Как правильно просить повышения зарплаты? Это насущная тема, по которой ежедневно делают тысячи запросов в интернете. Но действительно полезной информации очень мало. Сегодня я хочу это исправить. Расскажу, как просить начальника о прибавке и каких ошибок нужно избегать.
Самые частые ошибки при просьбе о прибавке
Первая ошибка — прийти к начальнику и сказать: «Я хочу зарплату больше». Руководитель ответит: «Молодец, а мне что с этого?». И будет прав, потому что у вашего требования нет обоснования.
Вторая ошибка — жаловаться на нехватку денег: «Все дорожает, половина зарплаты уходит на ипотеку, большие расходы на детей». Есть такая фраза: проблемы индейца шерифа не волнуют. Так и с начальником, его мало беспокоят ваши выплаты по кредитам и суммы за обучение детей. Поверьте, руководитель или собственник бизнеса тоже может на многое пожаловаться: аренда дорогая, счета за электричество огромные, налоги подняли.
Третья ошибка — угрожать увольнением. Не стоит запугивать таким способом, если у вас нет реального предложения от другой компании. Почему? Потому что начальник скажет: «Увольняйся, найдем нового сотрудника». И в итоге у вас ни повышения, ни работы.
4 шага, чтобы получить повышение зарплаты
Я рассказал, как делать не нужно. Теперь дам инструкцию, которая поможет получить прибавку:
- Заранее подготовьте аргументы. Соберите статистику и факты по результатам своей работы, покажите, как вы повлияли на выручку компании, сократили издержки или повысили эффективность процессов. Продемонстрируйте, что вы заслужили повышение, а не просто хотите получать больше денег.
- Покажите свою ценность. Это разница между выгодой, которую вы даете компании, и тем, сколько вам платят. Когда разрыв между этими двумя показателями очевиден, повышение зарплаты — не просто ваша «хотелка», а логичный этап.
- Выберите правильный момент. Поделюсь личной историей. Когда-то я работал инженером-программистом в одном магазине. Компания находилась в старом помещении, где водились мыши. Чтобы от них избавиться, начальник завел кошку. И каждый раз, когда она ловила мышь, наш руководитель радовался и мог согласиться почти на все. Когда вы хотите поговорить о повышении, то нужно искать вот такие удачные моменты. И наоборот, если в компании сложные времена, в разгаре проверка налоговой службы или другие проблемы, то не стоит говорить об увеличении зарплаты.
- Правильно формулируйте запрос. Вместо «Я хочу больше зарабатывать» скажите: «Благодаря моей работе у компании рост продаж. Поэтому давайте обсудим пересмотр моей зарплаты» или «Что мне надо сделать, чтобы получить повышение».
Также в переговорах с начальством можно использовать психотрюки — это точечные приемы, которые помогают убедить собеседника и склонить его к принятию выгодного вам решения. Они же защищают от манипуляций и давления в любых диалогах: с партнерами, клиентами, семьей и друзьями.
Чтобы научиться психологическим приемам, приходите на мой бесплатный мастер-класс «Психотрюки: как влиять, убеждать и побеждать в любой ситуации». В онлайн-режиме разберем, как читать людей, управлять ими и добиваться своего во всех диалогах. Регистрируйтесь и забирайте в подарок 3 главы моей книги «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе».