Фриланс – штука коварная. Сегодня у тебя очередь из клиентов, а завтра – тишина в чате, пустой банковский счет и экзистенциальный кризис. Если ты работаешь на себя, то рано или поздно столкнешься с "мертвым сезоном" – периодом, когда заказы исчезают, а тревожность растет.
Но паниковать – худшее, что можно сделать. Вместо этого давай разберем алгоритм действий, который поможет не только пережить этот кризис, но и выйти из него сильнее и богаче.
🔥 ШАГ 1. ПРИНЯТЬ, ЧТО ЭТО НОРМАЛЬНО
Фриланс – это не стабильная зарплата два раза в месяц. Здесь бывают подъемы и спады, и это нормально. Главное – не впадать в уныние и не превращаться в человека, который часами обновляет почту, надеясь на чудо.
Запомни: даже топовые специалисты переживают периоды без заказов. Главное – что ты будешь делать в этот момент.
🎯 ШАГ 2. АНАЛИЗИРУЕМ ПРИЧИНЫ ПРОСТОЯ
Прежде чем метаться в поисках работы, надо понять, почему заказов нет. Возможные причины:
✅ Сезонный спад – например, перед Новым годом или летом многие компании урезают бюджеты.
✅ Экономический кризис – клиенты сами сокращают расходы.
✅ Конкуренция выросла – появилось больше специалистов в твоей нише.
✅ Ты недостаточно продвигаешь себя – если клиентов раньше хватало, а теперь нет, значит, пора что-то менять в маркетинге.
✅ Цены не соответствуют рынку – ты либо ставишь слишком низкую цену и не выглядишь профессионалом, либо слишком высокую, и клиентов это отпугивает.
Как только ты поймешь, в чем дело, можно переходить к стратегии выхода из "мертвого сезона".
💼 ШАГ 3. ОБНОВЛЯЕМ ПОРТФОЛИО И ПРОФИЛИ
Время без заказов – идеальный момент, чтобы привести в порядок свои профили на биржах, в соцсетях и портфолио. Потому что если заказчики не идут, возможно, твой профиль просто не выглядит привлекательно.
📌 Что можно сделать?
- Обновить старые кейсы, добавить свежие работы.
- Сделать лендинг с портфолио, если у тебя его еще нет.
- Улучшить описание своих услуг.
- Пересмотреть отзывы – если есть негативные, проанализировать, что можно исправить.
🤝 ШАГ 4. НАСТРАИВАЕМ АКТИВНЫЙ ПОИСК КЛИЕНТОВ
Если заказчики сами не приходят, надо идти к ним. Вот где искать заказы в сложные времена:
🔹 Биржи фриланса – Fl.ru, Upwork, Fiverr, Toptal. Даже если раньше ты там не работал, возможно, сейчас это хороший вариант.
🔹 Telegram-чаты – многие заказы сейчас раздаются именно в тематических чатах.
🔹 Личные связи – напомни бывшим клиентам, что ты свободен. Иногда одного сообщения "Привет, как дела? Нужны услуги?" достаточно, чтобы получить заказ.
🔹 Гостевые посты и экспертные статьи – покажи свою экспертность, это привлечет клиентов.
📈 ШАГ 5. ПРОКАЧКА НАВЫКОВ
Когда нет заказов, самое время вложиться в себя. Освой новый навык, подтяни то, что давно откладывал. Что можно сделать?
🎯 Выучить новую технологию – например, если ты фронтендер, изучи React, если дизайнер – Figma Motion.
🎯 Повысить свой уровень в продажах – почитай про воронки продаж, копирайтинг, переговоры.
🎯 Разобраться в личном бренде – начни вести блог, чтобы в будущем клиенты находили тебя сами.
Чем лучше ты станешь за время простоя, тем дороже сможешь себя продавать, когда заказы снова пойдут.
💡 ШАГ 6. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
Если твой доход зависит только от одного источника заказов – это риск. "Мертвый сезон" – сигнал, что пора расширять горизонты. Как можно диверсифицировать доход?
✔ Запустить инфопродукт – курс, чек-лист, мини-гайд.
✔ Настроить пассивный доход – например, продавать шаблоны или плагины.
✔ Сотрудничать с агентствами – многие агентства берут фрилансеров на проекты.
✔ Развивать личный бренд – стать экспертом в своей нише.
🏆 ШАГ 7. ПСИХОЛОГИЯ: НЕ ОТЧАИВАЙСЯ!
Когда нет заказов, главное – не паниковать. Не думай, что ты "никому не нужен" или "все пропало". Все проходит, и "мертвый сезон" тоже.
👉 Поддерживай режим дня – не превращайся в унылого человека, который спит до обеда и теряет мотивацию.
👉 Занимай себя – пусть даже пока нет работы, наполни день полезными делами.
👉 Не принимай первые попавшиеся дешевые заказы – если будешь демпинговать, потом сложно будет поднять цену.
🔥 Вывод
Нет заказов? Отлично, это шанс сделать перезагрузку, пересмотреть стратегию, прокачать навыки и выйти на новый уровень. "Мертвый сезон" – это не конец, а возможность вырасти.
Фриланс – это марафон, а не спринт. Главное – не стоять на месте, и тогда заказчики обязательно найдут тебя.