Мне на продвижение попал БАД. Цель - увеличить продажи и вырасти по самым частотным ключевым словам «Триптофан в капсуле» и «Триптофан» на поиске.
До начала рекламы:
- Заказов 2 штуки в неделю
- Место в органике по запросу «Триптофан» 64 на 1 странице.
Это показывает, что быть на первой странице не гарантия продаж. Особенно, если товар находится во второй половине на первой странице. Моя стратегия включала поднятие данной карточки выше в поиске за счет рекламы. Чтобы вместо 64 места стоять выше - 2-30 место, чтобы собирать больше трафика.
После запуска рекламы:
- Период 3-9 апреля
- Клики 241
- Всего потрачено 1108 руб.
- Всего заказано за этот период - 12 штук
- Стоимость заказа 1108/12 = 92 руб.
- Стоимость корзины 1108/18 = 61 руб.
- Стоимость товара 489 руб.
- Заказано на сумму 5868 руб
Рост в органике:
- По ключу «Триптофан» рост с 48 места до 45 места на 1 странице
- По ключу «Триптофан в капсулах» рост с 72 места до 46 места на 1 странице
Дальше реклама была остановлена для теста гипотезы, что с этих органических мест будут идти заказы. 45 и 46 места находятся в первой половине оргнической выдачи, поэтому вероятность, что целевая аудитория будет долистывать до этого товара выше.
Гипотеза подтвердилась, так как теперь в неделю в среднем не 2 продажи в день, а уже 10 продаж, что в 5 раз больше.
Ищете помощника по настройке и ведению рекламы на Wildberries?
Кейс выполнен специалистом по рекламе на Wildberries Лидией Юрьевой.
- Внутренняя реклама Wildberries
- Внешний трафик из Вконакте и Яндекс директ
- Комплексные решения для растущих брендов
Свяжитесь со мной через телеграм.
Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.
В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.
