В прошлый раз, в статье «Короли и капуста» или занимательная Шаурномика, мы говорили о том, как сильные игроки ведут конкурентную борьбу. Выяснили, что войны — это всегда про рынки, а не про лозунги, и если кто-то начинает давление, значит, он уверен в своей выгоде.
Но после этой статьи мне стали задавать вопросы: а что, если не ждать удара, а атаковать первым? Может ли агрессия «ШаурМаши» против соседа быть не просто оборонительной мерой, а попыткой вернуть то, что когда-то было её? Если этот рынок принадлежал ей в прошлом, разве не логично попробовать забрать его обратно?
Логично. Но только в приключенческих романах. В реальности всё устроено иначе, и Шаурномика объяснит — почему.
Это правда! Когда-то, при прежних хозяевах, «ШаурМаша» была серьёзным игроком и конкурировала с «Shaur-Mac» на равных. У неё была разветвлённая сеть филиалов, собственные производства, стабильный поток клиентов.
Но она проиграла. «Shaur-Mac» взял верх, и бизнес сменил владельцев.
Новые владельцы, то ли по неопытности, то ли под откаты, то ли по пьяни, то ли под давлением обстоятельств, растеряли большую часть активов. Что-то ушло вместе с филиалами, что-то спустили на торгах, персонал разбежался. «ШаурМаша» выжила, но ценой полной перестройки бизнеса.
И вот тут мог бы возникнуть соблазн: если «ШаурМаша» смогла выкарабкаться, то почему бы ей не попробовать силой вернуть утраченное?
МОЖНО ЛИ ПРОСТО ЗАБРАТЬ СВОЁ НАЗАД?
В теории звучит красиво, но Шаурномика говорит иначе. Даже если бывший актив «ШаурМаши» — шаурмичная за углом «ШауКрейн» — формально сохранился как бизнес, это уже давно не её бизнес. То, что когда-то входило в её систему, теперь представляет собой отдельную структуру со своим состоянием, наследием и обременением.
А их совокупность и определяет его реальную стоимость.
Именно поэтому действующий бизнес покупают либо дураки — потому что они дураки, либо очень богатые — и только ради слияния или поглощения.
Любой же агрессивный захват требует дополнительных ресурсов. На сам захват, восстановление и интеграцию филиала ушли бы силы, деньги, время. А пока всё это происходило, конкуренты занимали бы другие ниши и давили бы «ШаурМашу», пользуясь её временной слабостью, ещё больше ограничивая её манёвры на рынке.
Поэтому вопрос не в том, захочет ли она напасть, чтобы вернуть утерянное, а в том, во что ей обойдётся эта война и как она удержит позиции после неё. Если бы у неё появились крупные инвесторы, такую мысль можно было бы хотя бы гипотетически рассматривать.
Но ни инвесторов, ни свободных денег у неё нет.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Войны за рынки — дело сильных и богатых. Для всех остальных, кто не хочет слияния или поглощения, остаётся только один путь — укрепление позиций через финансовую устойчивость, коллаборации и союзы.
Можно ли воевать, если ты не настолько силён, а тебя прижали к стенке? Всегда лучше договариваться. Но если уж совсем не получилось, единственный выход — сделать так, чтобы любое чрезмерное давление стоило противнику слишком дорого.
Потому что в борьбе за выживание важнее не напасть первым, а показать, что трогать тебя невыгодно.
Владельцы «ШаурМаши» прекрасно понимали: их партнёры из «ShauMi» никому не позволят провести слияние или поглощение самой «ШаурМаши». А если она ослабнет настолько, что не сможет удерживать позиции, «ShauMi» сами постараются откусить от неё столько, сколько успеют.
Более того, любое ослабление «ШаурМаши» укладывалось в одну из возможных стратегий «ShauMi». Если борьба затянется, «ШаурМаша» может свернуть свою шаурмичную и остаться лишь поставщиком мяса и овощей — уже не как независимый игрок, а как удобный зависимый партнёр, которого со временем можно будет без труда поглотить.
Поэтому игра в долгую — не для экономики «ШаурМаши».
Она атаковала, рассчитывая на быстрый эффект: дать понять, что любой агрессивный наезд — и сейчас, и в будущем — обернётся таким уроном для всего рынка, что проще не трогать её вовсе.
И именно так всё и произошло, пусть и значительно медленнее, чем могло бы.
Но это уже вопрос не только к «ШаурМаше» — вся эта история могла пойти иначе, если бы управленцы, с любой из сторон, умели просчитывать последствия дальше ближайшего хода и брать на себя ответственность за результат. Похоже, теперь даже на таких позициях без этого вполне обходятся.
Финал для тех, кто верит в сказки
Если после всего прочитанного вы всё ещё видите здесь "Волан-де-Морта", "агрессивных орков", "Тёмного Властелина, жаждущего уничтожить всё живое" или, на худой конец, "злого короля, которому просто хочется помучить народ", то пора завязывать с фэнтези — такие истории вам явно не на пользу.
Продолжение явно следует...
Здесь — статьи. Там — поток мыслей и опыт, которые их порождают. Ещё больше ингредиентов в «Мета-шаурме» в Телеграм. Подписывайтесь на Дзен и в Телеграм