После завершения начального этапа технического обеспечения работы компании, я напряженно искал возможности продвижения услуг компании...
Напряженно, т.к. имею достаточные финансовые средства можно выбрать в принципе любой канал продвижения и лить деньги туда, но это не наш метод)
Стоял ряд задач, которые надо было разрулить:
- Надо суметь себя дистанцироваться от частников и не сильно уйти от них по цене т.к. на этапе старта моя целевая аудитория это больше небольшие компании т.к. обслужить большую компанию у меня не хватит ресурсов и, на первом этапе, еще нет репутации - есть только какие-то знакомства
- Нужен канал продвижения не сильно финансово-поглощающий, но приносящий
По первому пункту актуализировали информацию по рынку, изменили "обертку" своего продукта, расширили описание своей ценности.
Провели с маркетологами тестирование гипотез, собрали семантику, изучили нишу и много еще чего. Попробовали запустить узко-настроенную рекламную кампанию, но деньги не принесли продаж. Возможно бюджетирование было слишком маленьким, и реклама в режиме бережливых трат уже не работает. В принципе в этом мы убедились не раз и в дальнейшем. С мелкими бюджетами в яндекс.директ делать нечего. Реклама в ВК дает заявки до 2-х раз дешевле, но яндекс.директ имеет гораздо более тонкие и продвинутые настройки и дает более качественные лиды.
Столкнулись с рядом проблем в Яндекс Директ - скликивание рекламы ботами, странная отчетность и учет срабатывания целей и только при больших бюджетах эти вещи становятся побочным эффектом, а при маленьких просто съедает Ваши небольшие средства.
Мораль: есть бабки - тратьте через контекстную и таргетированную рекламу. Если с финансами проблемы, то лучше и не лезть туда. Если только Вы не найдете лазейки, которые нашли мы)
Один из лайфхаков - мы настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ с оплатой за конверсии, цель поставили заполнение контактной формы и оплату за выполнение цели. У ЯД система позволяла при этих настройках списывать деньги только при заполнении формы на сайте - таким образом мы ушли от скликивания. Да, не было потока лидов при этой системе, но не было потока скликивания) - мы платили только за реального, заполнившего форму клиента. Правда, через месяц яндекс заблокировал наш аккаунт без права разблокировки - админы написали, что мы не корректно настроили кампании, но не могли объяснить, что же мы такого натворили).
Мы повторили эту систему через другие аккаунты и заводили новый аккаунт после очередной блокировки... геморрой конечно, но денег сберегли немерено!)
Главная мораль - потратить деньги может любой... умный человек, попробуйте сберечь Ваши деньги!
Больше всего клиентов приносит сарафанное радио и нетворкинг. Включайте все знакомства, возобновляйте общение, расскажите, что Вы теперь можете вот это и вот это, публикуйтесь в своих соцсетях. Пока больше толку от этого.
Кроме вышесказанного, попробуйте стать где-то спикером, сделайте что-то бесплатное, дайте сначала - потом соберите результат! Главное - не отдавайте все!)))
Не забывайте про SEO продвижение сайта - поисковики приносят много клиентов! Причем на первом этапе затрат достаточно приличные, но потом seo становится локомотивом прибыли от сайта!
