Отсутствие портфолио у новичков – это больная тема для них. Многие боятся откликаться на заказы, когда кейсов нет или они пока небольшие. А без заказов не будет новых кейсов в портфолио. Выбраться из этого замкнутого круга можно, нужно лишь проявить фантазию. Разберем как составить портфолио без опыта.
1. Используйте для портфолио учебные проекты
Если вы проходили онлайн курс, где учились новой профессии, наверняка у вас были практические задания. Оформите их в виде портфолио, даже если вы выполняли не полные проекты, а только их части. Например, создавали не полноценный сайт, а только прототип или собирали семантику, но не делали полноценную настройку рекламы.
Даже такие мини-проекты помогут наполнить ваше портфолио и показать заказчикам, как вы подходите к решению задач.
2. Сделайте проекты для вымышленных заказчиков
Придумайте и поставьте себе ТЗ самостоятельно или выберите пример задания на бирже фриланса и выполните его. Неважно, что за этот проект вам не заплатят деньги. Его смысл в том, чтобы потренироваться и наработать опыт. Ну и конечно отправить проект в портфолио. Три-четыре таких проекта – и вы будете увереннее предлагать свои услуги заказчикам.
3. Выполните бесплатные проекты для друзей или знакомых
Возможно, в вашем окружении есть знакомые предприниматели. А может, друзья посоветуют вас своим знакомым. Они с удовольствием помогут вам наработать портфолио, если вы предложите им свои услуги, особенно если это будет бесплатно. Так вы сможете быстро найти первых клиентов, научиться выполнять пожелания заказчиков и взаимодействовать с ними. Заодно и портфолио появится.
4. Научитесь брать заказы без портфолио
Портфолио – это прекрасный инструмент для привлечения клиентов. Но оно может играть и злую шутку, когда клиенты видят проект из их тематики и ожидают, что вы им принесете такие же результаты. Но зачастую это невозможно: рекламная кампания может не принести таких же дешевых лидов, текст не принесет такое же количество продаж, похожий сайт не будет так же хорошо давать заявки. У новых заказчиков будут совсем другие обстоятельства, рекламные бюджеты, регионы, товары. Повторить результат точь-в-точь вы все равно не сможете.
Поэтому важно учиться продавать услуги даже без портфолио. Не портфолио управляет вами, а вы выступаете перед заказчиком знающим и опытным исполнителем, способным развеять его сомнения. Долгое время у меня не было оформлено портфолио и это не мешало мне брать заказы. Да, кто-то из заказчиков отваливался, потому что ему нужен был опыт принципиально из его ниши и кейсы, которые могли доказать его. Ну, что ж, было много и других, кому портфолио было неважно, а важен был мой опыт в настройке рекламы.
Портфолио – это лишь один из инструментов привлечения клиентов. Используйте его, рассказывая в нем, как вы готовы решить задачи клиентов. Но не пытайтесь повторить опыт ваших прошлых проектов. Все равно каждый заказчик и случай индивидуальны.