этой статье разберем:
✔ Как выбрать подрядчика по рекламе и не столкнуться с ошибками
✔ Как проверить эффективность рекламы и снизить расходы
✔ Как избежать слива рекламного бюджета и повысить конверсию
Какую реальность вы примите после прочтения?
Контекстная и таргетированная реклама для недвижимости — это не автономный процесс, а часть большой маркетинговой системы.
Нельзя просто нанять специалиста и ожидать, что реклама сама по себе начнет приносить стабильные результаты.
Любой специалист — будь то фрилансер, агентство или штатный сотрудник — работает в рамках своих задач и компетенций. Без системы управления он будет ограничен только технической настройкой, а не стратегическими целями бизнеса.
Чтобы реклама работала эффективно нужно:
Настроить систему отчетности - внедрить сквозную аналитику чтобы видеть какие каналы эффективны.
Контролировать рекламные расходы чтобы понимать, почему дорого стоят заявки.
Корректировать стратегию в совокупности с продажами.
Важно правильно ставить задачи и управлять процессом, чтобы специалист не просто «крутил рекламу», а помогал достигать бизнес-целей.
Реклама в Яндекс.Директ — ключевой инструмент продвижения загородной недвижимости и крупных проектов. Но почему результаты часто разочаровывают? Заказчики винят подрядчиков:
Фрилансеры — ленивые и непредсказуемые.
Агентства — шаблонные и дорогие.
Штатные специалисты — не оправдывают ожиданий.
Заказчик меняет исполнителей, а итог — от «хотелось бы лучше» до «полный провал». Предлагаю посмотреть на проблему иначе: продвижение проектов — это система, а не просто лидогенерация. Давайте разберем, какие компетенции нужны проекту для успеха и как их правильно внедрить. Здесь заказчикам откроется истина.
Предлагаю альтернативную точку зрения!
Посмотрим на процесс продажи объектов как на СИСТЕМУ (только это может считаться целью, а не лидогенерация)
Посмотрите на мою версию набора необходимых компетенций и качеств для реализации эффективных кампаний в Яндекс Директ и т.п. к каждому пунтку приложил таблицу для понимания где эти компетенции могут находиться.
Ключевые компетенции необходимые проекту для реализации эффективных рекламных кампаний:
Чтобы реклама в Яндекс Директ для недвижимости работала, она должна находится под постоянным контролем (улучшаясь, масштабируясь, адаптируясь, минимизируя затраты)
Пояснения к этой и следующим таблицам:
В таблицах допускается ситуация когда исполнители работают, так как считают нужным, с поверхностным контролем. Что касается ведущего маркетолога, нам следует понимать что если данная роль есть в компании, то это еще не значит, что у него есть компетенции и ресурс на создание всех этих процессов.
1. Для успешного продвижения ЖК или коттеджного поселка (к примеру):
- Анализировать спрос, тренды в недвижимости и стратегии конкурентов
- Выявлять эффективные каналы продвижения и адаптировать их под рынок
- Формировать стратегию продвижения с учетом конкурентных преимуществ
2. Для создания ценностного предложения, которое выделит проект, нужно:
- Определение уникальных преимуществ проекта
- Создание дополнительных ценностей через сценарии жизни клиентов
- Формирование и тестирование маркетинговых гипотез
3. Для управления веб-трафиком и конверсией, нужно использовать цифровые инструменты:
✅ Calltouch, Roistat, CRM для анализа воронки продаж.
✅ Яндекс.Метрика, Google Analytics, GTM для оценки трафика.
✅ А также анализировать и улучшать эффективность посадочных страниц
4. Для того чтобы повысить рентабельность рекламы и снизить стоимость заявки:
- Настраивать поисковую рекламу, РСЯ, медийные и ретаргетинговые кампании
- Провести оптимизацию рекламных бюджетов и тестирование разных гипотез
- Выполнить разработку системы отчетности для выявления зон роста
5. Для синхронизации маркетинга и продаж, нужно:
- Системно взаимодействовать с отделом продаж для повышения конверсии лидов
- Анализировать обратную связь клиентов и адаптировать рекламную стратегию
К тому же для выполнения всего этого, потребуются редкие личностные качества.
Аналитическое и стратегическое мышление – способность работать с данными, выявлять закономерности и прогнозировать тенденции
Креативность и гибкость – генерация новых идей, адаптация подходов в зависимости от ситуации
Внимательность и ответственность – контроль деталей, работа с метриками и отчетностью
Коммуникабельность и проактивность – умение взаимодействовать с продажами, находить точки роста
Системное мышление и дисциплина – выстраивание процессов, точный контроль результатов
Получается что если мы компании нужны эффективные рекламные кампании - абсурдно надееться на то что фрилансер \ агентство \ специалист в команде выстроят систему со всей ответственностью! Это может сделать только руководитель в рамках проекта создания бизнес процессов по управлению рекламой внутри компании. Другими словами:
Есть ли такие люди среди фрилансеров?
Среднестатистический фрилансер – это специалист, который:
Работает сразу на 5–10 клиентов и стремится не делать ничего.
Не проводит конкурентный анализ, не выстраивает стратегию, а просто настраивает рекламу по шаблону.
Не отслеживает качество лидов и не анализирует воронку продаж, так как это выходит за рамки его ответственности.
Ориентирован на потоковую работу, а не на индивидуальную настройку сложной отчетности.
В итоге, если вы нанимаете фрилансера, он, скорее всего, просто «будет крутить рекламу», но не будет отвечать за стратегическое развитие и интеграцию с продажами. (см. таблицы)
А в агентствах есть такие специалисты?
❌ Агентство похоже на фрилансера который стремится как можно меньше работать и получать с наивных клиентов средства
❌ Агентство хорошо умеет пускать пыль в глаза так как имеет свою команду по продвижению и создает имидж “крутой компании”
❌ Агентство хорошо умеет делать отчеты которые вроде как отчеты, на самом же деле пользы они не несут.
А среди наемных сотрудников?
Штатный специалист по контекстной рекламе обладает более высоким уровнем вовлеченности в проект, чем фрилансер, однако:
Чаще всего работает в рамках поставленных задач, а не глобальных маркетинговых стратегий.
Может проводить анализ конкурентов и тестировать гипотезы, но его ресурс ограничен объемом работы и уровнем аналитики компании.
Редко отвечает за стратегическое развитие – он настраивает рекламу, но не всегда может предложить системные решения по аналитике и оптимизации рекламного бюджета.
Кстати я не хотел бы говорить про всех фрилансеров, и наемных сотрудников плохо.
Среди них встречаются достойные люди, ответственно и старательно выполняющие свою работу, но в рамках их масштаба.
Если специалист развивается и начинает видеть маркетинг в более широком контексте, ему становится интересно работать не только с отдельными инструментами, но и с комплексными стратегиями. Такой человек стремится создавать эффективные системы, а не просто управлять отдельными кампаниями. По мере роста он, как правило, переходит на следующий уровень – в управление, стратегическое планирование или собственные проекты.
Критикуя - предлагай, предлагая - делай. Я консультирую компании на разных стадиях развития маркетинговых процессов:
Как я могу помочь?
Если у вас нет специалиста по рекламе:
✔ Подберу подрядчика и настрою контроль Яндекс Дирекст.
✔ Разработаю стратегию продвижения жилого комплекса, коттеджного поселка с учетом рынка и целей
✔Выстрою процессы управления рекламой внутри компании
✔Помогу выстроить систему управления и отчетности до оптимальных показателей
📌 Если у вас уже есть подрядчик, но реклама неэффективна
✔ Проведу аудит рекламных кампаний и выявлю слабые места
✔ Оптимизирую лидогенерацию и снижу стоимость заявки.
✔Помогу выстроить систему управления и отчетности до оптимальных показателей
📌 Если у вас уже есть отдел маркетинга, но он работает неэффективно
✔ Проведу глубокий аудит маркетинга и рекламных процессов и определю как увеличить поток клиентов на сайт.
✔ Разработаю стратегию рекламы для вашей недвижимости в 2025 определю точки роста и оптимизации
✔ Помогу выстроить систему управления и отчетности до оптимальных показателей
🔗 Готов обсудить ваш проект в личных сообщениях!
За подробной информацией переходите на сайт