В 2025 году рынок онлайн-продаж продолжает стремительно расти, а вместе с ним – и конкуренция. Выбор платформы для продаж становится одним из ключевых решений, влияющих на успех бизнеса. Лендинг, интернет-магазин или маркетплейс – что подойдет именно вам? Давайте разберем плюсы и минусы каждого варианта, а также реальные примеры, которые помогут сделать осознанный выбор.
Лендинг: быстрый старт и высокая конверсия
Что это такое?
Лендинг (landing page) – это одностраничный сайт, созданный для продажи одного товара или услуги. Его основная цель – максимально быстро привести посетителя к покупке или заявке.
Когда подходит?
✔ Если у вас один продукт или небольшая линейка товаров
✔ Для тестирования новых идей, ниш и продуктов
✔ Если важна быстрая конверсия и минимальные затраты
Плюсы лендинга:
✅ Высокая конверсия. Дизайн и структура нацелены на продажу: минимум отвлекающих элементов, максимум пользы.
✅ Быстрая разработка. Лендинг можно создать за 1–2 дня, особенно если использовать готовые конструкторы (Tilda, LPgenerator, Readymag).
✅ Дешевое продвижение. Затраты на рекламу ниже, чем у интернет-магазина, так как проще сфокусироваться на одной аудитории.
Минусы лендинга:
❌ Ограниченный функционал. Подходит только для небольшого количества товаров.
❌ Ограниченное продвижение. SEO-оптимизация слабее, чем у интернет-магазина, поэтому основное привлечение клиентов – через рекламу.
Пример из жизни:
Допустим, Ирина решила продавать уникальные органические крема ручной работы. Ей не нужен огромный магазин – у нее всего три продукта. Она запускает лендинг с красивыми фото, отзывами клиентов и кнопкой "Купить". Через неделю тестовой рекламы она понимает, что один из кремов покупают чаще всего. Тогда Ирина запускает новый лендинг только под этот продукт, оптимизируя рекламу, и продажи растут.
Интернет-магазин: ваш онлайн-офис с широкими возможностями
Что это такое?
Интернет-магазин – это полноценный сайт с каталогом товаров, корзиной, фильтрами и удобной системой оформления заказа.
Когда подходит?
✔ Если у вас много товаров или ассортимент постоянно расширяется
✔ Если вы хотите развивать долгосрочный бренд
✔ Если важно разнообразие методов оплаты и доставки
Плюсы интернет-магазина:
✅ Гибкость в управлении. Вы контролируете цены, ассортимент, акции, скидки.
✅ Продвижение через SEO. Магазины хорошо индексируются в поисковиках, что позволяет привлекать бесплатный трафик.
✅ Автоматизация. Интеграция с CRM, складами, маркетинговыми инструментами делает управление бизнесом удобным.
Минусы интернет-магазина:
❌ Долгая разработка. Требуется больше времени на создание и настройку.
❌ Больше расходов. Нужно тратить деньги на рекламу, поддержку сайта, хостинг и SEO.
Пример из жизни:
Александр открыл интернет-магазин спортивной одежды. У него более 100 товаров, поэтому лендинг не подошел. Он вложил деньги в хороший сайт, добавил удобный фильтр товаров и интеграцию с CRM. Через 3 месяца SEO начало приносить бесплатный трафик, и теперь 60% заказов приходят из поиска.
Маркетплейс: максимум трафика, но минимум контроля
Что это такое?
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) – это крупные площадки, где продавцы размещают свои товары.
Когда подходит?
✔ Если у вас нет бюджета на рекламу, но нужны клиенты
✔ Если важен быстрый старт без создания собственного сайта
✔ Если вы продаете популярные товары и готовы конкурировать по цене
Плюсы маркетплейсов:
✅ Готовый поток клиентов. У маркетплейсов большая аудитория, что упрощает привлечение покупателей.
✅ Простая логистика. Можно использовать склад маркетплейса и не думать о доставке.
✅ Нет расходов на разработку сайта. Все уже готово – нужно только загрузить товары.
Минусы маркетплейсов:
❌ Комиссии. Площадки берут процент с продаж, который может достигать 30%.
❌ Ограниченный контроль. Вы зависите от правил маркетплейса, отзывов и рейтингов.
❌ Высокая конкуренция. Нужно постоянно снижать цены и бороться за внимание покупателей.
Пример из жизни:
Мария продает аксессуары для телефонов. Она начала с лендинга, но не смогла привлечь много клиентов. Тогда она разместила товары на Wildberries, и за месяц получила 500 заказов без рекламы. Однако через 3 месяца на площадке появилось много конкурентов, и ей пришлось снизить цены, чтобы оставаться в топе.
Что выбрать?
🔹 Если у вас один продукт – лендинг. Идеально подходит для старта и тестирования гипотез.
🔹 Если у вас много товаров – интернет-магазин. Долгосрочный вариант с возможностью роста.
🔹 Если вам нужен поток клиентов без вложений – маркетплейс. Хорош для старта, но придется мириться с конкуренцией и комиссиями.
Заключение
В 2025 году онлайн-продажи продолжают развиваться, и важно выбрать правильную платформу, чтобы не терять деньги и клиентов. Если вам нужна консультация по выбору формата или помощь в создании сайта – обращайтесь! Мы поможем выбрать стратегию, которая принесет прибыль.
Хештеги:
#бизнес #онлайнпродажи #лендинг #интернетмагазин #маркетплейс #SEO #ecommerce #маркетинг #развитиебизнеса #IT