«Если у тебя нет плана, значит, ты планируешь потерпеть неудачу» — Бенджамин Франклин.”
Представьте, что вы собираетесь в путешествие. Машина есть, бензин залит, но... никакого маршрута . Вы просто едете вперед, надеясь, что сама дорога приведет вас к успеху. Так работает бизнес без особого плана.
Можно двигаться на основе интуиции, но рано или поздно появятся конкуренты, изменяющие рынок, и вы рискуете оказаться в тупике. Чтобы этого не произошло, необходимо четкое стратегическое планирование . Разбираемся, как создать работающий стратегический план и не сделать его «бумажным монстром» .
Что такое стратегический план и зачем он нужен?
Стратегический план — это маршрут к лицам компании . Он отвечает на 3 ключевых вопроса:
🔹Где мы сейчас? (Текущая ситуация)
🔹 Куда ты придешь? (Цели)
🔹 Как туда попасть? (Действия и ресурсы)
Технология без стратегии:
❌ Реагируйте на проблемы, а не чтобы их предотвратить.
❌ Куда Теряют деньги, потому что не понимают, как их вложить.
❌ Меняют курс хаотично, из-за чего сотрудники и клиенты не понимают, чего ждать.
Вывод: если у вас нет стратегии , ваш бизнес живёт сегодняшним днём.
Как составить стратегический план: 5 ключевых этапов
📍1. Анализируем текущую ситуацию.
Перед тем как ставить цели, надо понять, с чем мы работаем .
Что анализировать?
✅Финансы – прибыльность , расходы, рентабельность.
✅ Рынок – тренды, конкуренты, клиенты.
✅ Процессы – как устроены продажи, маркетинг, управление.
✅ Сильные и слабые стороны – где компания уже хороша, а где еще не ведущая позиция.
Пример: Владелец интернет-магазина провёл анализ и личность, что 80% прибыли ему приносит 20% товаров. Значит, нужно пересмотреть ассортимент, а не сливать бюджеты на нерентабельные позиции .
📍2. Определяем стратегические цели.
Плохая цель: «Стать лидером рынка» .
Хорошая цель: «Выйти в топ-3 компаний по продажам в России за 3 года» .
🚀 Как правильно ставить цели?
🔹 SMART – цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, реалистичной и ограниченной во времени.
🔹Три горизонта – ставьте краткосрочные (1 год), среднесрочные (3 года) и долгосрочные (5+ лет) цели .
Пример: Производственная компания хочет снизить себестоимость продукции. Краткосрочно – найти новые поставщиков. Среднесрочно – автоматизировать сборку. Долгосрочно – открыть свой завод.
📍3. Разрабатываем динамику действий.
Теперь надо понять, какие шаги ведут нас к людям .
🔹 Если цель – увеличить выручку → расширяем ассортимент, увеличиваем маркетинг, оптимизируем продажи.
🔹 Если цель – снижаем затраты → автоматизируем процессы, пересматриваем контракты, улучшаем логистику.
🔹 Если цель – выйти на новый рынок → проводим исследования, проверяем гипотезы, запускаем пилотные проекты.
Ошибка: компании часто пишут общие фразы , например «повысить эффективность» или «развить команду». Это ничего не значит без конкретных действий .
📍 4. Определение ключевых показателей (KPI)
Чтобы понять, идет ли бизнес по плану, необходимо регистрировать ключевые показатели .
🔹Финансовые – выручка, прибыль, маржинальность .
🔹Операционные – скорость выполнения заказов, уровень брака.
🔹Клиентские – повторные покупки, индекс удовлетворенности (NPS) .
Пример: Если цель – увеличить повторные продажи, значит, важна доля доли доходных клиентов и **средний чек при повторной покупке.
📍5. Внедряем план и контролируем его выполнение.
План написан, но как сделать так, чтобы он работал, а в файле на Google Диске не осталось?
✅ Назначаем ответственных – в каждой задаче должен быть свой «владелец».
✅ Внедряем систему контроля – регулярные встречи, отчеты, корректировки.
✅ Гибкость – стратегия должна адаптироваться к изменениям на рынке.
✅ Вовлекаем команду – сотрудники должны понимать, зачем эти цели.
Пример: Компания запустила партнерскую программу, но спустя 3 месяца увидела низкую конверсию. Вместо того, чтобы закрыть проект, они пересмотрели предложение – и конверсия выросла на 40% .
Что делать прямо сейчас?
Если ваш бизнес работает на интуитивном и реактивном управлении , пора это менять.
✅ Проведите аудит – честно оцените, где сейчас ваш бизнес.
✅ Поставьте стратегические цели – не абстрактные, а конкретные.
✅ Определите ключевые шаги – что нужно сделать, чтобы достичь цели.
✅ Назначьте ответственных и контролируйте процесс .
Хотите создать стратегический план, который действительно приведет бизнес на высоту?
Мы в БМП-консалтинг поможем вам:
✔ Провести аудит бизнеса.
✔ Разработаем четкую стратегию роста.
✔ Внедрим систему контроля и управления.
Записывайтесь к нам на бесплатный Первичный аудит – и мы разберём ваш бизнес по полочкам, найдем слабые места и предложим рабочий план.🚀