Стримы и летсплеи на YouTube стали неотъемлемой частью игровой культуры, но новое исследование журнала Marketing Science показало: популярность такого контента имеет обратную сторону. Видеоролики с прохождениями увеличивают вовлечённость игроков, но при этом снижают продажи — особенно для сюжетных проектов. Рассказываем, почему это происходит и как разработчики могут адаптироваться.
Главный вывод: «пройти игру на YouTube» = не купить
Учёные проанализировали данные Steam и активность на YouTube, чтобы выявить взаимосвязь между просмотрами контента и покупками. Результаты:
- 🎮 Для «долгих» игр (Minecraft, Fortnite, Genshin Impact) ролики увеличивают доход за счёт микроплатежей и рекламы.
- 📉 Для сюжетных игр (The Last of Us, God of War, Horizon) просмотры снижают продажи на 15–20%.
Причина проста: зрители удовлетворяют интерес к истории через летсплеи, не покупая игру. Это явление авторы назвали «пройти на YouTube».
Почему это удалось доказать?
Исследователи использовали уникальный момент — «Adpocalypse» 2017 года, когда YouTube ужесточил политику монетизации. Из-за этого блогеры задержали публикацию роликов, что создало «естественный эксперимент»:
- 📊 До Adpocalypse: Рост просмотров → рост продаж.
- 📉 После Adpocalypse: Падение активности блогеров → снижение продаж сюжетных игр.
«Мы впервые получили чёткие причинно-следственные данные. Раньше все списывали на корреляцию», — объясняет Нан Ли, ведущий автор исследования.
Что это значит для индустрии?
- Для multiplayer-игр с микроплатежами YouTube остаётся бесплатной рекламой. Чем больше стримов — тем выше доход (пример: Fortnite, Roblox).
- Для сюжетных проектов нужна новая стратегия:
Ранний доступ для блогеров с ограничениями (например, только первая глава);
Уникальный контент, который нельзя увидеть в летсплеях (альтернативные концовки, скрытые квесты);
Акцент на геймплейных механиках, а не только на историях.
Мнение экспертов
- 🧠 Эйвери Хавив (профессор Университета Рочестера):
«Инфлюенсеры — это не просто маркетинг. Они меняют саму экономику игр. Разработчикам нужно учитывать, как их продукт потребляется на YouTube». - 🎮 Нан Ли:
«Универсальных решений нет. Для Telltale-игр летсплеи — угроза, а для Genshin Impact — топливо для роста».
Что делать игрокам?
Если вы любите сюжетные игры — поддерживайте разработчиков. Покупка после просмотра стрима помогает студиям создавать новые проекты. Помните: прохождение на YouTube не передаёт магию immersion, который даёт только личный опыт.
🔔 Хотите глубже разобраться в игровой индустрии? Подписывайтесь на наш Дзен-канал — здесь аналитика, интервью и лайфхаки для настоящих геймеров! Не пропустите важные тренды! 🎮✨