Что такое фрипрайс?
Фрипрайс (от англ. «free price» — свободная цена) — это бизнес-модель, которая предполагает, что клиент сам определяет цену на товар в зависимости от своих возможностей и желания. Изначально подобная концепция представляла собой одну из форм благотворительности: люди обменивались ресурсами и помогали нуждающимся. В наши дни эта концепция продолжает существовать и внедряется уже в бизнес, например, в ритейле.
Объясним на примере с одеждой. В моду возвращается ретро: представим, что вам захотелось найти недорогие винтажные джинсы. В таком случае вам будет выгодно посетить именно фрипрайс-секонд: здесь продаются вещи, от которых их владельцы отказались, в то время как вам они могут вполне подойти. Такие вещи хранят в себе историю. Кстати, во фрипрайс-магазине на этих джинсах даже не будет висеть ценника. У вас есть возможность самим решить, сколько вы готовы за них заплатить.
Формы фрипрайса
Такой секонд-хенд — это не единственная форма фрипрайс-бизнеса. Поверьте, с этой концепцией вы сталкиваетесь регулярно. Вот несколько примеров:
- Уличные музыканты/художники. Ключевую роль в формировании их заработка играет щедрость людей, которые становятся свидетелями их творчества.
- Мероприятия за донаты. Нередко проходят концерты или выступления такого формата, где стоимость билета определяют зрители в зависимости от своих возможностей.
- Определённая цена на группу товаров. Существуют кафе, в которых в зависимости от времени суток цена всех блюд становится одинаковой: например, вечером вся выпечка стоит 50 рублей.
- Фрипрайс-магазины. Это про наш пример с секонд-хендом: в этих магазинах отсутствуют ценники. Клиенты сами решают, сколько заплатить.
Фрипрайс как бизнес-модель
Чтобы организовать бизнес по такой стратегии, необходимо осознавать все риски и возможные трудности, ведь заработок не будет фиксированным. Особое внимание в таких случаях уделяется планированию, маркетингу и аналитике потребностей клиентов. Фрипрайс опирается на ценности, которые привлекают клиентов, что обеспечивает доход и обновление ассортимента. Секонд-хенды без фиксированной цены предлагают посетителям приносить свои ненужные вещи. Этот ход является выгодным как для клиентов, которые могут избавиться от ненужного и внести свой вклад в заботу об окружающей среде, так и для продавцов, которым достаётся бесплатный товар. Кроме того, фрипрайс-магазины имеют особую популярность среди молодых людей, которые увлечены винтажной одеждой, стилем и экологией. Часто секонд-хенды превращаются в арт-пространства, в которых проводятся лекции или встречи клубов по интересам: за счёт таких активностей, куда приходят даже те, кто изначально не хочет ничего покупать, сильно повышается посещаемость магазина.
Чтобы открыть магазин, который работает по системе фрипрайс, важно понимать стратегию его развития, ведь такой бизнес может легко принести убытки, если товар не будет хорошо продаваться. Основными издержками при работе магазина без фиксированных цен станут: арендная плата, затраты на рекламу и маркетинг, заработная плата персонала и обеспечение магазина товаром.
Преимущества фрипрайса как стратегии для бизнеса:
- Небольшие затраты на закупки товаров
- Оригинальная концепция
- Многообразие клиентов
- Интерес со стороны общества к такой форме продаж
- Цикличность моды привлекает посетителей, увлечённых стилем
Недостатки фрипрайса как стратегии для бизнеса:
- Высокие риски
- Нестабильный доход
- Сложность в масштабировании
Выводы
Фрипрайс — это бизнес-модель, которая может быть успешной при правильном подходе. Она требует готовности к риску, понимания рынка и психологии потребителя. Фрипрайс может стать инструментом привлечения новых клиентов и повышения лояльности с их стороны. Подобная концепция характеризуется гибкостью, прозрачностью и доступностью, поэтому у неё есть все шансы для развития в будущем, где клиентские предпочтения будут претерпевать ещё более частые изменения.