Расширение бизнеса за границу — это не только новые рынки и налоговые преимущества.
Вот что важно учесть, чтобы избежать ошибок:
1. Юрисдикция: не только налоги, но и «скрытые» правила
Выбор страны — не только про низкие ставки.
- Корпоративная структура:
В Эстонии можно зарегистрировать бизнес онлайн за день, а в ОАЭ — совместить прозрачность и льготное налогообложение.
- Сроки: В Сингапуре регистрация занимает 1-2 дня, Турции - 7 рабочих дней, в ОАЭ две недели, а в Германии — месяц.
- Ограничения: Например, в Китае иностранцы не могут владеть некоторыми видами бизнеса без совместного предприятия.
Совет: Проведите юридический Due Diligence даже для новой компании. Недооценка локальных законов может привести к штрафам или блокировке счетов.
2. Банкинг: не все счета одинаково полезны
Открыть счёт за рубежом — полдела.
Важно:
- Рейтинг банка: Например, банки Мальты менее устойчивы, чем швейцарские.
- Цифровые решения: Revolut, Wise или местные необанки (например, Bunq в ЕС) упрощают управление финансами без личного присутствия.
- Криптовалюты: В Эстонии и Сингапуре есть лицензии для криптобизнеса, а в США — жёсткое регулирование.
Заранее уточните, поддерживает ли банк SWIFT/SEPA, и проверьте лимиты на транзакции — это критично для B2B-операций.
И конечно, далеко не все банки мира работают в 2025 году с гражданами РФ и Белоруссии.
3. Культура: то, что важно.
Даже идеальный продукт может провалиться из-за непонимания локальной специфики:
- Переговоры: В Японии молчание — знак уважения, в США — дискомфорта.
- Маркетинг: В ОАЭ запрещена реклама алкоголя, в Германии — сравнения с конкурентами.
Starbucks в Австралии закрыл 70% филиалов, не учтя культуру местных кофеен.
4. Налоги ≠ Всё: дополнительные расходы
- НДС/Налог у источника: В США нет федерального НДС, но есть sales tax (до 10%), а в Индии GST достигает 28%.
- Таможенные пошлины: Ввоз товаров в ЕС обойдётся на 10–30% дороже из-за сборов.
- Ежегодные взносы: Например, в Гонконге и ОАЭ — около $2500 за продление лицензии, а в Турции около $900.
- Преимущества ОАЭ:
В свободных зонах Дубая или Абу-Даби действуют всего 2 налога — НДС (5% для большинства секторов) и корпоративный налог (9% на прибыль свыше $100K).
Для многих видов деятельности доступны льготы и 100% репатриация капитала.
5. Профессионалы: ваша страховка от рисков
Экономия на юристах и консультантах может стоить миллионы:
- Локальные юристы помогут быстро решать вопросы на месте.
- Налоговые эксперты оптимизируют структуру компании (например, через холдинг в Нидерландах для ЕС).
- ВНЖ для инвесторов: В Испании («золотая виза» за €500K+), Швейцарии (программы для высокодоходных лиц), Сербии (упрощённые условия для бизнеса) и на Кипре (гражданство за инвестиции) есть варианты легализации без обязательного проживания.
Главное: Регистрация бизнеса за рубежом — это марафон, а не спринт.
Чем детальнее вы изучите правила и подключите экспертов, тем выше шансы на успех.