Партнерство в бизнесе — это не просто договор, это искусство. Искусство, которое требует стратегии, четкого понимания рисков и готовности к диалогу. Однако, как показывает практика, большинство предпринимателей не планируют, как будет происходить расставание или раздел бизнеса. Почти 60% объединяются без предварительных договоренностей, и только 8% заранее обсуждают, как будут делить активы в будущем.
Об этом и многом другом рассказала Инна Арендаренко, адвокат с 15-летним опытом, кандидат юридических наук и создатель уникальной технологии «Диалог с партнёром», на своем мастер-классе в Краснодаре, организованном на площадке закрытого мужское сообщество БОСС.
Инны Арендаренко: почему бизнес-партнерство — это искусство?
Партнерство — это не только про деньги и прибыль. Это про отношения, доверие и совместное видение. Однако, как отмечает Инна, многие предприниматели начинают сотрудничество на эмоциях, не оценивая риски и не обсуждая ключевые вопросы. Это приводит к конфликтам, потерям и даже краху бизнеса.
Главное правило успешного партнерства: диалог должен быть конструктивным и направленным на помощь в принятии решения о сотрудничестве. Не стоит подстраивать ответы под заранее задуманную идеальную картинку. Нужно быть открытым и честным, чтобы обе стороны могли реально оценить, подходит ли им сотрудничество.
4 блока вопросов, которые нужно решить от Инны Арендаренко
- Инна выделяет четыре ключевых блока вопросов, которые необходимо обсудить перед началом партнерства:
- Система, порядок, финансы
Как будет функционировать бизнес? Кто будет отвечать за финансовый учет, бюджетирование и распределение прибыли? Как будут приниматься решения? - Статусы и власть
Кто будет главным? Как распределятся полномочия? Кто будет принимать стратегические решения, а кто — операционные? - Отношения
Как будут строиться взаимоотношения между партнерами? Как решать конфликты? Какие ценности и принципы будут лежать в основе сотрудничества? - Развитие
Каковы планы на будущее? Как будет происходить масштабирование бизнеса? Как распределять ресурсы на развитие?
Как правильно создавать партнерство: практические советы от Инны Арендаренко
- Не начинайте партнерство без пробного спринта
Прежде чем полностью погружаться в проект, попробуйте сделать что-то небольшое вместе. Это поможет понять, как вы работаете в команде, как решаете проблемы и делите прибыль.
Пример из практики:
Три партнера решили строить виллы в Азии. Один из них, инвестор, обратился к Инне с вопросом: «Почему мы не можем начать?» Оказалось, что третий партнер, который принес идею, был не готов к масштабированию. В итоге они договорились, что он будет участвовать только в одном проекте, а остальные смогут двигаться дальше.
2. Фиксируйте договоренности на бумаге
Бумага — это ваша гарантия безопасности. Даже если вы полностью доверяете партнеру, жизненные обстоятельства могут измениться: болезни, разводы, смерть. Все это может повлиять на бизнес.
Совет:
Не бойтесь начинать разговор с фразы: «У меня есть адвокат, он не разрешает мне заходить в проект без бумаги». Это нормально и профессионально.
3. Обсуждайте неудобные вопросы
Многие партнеры избегают обсуждения ответственности за невыполнение обязательств или распределения прибыли. Это ошибка. Нужно заранее обсудить, как вы будете делить доходы, кто будет отвечать за убытки и как вы будете выходить из проекта, если что-то пойдет не так.
Пример:
На одном из мастер-классов Инна помогла партнерам договориться о том, как они будут делить прибыль от продажи вилл. Один из партнеров предложил получать агентский процент, если он лично продаст объект. Это стало дополнительным стимулом для всех участников.
4. Не теряйте связь с партнерами
Часто партнеры теряют связь в период личных кризисов или трансформаций. Важно оставаться рядом, но при этом давать партнеру пространство для переосмысления.
Совет адвоката:
Если вы чувствуете, что партнер переживает сложный период, скажите ему: «Я рядом, я готов помочь, но давай ты пройдешь этот этап самостоятельно». Это поможет сохранить отношения.
5. Планируйте наследование бизнеса
Что будет с компанией, если с вами или с партнером что-то случится? Как будут распределены доли? Эти вопросы нужно обсуждать заранее.
Пример:
Инна рассказывает о трех сценариях наследования: если партнер умирает, его доля может перейти наследникам, быть выкуплена другими партнерами или продана третьим лицам. Каждый из этих вариантов имеет свои юридические и финансовые последствия.
Кейсы из практики
История про изобретателя и инвестора
На одной из сессий Инна работала с партнерами, один из которых был изобретателем, а другой — инвестором. Когда инвестор заявил, что планирует продать компанию через несколько лет, изобретатель был в шоке. Он посвятил 20 лет разработке технологии и не представлял, что она может перейти в чужие руки. В итоге партнеры договорились, что изобретатель сможет выкупить долю инвестора, если захочет сохранить контроль над проектом.
Семейный бизнес с историей в 1000 лет
Инна приводит пример японской компании, которая управляет отелями уже более 1000 лет. Это семейный бизнес, который передается из поколения в поколение. Ключевой фактор успеха — четкое понимание, для чего они объединяются. Это не только прибыль, но и идея, которая объединяет семью и бизнес.
Какие вопросы нужно прояснить с партнерами
Юрист озвучила главные вопросы, требующие обязательного прояснения при обсуждении партнерства или реализации проекта
1. Суть проекта и цель его реализации — важно понимать, что проект может иметь разные цели, помимо прибыли, такие как капитализация или продажа.
2. Роли партнеров и зоны ответственности — необходимо четко определить, кто за что отвечает в проекте, чтобы избежать недоразумений.
3. Доли в проекте и доли в прибыли — доли могут не совпадать, что важно учитывать для справедливого распределения доходов.
4. Вложения в проект и порядок дофинансирования — нужно уточнить, сколько и в какие сроки каждый партнер готов вложить в проект.
5. Порядок управления и принятия решений — важно установить, как будет приниматься решение и кто будет управлять проектом.
6. Изменение условий партнерства — необходимо понимать, как будут вноситься изменения в условия сотрудничества.
7. Ответственность за невыполнение обязательств — нужно заранее обсудить, кто будет нести ответственность в случае, если обязательства не будут выполнены.
8. Наследование и брачный договор — важно понимать, что произойдет с долями в случае изменения статуса партнеров, например, в случае брака.
9. Выход из партнерства — необходимо заранее определить порядок выхода одного из партнеров из проекта.
10. Новые партнеры - возможность и порядок входа — важно обсудить, как в проект смогут входить новые партнеры и какие условия для этого будут действовать.
...
Партнерство — это не только про деньги, но и про отношения, доверие и совместное видение. Чтобы избежать ошибок, нужно заранее обсуждать ключевые вопросы, фиксировать договоренности на бумаге и быть готовым к диалогу.
Как говорит Инна Арендаренко: «Партнерство — это искусство, которое требует знаний, стратегии и четкого понимания, как избежать ошибок, которые могут стоить вам бизнеса».
.