В статье расскажу про простую систему из четырех вопросов, которые помогают найти прибыльные товары. Если ты новичок или застрял в нише с низкой маржой, информация точно будет полезна.
Вопрос № 1: Какой объем рынка?
Пример из жизни. Одна моя знакомая подбирала для себя товар. Она говорит: «Дим, у меня дома есть морская свинка, и я хочу с ней гулять. На Wildberries не могу найти нормальные поводки и шлейки для морских свинок. Думаю их завести и продавать, потому что есть такая потребность».
Круто, что она выбрала товар, исходя из своей проблемы, но это не будет продаваться. Почему? Самая важная метрика — объем рынка. Но смотреть объем надо не по всей категории, а по первой странице. Устанавливаем бесплатное расширение «Маяк» и вбиваем в поиск WB самый высокочастотный запрос, например, «поводок для морских свинок». Далее смотрим цифры.
Выручка на 1 странице составляет 9 млн рублей. Это очень маленький рынок. Из этих 9 миллионов половину забирает один бренд — Gamma, который делает 4,6 млн рублей, а все остальные почти ничего не зарабатывают. Карточка в топ-10 делает 120 000 рублей в месяц. То есть, даже если вы выйдете в топ, это не принесет вам хорошего дохода.
💡 Перед тем как заходить в нишу, всегда смотрите выручку первой страницы. Если объем меньше 20 млн рублей, ищите другой товар.
Другой пример. Я продаю видеорегистраторы. Выручка с первой страницы — 65 миллионов рублей. Это хороший рынок. Все, что выше 40 миллионов, заслуживает внимания. В таких нишах есть деньги и спрос. Люди готовы покупать на 65 миллионов всего со 100 карточек.
Вопрос № 2: Сколько конкурентов?
Второй вопрос — сколько товаров уже представлено? Если конкурентов больше 25 000, это плохой знак. Оптимально — около 10 000 товаров. Тогда есть шанс пробиться в топ. В перенасыщенных нишах вам придется слишком много тратить на рекламу.
Вопрос № 3: Есть ли монополия на рынке?
Монополия — это когда один или несколько брендов занимают большую часть рынка. Например, такие бренды, как Pampers или Gillette, забирают огромный объем продаж. Вытеснить их новичку практически нереально.
Разберем на примере геля для стирки.
Выручка на первой странице — 196 миллионов рублей. Но если посмотреть, кто забирает эти деньги, становится понятно, что весь рынок делят между собой четыре крупных бренда: Easy Clean, Grass, Synergetic и Aril. В такой ситуации новичку со своим ноунейм брендом зайти крайне сложно, потому что придется вкладывать огромные деньги в рекламу и развитие бренда, чтобы как-то конкурировать с такими гигантами.
Вопрос № 4: Можно ли уникализировать товар?
Последний вопрос — можно ли сделать товар уникальным? Если товар можно доработать или изменить его функционал, то есть шанс создать уникальный продукт и продавать с хорошей маржой.
Почему я продаю видеорегистраторы? Потому что их можно уникализировать. Дизайн и характеристики могут быть разными. Это позволяет продавать товар дороже. Например, мои видеорегистраторы произведены на фабрике по моему заказу. У нас есть договоренность, что они не будут производить этот продукт для других. Мой товар нельзя найти у других поставщиков, его нет даже на 1688.
Есть ниши, где товар сложно сделать уникальным. Например, чехлы для айфонов или автомобильные пылесосы. Эти товары практически одинаковые, и средний чек будет снижаться.
Подписывайся на наш канал, здесь всё о бизнесе с Китаем и маркетплейсах.