⚠️ Кто бы, что не говорил и не рассказывал, количество строек в сегменте ИЖС сократилось.
Особенно это почувствовали строительные компании, которые привыкли работать на входящем потоке.
Это когда рекламу купил и худо/бедно заявки с сайта приходят.
Но некоторые компании в середине прошлого года (2024) обнаружили, что так больше не работает. И ручеёк из заказчиков пересох.
Далее некоторые предпринимали тщетные попытки сделать разные припарки лошади, которая сдохла.💣
Не запустилось. Не пришли. Что делать?
Те, кто сообразительнее, поняли, что рынок серьезно переформатировался и нужно предпринимать совсем другие действия.
Платежеспособные клиенты увеличили свой спрос. Те, кто рассчитывал на любые виды ипотек со слезами на глазах попрощались с иллюзиями о своем доме за счет банков.
❇️ На встрече 25 февраля в Good Wood Plaza я задал вопрос Александру Дубовенко: «а как изменился портрет вашего заказчика после закрытия крана с дешевыми деньгами от банков? И изменился ли?»
Оказалось, что да!
😎 Если до июня 2024 года средний чек на коробку дома был в районе 15 млн. рублей для условной семейной пары 30+ лет (в GWD), то к осени стоимость домов по индивидуальным проектам составила в среднем 25 млн. рублей за коробку.
Соответственно и заказчики пошли совсем другие с индивидуальными запросами, как к проектированию, так и к строительству.
Если писать о социальном статусе заказчиков, то за новыми домами стали приходить заказчики ближе к возрасту 50+ и достаточно состоятельные, чтобы не использовать заемные средства во время стройки (в GWD).
Что я заметил у нас?
📌 Во-первых, пошли коммерческие заказы. Во-вторых, портрет заказчиков (пока субъективно) действительно изменился.
Те, кто рассчитывал воспользоваться ипотекой перешли в режим ожидания. Но не все.
✅ Некоторые заказчики пересмотрели необходимую им площадь домов. Других наоборот не смущает наличие большого витражного остекления в доме и его стоимость. В материалах отделки фасадов появляются натуральные материалы (камень, термодоска).
👉🏼 Вернусь к строительным компаниям. Конечно неизбежно сокращение их количества. Соответственно повышается риск невозможности выполнить взятые на себя обязательства.
✅ Хорошо себя чувствуют те, кто работает в премиальном сегменте. У них все прекрасно, рост заказов.
Заметил, что некоторые строительные компании "побежали" по архитекторам. Оказалось, что у архитекторов есть состоятельные заказчики. Но готовы ли коллеги передавать своих заказчиков таким компаниям, вопрос открыт.
⛔️ Я не готов поручится за строительные компании, которых не знаю и с которыми ранее не работал. При том, что мы лично заинтересованы в том, чтобы проект был построен без приключений.
На мероприятии в GOOD WOOD PLAZA ко мне подошла представитель одной из строительных компаний и распевала на все лады какие они молодцы и даже приглашала на мероприятие, которое они организовали для архитекторов.
Сначала я не услышал название компании, а потом выяснилось, что я с ними уже работал в 2020-м году. Тогда я стал невольным свидетелем разговора владельца компании с прорабом и его отношение к клиентам мне не понравилось.
Теперь в этой компании сменилась вся команда, включая исполнительного директора. Но собственник НЕ поменялся. А рыба сами знаете откуда гниет.
Подытог.
✅ Портрет заказчиков изменился. Вновь как и до эпохи халявы от банков строительство дома доступно тем, у кого есть на него деньги.
✅ Заказчики рассматривают варианты строительства дома по этапам, в течение нескольких лет и без займов. Для этого требуется документация и понимание на какие этапы что можно разбить.
✅ Количество строительных компаний будет сокращаться за счет спроса на рынке. Стоимость строительных работ и услуг будет только расти.
✅Материалы пока находятся в рамках колебаний инфляции. На что-то цены остаются (пока) на уровне прошлого сезона.
🔹 Хотите обсудить проект - напишите!
__________________________________________