Рассмотрим основные маркетинговые стратегии по Матрице ШУРА с примерами компаний.
Существуют 4 типа маркетинговых стратегий -
базовые,
конкурентные,
глобальные;
развивающие.
Применим к каждой из них 4 подтипа конкурентных стратегий –
Расширение
Удержание
Сбор урожая
Деинвестирование.
1. Базовые стратегии
А. Расширение
Coca-Cola активно расширяет свой портфель продуктов, вводя новые напитки и вкусы, а также выходя на новые рынки. Это позволяет компании привлекать новых клиентов и увеличивать свою долю на рынке.
B. Удержание
Starbucks использует программу лояльности, чтоб удерживать своих клиентов. Бонусы и скидки способствуют повторным покупкам.
C. Сбор урожая
Apple периодически повышает цены на свои продукты, такие как iPhone, чтобы извлечь максимальную прибыль от преданных клиентов, которые готовы платить за новейшие технологии.
D. Деинвестирование
General Electric (GE) продала свои непрофильные активы, такие как финансовые услуги, чтобы сосредоточиться на ключевых направлениях бизнеса, таких как энергетика и здравоохранение.
2. Конкурентные стратегии
А. Расширение
Amazon постоянно расширяет ассортимент своих товаров и услуг, включая облачные вычисления через AWS, чтобы оставаться конкурентоспособным в различных отраслях.
B. Удержание
Netflix инвестирует в оригинальный контент, чтобы удерживать подписчиков и конкурировать с другими стриминговыми сервисами. Это помогает им сохранить свою аудиторию и привлекать новых клиентов.
C. Сбор урожая
Microsoft повышает цены на свои подписки на Office 365, извлекая максимальную прибыль от существующих пользователей, которые уже интегрировали продукт в свою работу.
D. Деинвестирование
IBM сократил свои вложения в менее прибыльные направления, такие как производство ПК, чтобы сосредоточиться на облачных технологиях и искусственном интеллекте.
3. Глобальные стратегии
А. Расширение
McDonald's активно открывает новые рестораны в развивающихся странах, адаптируя меню под местные вкусы для привлечения новых клиентов.
B. Удержание
Samsung использует глобальные рекламные кампании для удержания своих клиентов, подчеркивая качество и инновации своих продуктов на международном уровне.
C. Сбор урожая
Coca-Cola использует свою глобальную сеть дистрибуции для максимизации продаж популярных напитков в разных странах, извлекая выгоду из уже существующей инфраструктуры.
D. Деинвестирование
Procter & Gamble продал некоторые непрофильные бренды в разных странах, чтобы сосредоточиться на более прибыльных продуктах и рынках.
4. Развивающие стратегии
А. Расширение
Tesla активно расширяет свои производственные мощности и географическое присутствие, открывая новые заводы в Европе и Азии для увеличения объемов производства электромобилей.
B. Удержание
Nike использует персонализированные маркетинговые кампании и программы лояльности для удержания клиентов и создания долгосрочных отношений с ними.
C. Сбор урожая
Adobe увеличивает цены на свои подписки на Creative Cloud, чтобы извлечь выгоду от преданных пользователей, которые используют их программное обеспечение для работы и творчества.
D. Деинвестирование
Yahoo! продал свои активы и сократил свое присутствие на рынке, чтобы сосредоточиться на более прибыльных направлениях бизнеса и избежать убытков.
Маркетинговые стратегии в современных реалиях требуют гибкости и адаптации к быстро меняющимся условиям рынка. Компании должны использовать различные подходы для достижения своих целей, будь то расширение, удержание клиентов или оптимизация своей деятельности. Примеры успешных компаний показывают, как можно эффективно применять эти стратегии для достижения успеха в конкурентной среде.
Подробно #МАРКЕТИНГ изучите в курсах Витебского бизнес-центра по методике «Матрица ШУРА» – http://матрицашура.бел
1-Я КОНСУЛЬТАЦИЯ БЕСПЛАТНО!
Подпишись сам и рекомендуй друзьям https://dzen.ru/matrixsura
Леонид ШУР
директор
ОДО "Витебский бизнес-центр"
https://vk.com/vitebsk_business_center
https://www.youtube.com/@matrixsura
+375 (29) 713-83-94 (MTC, Viber, WhatsApp)