Digital Caramel и Digital Club запустили совместную Дзен-колонку 🧘♂️. Здесь мы берем интервью у ярких личностей из мира Digital. Гости рассказывают нам о своем видении сферы, ее перспективах, проблемах и путях их решения, делятся необычными историями, связанными с нишей, лайфхаками и рекомендациями для саморазвития. Мнения приглашенных героев субъективны, и тем интереснее их разнообразие.
Сегодня наша гостья – Афина Каландия. Афина – участница сообщества Digital Club, а также директор по развитию Центра интегрированных AdTech- и MarTech-решений для бизнеса Interpool.
Афина, что для тебя понятие «мир Digital»?
На этот вопрос можно отвечать долго. Но, если кратко, Digital для меня – это:
- Люди и их стремления;
- Охваты;
- Интересный и необычный способ донести до потребителей главные задачи и УТП продукта компаний;
- Технологии;
- Стремительное развитие;
- Измеримые взаимодействия с брендом.
Как ты попала в сферу Digital?
Я пришла из прессы. Около 8 лет я работала в Санкт-Петербурге в газете «Деловой Петербург». Примерно в 2012-м году руководство издания решило развивать и монетизировать трафик сайта www.dp.ru. Эту задачу поставили перед отделом продаж, в котором я тогда работала. Так я оказалась перед необходимостью разобраться в вопросе: «Что такое интернет и как его продавать?».
Глубже в сферу я погрузилась, когда перешла в Interpool в 2019 году. Эта компания была моим клиентом в Деловом Петербурге: размещала рекламные баннеры на сайте газеты. Как только они узнали, что я ухожу из ДП, сразу позвали меня к себе.
Расскажи о твоей роли в сфере сегодня.
Сейчас я на позиции директора по развитию и заместителя директора по продажам в Interpool. Я люблю продажи, поэтому счастлива, что это неотъемлемая часть моей работы. Однако в рамках должности у меня есть и другие обязанности: обсуждение и согласование условий сотрудничества с рынком агентств, участие в создании и продвижении новых продуктов компании. В прошлом году я начала выступать на митапах, которые проводит Digital Club. Благодарна ребятам и Interpool за эту возможность.
Какие слабые места/проблемы ты видишь в digital-сфере в России?
По-моему, самое слабое место в сфере (и не только в нашей) – это прозрачность.
Иногда между клиентом (рекламодателем) и площадкой присутствует много дополнительных звеньев. Как результат, коммуникация между ними усложнена. Агентства, которые по сути выступают как соединительный клей между сторонами, могут во время формирования клиентского предложения включать в них площадки наиболее выгодные для себя (СК – штука мощная). Так происходит не всегда, но случается. Площадкам сложно с этим бороться. Каждый раз приходится прорываться к клиенту, чтобы донести до него ценность и нужность своего продукта. Но не все рекламодатели готовы слушать, многие делегируют это своим подрядчикам – агентствам или агентам… и круг замыкается.
Еще одно проблемное место – появление регламентирующих работу законов. Сюда можно отнести ОРД, ЕРИД и другие аббревиатуры, которые прочно вошли в наши будни и накладывают свой отпечаток. Это усложнило работу, но не сильно повлияло на результат. Например, возьмем новый закон про 3%. На кого в итоге лягут эти затраты? Здесь есть два варианта: либо на клиента, либо на площадку, которую будут двигать к бенчам и тд. Это острый и существенный вопрос. И пока совсем не прозрачный.
Какие действия предпринимаешь, чтобы изменить ситуацию?
Центр интегрированных AdTech- и MarTech-решений Interpool максимально открыт: у нас прозрачные цены, мы продаемся строго за видимые показы (vCPM), оптимизируем кампании и на берегу говорим, во что можем вписаться, а во что точно нет. Честность – лучшая политика. Рынок маленький, а репутация бесценна!
Кстати, мы первые подали данные в ЕРИД, когда это еще не стало мейнстримом.
На твой взгляд, какие направления digital-бизнеса наиболее перспективны в 2025 году?
- Искусственный интеллект. Думаю, тут пояснения не требуются.
- Ecom-площадки, которые качественно растут с невероятной скоростью.
- Необычные форматы размещения. Сейчас сложно бороться за внимание пользователей, поэтому нужно давать им продукт, который заинтересует, а не просто помелькает. Мы, кстати, такое как раз и создаем. :)
Говорят, лучшие люди – это те, которых ты встречаешь на дороге из «желтых кирпичей» (как в сказочной стране Оз – дорога к мечте). Какие люди из сферы оказали на тебя наибольшее влияние, как и почему?
Перечислять долго. Вообще здорово, что на пути встречаются люди, готовые делиться опытом и давать советы. Отдельно могу отметить СЕО Interpool – Виталия Телепова. Он живет своим продуктом и кайфует от него. И это заразительно. Дорогого стоит, когда владелец вникает в дело и привносит коррективы, но при этом слышит мнения своих сотрудников. Его самоотверженность и полная отдача компании восхищают.
Поделись, пожалуйста, самым ценным советом, который ты когда-то получала и который принес тебе хорошие результаты.
Уже около 10 лет в рамочке на моем рабочем столе стоит очень правильная, на мой взгляд, фраза: «Пошла Машенька по грибы да по ягоды, вернулась ни с чем. Надо ставить перед собой конкретные цели». Не вспомню, откуда я ее взяла, но это мой девиз. Цель – основополагающее. И когда она есть, понятен путь и направление. Причем это касается не только работы.
Бывали ли у тебя в работе кризисы? Как ты их преодолевала?
Тяжелое время у меня было, когда я покидала Деловой Петербург (ДП) и по сути открывала для себя новую сферу. Это был вынужденный уход. Я не люблю менять работу, тружусь только над продуктами, в которые влюбляюсь. Таким для меня был и ДП. Но смена руководства, идеологии компании, подтолкнули меня к этому непростому решению.
Сложность была еще в том, что на старте работы в Interpool я многое не понимала и не принимала в этой компании. Но люди и их заразительная вера в продукт все изменили. И сейчас я получаю удовольствие от того, что делаю.
Помните: нам даются только те препятствия, которые мы можем пройти.
Один в поле воин? Что думаешь о роли команды в достижении целей?
Нет. Команда – это фундамент. Знать, что ты можешь положиться на коллег – это бесценно! Я люблю своих коллег! Мы определенно смотрим с ними в одну сторону. Только команда!
Перечисли, пожалуйста, самые часто используемые приложения на твоем телефоне.
Telegram, WhatsApp и Озон (продукты заказываю практически всегда в нем).
Продолжи фразу: Россия – страна…
Россия – страна возможностей. С этой фразой согласна на 100%. Было бы желание, а варианты найти не сложно.
Если бы ты написала книгу, о чем бы она была?
О супруге. Об истории нашей любви. О нашей семье. Там реально есть о чем написать. :) Люблю его.
Какое воспоминание делает тебя счастливой?
Поездка в Европу с тогда еще будущим мужем в 2018 году. Это было сумасшедшее путешествие. Когда мне плохо, я о нем вспоминаю и улыбаюсь.
У нас над головой не потолок, а небо. Исходя из этого где ты видишь себя через 3 года? А через 10 лет?
Я вижу себя с ноутбуком на побережье Атлантического океана, где в зуме общаюсь со своими коллегами и планирую покорение новых вершин. Но главное все это будет в окружении семьи. Остальное не важно. :)
Какой финальный вопрос ты хочешь, чтобы я тебе задала?
Главный вопрос жизни, вселенной и вообще
Представь, что я его задала. Каким будет ответ?
42.
Читайте также:
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки. •ᴗ•
Спасибо, что вы с нами! Ваша Digital Caramel