Открыть своё дело — задача не из лёгких. Кажется, что главное придумать идею, а дальше деньги сами потекут рекой. Но реальность жёстче: 80% новых бизнесов закрываются в первый год. Как правило, все совершают одни и те же ошибки. Сегодня разбираемся, на чём чаще всего спотыкаются предприниматели и как этого избежать.
1. Игнорирование финансового плана
Многие начинают бизнес с энтузиазмом, но без расчётов. А потом внезапно понимают, что аренда дорожает, реклама не приносит клиентов, а налоги отнимают половину доходов. Без финансового плана всё быстро превращается в хаос, а по ночам преследует тень кассового разрыва.
Перед запуском важно просчитать: сколько нужно вложить, когда ждать первую прибыль, какие обязательные расходы предстоят. Оптимальный вариант — составить финансовую модель. Например, шаблон можно скачать на портале поддержки бизнеса. Ещё полезно определить точку безубыточности, чтобы понимать, сколько продаж нужно для выхода в ноль. Также заложите резервный фонд на полгода — это страховка от неожиданных проблем, которые могут и будут возникать, пока ваш бизнес набирает обороты.
Для ведения учёта пригодится сервис Finolog (finolog.ru). Он помогает рассчитывать расходы и контролировать денежные потоки.
2. Недостаточное внимание к платежам
Многие новички забывают, что даже при отсутствии доходов ИП в 2025 году обязан платить 55 000 рублей в год страховых взносов. Если не учитывать эти платежи, можно легко влететь в долги.
Важно сразу выбрать подходящую систему налогообложения. Для малого бизнеса популярны два варианта: УСН 6% (с дохода) и УСН 15% (с прибыли). Если не хотите платить сторонним экспертам, можно использовать для расчёта налогов и автоматических напоминаний сервисы вроде Контур.Эльба (e-kontur.ru) и Моё дело (moedelo.org).
3. Ожидание клиентов без маркетинга
"Сделаю крутой продукт — и клиенты сами придут" — распространённая ошибка. В реальности без рекламы о вас просто никто не узнает, особенно учитывая разнообразие товаров и услуг в современном цифровом пространстве.
Перед запуском важно чётко понять, кто ваша аудитория и где её искать. Люди принимают решения по-разному: кто-то доверяет блогерам, кто-то ищет отзывы, кто-то кликает на объявления в Яндексе. Нужно тестировать разные каналы: таргетированную рекламу, контент-маркетинг, партнёрства. Закладывайте сразу в бизнес-модель бюджет на рекламу, так как первые клиенты — смые важные. Создайте таблицу юнит-экономики, чтобы сравнивать разные потоки и вычислять самые эффективные или выделить те, на которые изначально не стоит тратить деньги.
Разобраться в трендах и ключевых запросах поможет сервис Serpstat (serpstat.com).
4. Запуск без проверки идеи
Вложить деньги в товар, открыть точку, закупить оборудование — и вдруг выясняется, что спроса нет. Классическая ошибка. Просто вложиться в идею — опасная авантюра. Вы вкладываетесь в продукт, налаживаете поставки, аннимаете персонаал и вдруги понимаете, что всё это не нужно. У вас обязателньо возникнет к этмоу сопротивление, ведь бросить всё, что было сделано уже жалко. В результате вы теряете больше денег, даже если бы вы всё бросили на полпути.
Прежде чем запускаться в полном объёме, нужно протестировать идею. Самый простой способ — проверить спрос. Запустите страницу в соцсетях, создайте лендинг, предложите знакомым. Если лиды идут — можно двигаться дальше. Если нет — переделать продукт и снова запустить проверку. На начальном этапе можно даже не иметь продукта — просто поставьте форму на лендинг, где можно оставить заявку.
Важно: не упускайте лидов, которых вы привели на тестовый продукт. Ваши ранние последователи крайне важны. Обязательно подключайте на формы сбор почт и метрики.
5. Неправильный расчёт цены
Цена ниже себестоимости ведёт к убыткам. Завышенная цена отпугнёт клиентов. Идеальный баланс достигается расчётами.
Важно учитывать не только стоимость производства, но и налоги, маркетинг, зарплаты, аренду. Оптимальная наценка в малом бизнесе — 30-50%. Для мониторинга цен конкурентов пригодится Priceva (priceva.com).
6. Открытие бизнеса на кредитные деньги
Кредит на старте — это риск. Без отработанной модели и первых клиентов долг может стать непосильным. Лучше сначала протестировать идею, а потом привлекать инвестиции или гранты. Это не значит, что кредиты брать нельзя — это неправда. Но прежде чем пойти в банк, хорошо подумайте: есть ли вам с чего отдать эти деньги? Займ — не бесплатные денежные горы, а обязательство под проценты. Будьте бдительны.
Где искать помощь с денежными вливаниями? Например, на мойбизнес есть программы поддержки предпринимателей, а инвестиции можно найти на https://www.fasie.ru/, https://www.skolkovo.ru/, http://www.russba.ru/
7. Найм сотрудников, когда можно автоматизировать
На старте каждый рубль на счету. Нанимать людей для простых задач — значит тратить больше, чем можно было бы.
Автоматизация помогает сэкономить: CRM-системы вроде Битрикс24 (bitrix24.ru) упрощают продажи, чат-боты вроде Botmother (botmother.com) отвечают на вопросы клиентов, а электронный документооборот (например, через Диадок (diadoc.kontur.ru) избавляет от бумажной рутины.
В современном мире автоматизация — большой тренд. Она помогает сократить издержки и наладить механизм работы без постоянного мониторинга. Развивайте автоматизацию на старте и тогда, когда настанет время рсширяться, ваши сотрудники и новые денежные потоки встроятся в аккуратную систему.
8. Работа без договоров
"Мы же договорились на словах!" — последняя фраза перед тем, как вам не заплатят.
Контракт нужен всегда. В нём должны быть сроки, условия оплаты, штрафы за невыполнение. Если плоо понмиаете системы договоров (что абсолютно нормально), не экономьте и наймите юриста. Договор — это прямая дорога к окупаемости вашего бизнеса, на этом кирпичике строится стабильность.
Совет: Электронную подпись можно оформить через КриптоПро (cryptopro.ru), чтобы подписывать документы удалённо.
9. Незнание конкурентов
Если не следить за конкурентами, можно долго не замечать, что у них лучше продукт, ниже цены или выгоднее условия. Включите в свою подготовку к старту дотошный конкурентный анализ: нужно промониторить как сам продукт, так и каналы взаимодействия, рекламные кампании, тарифы и цены. Конкурент для вас — сын маминой подруги. Нужно его догнать и перегнать.
Анализ конкурентов поможет понять, что привлекает клиентов. Можно изучить их рекламу через AdSpy (adspy.com) или почитать отзывы на iRecommend (irecommend.ru), также воспользуйтесь Таргетхантер для поиска объявлений конкурентов и сбора своей аудитории.
10. И последнее: паника при первых сложностях
Бизнес — это череда проблем. Закончились деньги, клиенты уходят к конкурентам, реклама не работает. Но успех — это не отсутствие проблем, а умение их решать.
Важно разбить путь на этапы: сначала протестировать идею, потом выйти на первых клиентов, затем масштабироваться. Ищите опыт других предпринимателей, общайтесь в Telegram-каналах и смотрите на реальные кейсы, а не вылизанные картинки. Подписывайтесь на наш канал, мы постим полезные материалы для бизнеса простым языком.
📌 Чек-лист перед запуском: памятка для бизнесмена
✅ Просчитайте финансы — без бюджета бизнес не выживет.
✅ Выберите налоговый режим — страховые взносы платить всё равно придётся.
✅ Протестируйте идею — спрос не всегда есть, даже если продукт кажется гениальным.
✅ Определите цену — учитывайте все расходы.
✅ Автоматизируйте процессы — не тратьте деньги на ненужный найм.
✅ Подготовьте договора — устные договорённости не работают.
Ошибки неизбежны, но зная о них заранее, вы увеличиваете шансы на успех. 🚀 Больше полезных материалов тут.