие посты (до 400 символов):
- Яркий триггер (чтобы зацепить внимание)
- Короткое тело поста (без воды, сразу в точку)
- Призыв к действию (переход на лендинг)
Лучше всего сработали:
- Можно ли после 35 лет встретить настоящую любовь? — триггер на возраст, на страх "опоздать".
- Как снова доверять мужчинам? — триггер на пережитые неудачные отношения.
Материнство, рукоделие и кулинария сработали слабо. Размытая аудитория, много ботов, низкие переходы. Мы быстро их отмели.
Как запускали рекламу и что получилось
Мы работали через Telega.in (это был запрос клиента — ему нужна была понятная отчетность и маркировка). На тестах не тратили больше 5 000 руб. на категорию (по 2-3 небольших канала). Важно было понять, какая аудитория и какие тексты сработают.
🔥 Результаты после первой недели тестов:
- Психология: CPL = 100 руб., ROMI = 650%
- Отношения: CPL = 212 руб., ROMI = 300%
- Остальные аудитории: дорого, мертво, бесполезно
После этого мы начали масштабироваться на самые эффективные каналы и шлифовать креативы.
Итоги и выводы
- Бюджет: 1 000 750 руб.
- Регистрации: 6 034
- CPL: 165 руб. (при KPI 300 руб.)
- Окупаемость: 512%
Сказать, что клиент был доволен — ничего не сказать. На волне успеха мы протестировали Telegram Ads (спойлер: там было еще больше рекламного бюджета, но об этом в другой раз).
Что важно запомнить?
- Telegram-посевы работают, если тестировать правильно. Без тестов вы просто сольете бюджет.
- Триггеры решают. Не факт, что ваша ЦА реагирует на стандартные "зарегистрируйтесь на марафон".
- Дорогие каналы — не всегда лучшие. Советуем взять средние по цене, но с хорошей вовлеченностью.
______________________________________________________________
🚀 Помогаем привлекать клиентов и увеличивать продажи с помощью рекламы!
Мы настраиваем рекламу на разных площадках, чтобы ваш бизнес рос и развивался:
✅ Маркет-Платформа ВК
✅ Посевы и реклама в Telegram
✅ Telegram Ads
✅ Яндекс Директ
✅ Таргет на Ozon / Ozon Performance
✅ FB Ads*
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
🔥 Хотите больше трафика на свой проект? Напишите нам в Telegram: @asapvr или @dmsfntms
👉 Больше кейсов и примеров наших работ — в ТГ-канале @adv_cases.