Мушкетёры, прежде чем выйти на дуэль, точат шпаги, тренируют удары и изучают соперника. ⚔️💡 А что делает новый бренд? 🏇 Ставит логотип на товар и мчит в неизвестность… с закрытыми глазами. 🎭 Но не в 2025 году! Сегодня поговорим о 9 ключевых вопросах, на которые нужно знать ответ до старта, иначе можно не только остаться без прибыли, но и без лошади. 🐎
Готовы? Тогда взяли перья и записываем – от SIA Company, с любовью и заботой! 💙
1. Аналитика или «а давай попробуем»? 📊
Представьте: вы выходите на турнир по фехтованию, но не знаете, кто ваши соперники, какие у них шпаги и какой размер арены. 🏟️ Так вот, запуск бренда без анализа рынка – это то же самое.
✅ Понять нишу: кому продаём, зачем, насколько она растёт.
✅ Оценить объём рынка: кто уже в этой нише и сколько у них в кошельке.
✅ Разобраться с ценами: есть ли смысл в ваших цифрах, или это аттракцион невиданной щедрости.
✅ Определить конкурентов: кто рядом с вами будет фехтовать и чем бьёт по кошельку клиента.
✅ Прописать УТП: чем ваш товар отличается от тысячи таких же?
📌 Вывод: пока не разобрались с этими пунктами – деньги лучше держать в кошельке. 💰
2. Один маркетплейс – не маркетплейс! 🎯
В 2025 году продавать только на Wildberries – это как идти в бой с одной шпагой против армии мушкетёров. 🙈 Минимум три площадки:
🔹 Wildberries – если переживёте их штрафы и сюрпризы.
🔹 Ozon – тут и логистика гибкая, и клиенты посолиднее.
🔹 Яндекс Маркет – технари любят, и трафика много.
📌 Вывод: чем больше площадок – тем шире охват, больше продаж и меньше риска зависеть от капризов одного «гвардейца кардинала».
3. Минимальная наценка 2,7 – и только так! 📈
Как говорил один опытный торговец: «Цена – это искусство, но без калькулятора тут не обойтись.» 🎨📊
💡 При текущих тарифах маркетплейсов ваша минимальная наценка должна быть не меньше 2,7!
То есть, если себестоимость товара 1 рубль, то загруженная цена на маркетплейсе – 2,7 рубля.
Почему так? Потому что:
⚠️ Логистика и комиссии съедают немалую часть.
⚠️ Реклама требует бюджета.
⚠️ Скидки и акции – без запаса по цене работать в минус.
Три варианта цены, чтобы не остаться у разбитого корыта: 🎯
✅ Первая – минимальная (2,7x), чтобы не уйти в минус даже в жёсткой конкуренции. 😤
✅ Вторая – стандартная, на которой вы зарабатываете стабильно. 😌
✅ Третья – высокая маржа, чтобы делать распродажи и акции без слёз. 🤩
📌 Вывод: не заложили минимум 2,7x и три ценовых варианта – считайте, что работаете не на себя, а на маркетплейс. 😎💰
4. Бренд или безликий товар? 🤷♂️
Вот это вечная ошибка новичков – выпустить товар и надеяться, что клиенты сами догадаются, почему именно он лучший. 😅
🎯 Логотип, упаковка, дизайн – всё важно.
🎯 Тональность бренда – вы кто? Премиум? Массовый? Для миллениалов или мамочек?
🎯 История бренда – а что за ним стоит? Если просто «ну мы сделали», то так и продажи будут.
📌 Вывод: если бренд не создан, не позиционирован и не продуман – забудьте о повторных продажах.
5. Маркетинговый бюджет: без денег – только «бесплатный сыр» 🧀
Некоторые новички думают: «Запустимся, а рекламу потом подумаем!»
Нет. Не подумаем. Потому что без рекламы вас никто не найдёт. 😆
🎯 Минимум 10% от оборота – это уже давно не прихоть, а правило.
🎯 Если нет денег на рекламу – лучше отложите запуск.
📌 Вывод: не планируйте маркетинг по остаточному принципу. Без него даже самый гениальный товар никто не купит.
6. Команда: три варианта – три судьбы 🏇
Один в поле – не воин, особенно на маркетплейсах. Кто будет в вашей команде?
🔹 Штатные сотрудники – дорого, но работают только с вами. 👌
🔹 Фрилансеры – дешевле, но могут исчезнуть в ответственный момент. 😬
🔹 Агентства – опытные, но вы у них не одни. 🧐
📌 Вывод от SIA Company: лучший вариант – гибрид: штатные + агентство. Лояльность и опыт дадут максимальный результат. 💪
7. Финансовая модель: когда вернутся деньги? 💰
Если у вас нет финансового плана, то значит, есть только надежда. 😅
✅ Считайте P&L (прибыль и убытки) – сколько вложили, сколько выйдет.
✅ Поймите срок окупаемости – когда деньги вернутся?
✅ Разберитесь, сколько времени готовы работать «в минус».
📌 Вывод: если у вас в голове нет финансовой модели – бизнесом занимается кто-то другой, но не вы.
8. Юридическая часть: а вдруг штраф? 🤯
Как говорил один мудрый торговец: «Пока не пришли разбираться с бумагами – ты предприниматель. Когда пришли – ты уже бухгалтер.» 📑😂
Что надо понять ДО старта?
✅ Как вы оформлены? ИП, ООО, самозанятый?
✅ Какие налоги будете платить? И, главное, на что хватит нервов? 🧾
✅ Как ввозите товар? Растаможка, сертификаты, всё по правилам или «сейчас разберёмся»?
✅ Как защищать интеллектуальную собственность? Регистрация бренда, товарных знаков – или будете смотреть, как конкуренты копируют ваш товар?
Фулфилмент: склад, ФБС и ФБО – что выбрать? 🤔
💡 Где хранить товар?
🏠 Свой склад – затратно, но удобно, если есть объёмы.
📦 ФБС (Fulfillment by Seller) – когда отправляете заказы сами или через логистических операторов.
🏬 ФБО (Fulfillment by Operator) – когда храните товар на складе маркетплейса, и он сам всё отправляет.
Что рекомендуем?
🎯 Стартовать с ФБС – так гибче, меньше рисков, и можно оперативно управлять товаром.
🎯 Работать с проверенным логистическим оператором – они знают, как это делать быстро и без сюрпризов.
🎯 Если надо – мы таких знаем! 😉
📌 Вывод: если хотите стабильный бизнес – юрвопросы, налоги, логистика и фулфилмент продумываются ДО старта, а не когда уже прилетела первая налоговая проверка и маркетплейс заблокировал склад. 🤷♂️💼
9. MVP-запуск: минимальная модель, максимальная выгода 💡🚀
Как говорил один мудрый мушкетёр: «Зачем покупать корабль, если можно сначала проверить, держится ли плот?» ⚓😎
💡 MVP-запуск (минимально жизнеспособная модель бизнеса) – это не экономия, а здравый смысл.
Прежде чем тратить сотни тысяч и набирать штат, надо проверить, вообще будет ли это продаваться.
Минимальная формула успеха: 🔥
✅ Минимальный товар – выпущен ограниченной партией, чтобы понять спрос.
✅ Минимальная команда – без раздутого штата, только ключевые специалисты.
✅ Минимальные расходы – бережём бюджет, не строим замки на песке.
✅ Минимальный маркетинг – тестируем рекламу и видим, как реагируют клиенты.
✅ Минимальная логистика – ФБС с проверенными партнёрами, без хранения на складе маркетплейса.
📌 Вывод: кто сначала тестирует на минималках – тот потом масштабируется на максимум. MVP – это не шаг назад, а умный старт вперёд! 🚀🔥
Финальный вывод: бизнес без расчёта – просто авантюра ⚔️💰
📜 SIA Company напоминает: Запуск бренда – это не просто «попробовать». Это стратегия, расчёт и чёткий план. Если всё сделать правильно, то…
🎯 Начинаем с MVP – минимальные вложения, тестируем гипотезу, не тратим всё сразу.
🎯 Проводим аналитику – прежде чем выходить на рынок, понимаем, кому продаём и за сколько.
🎯 Делаем расчёты – финансовая модель, реальная наценка, срок окупаемости.
🎯 Запускаем маркетинг – даже с минимальным бюджетом, но осознанно.
🎯 Выбираем правильную логистику – стартуем с ФБС, но знаем, куда расти.
🎯 Не работаем в одиночку – команда, партнёры, эксперты – это ускоряет результат.
💡 Как говорил мушкетёр Жванецкий:
❝ Можно, конечно, просто начать. Но лучше понимать, с чего. Тогда и закончить будет чем! ❞ 😂
📌 А если нужен совет или проверенные решения – обращайтесь к тем, кто уже прошёл этот путь! Один за всех, и все за прибыль! 🚀💰