- Встретить рекламу можно где угодно — на транспорте (и в нем самом), на телевидении, в журналах, газетах, интернете, на зданиях, на улицах (билбордах, растяжках, баннерах). Способов воздействия на психику человека много, а цель только одна — покупка.
Основным видом психологического влияния является убеждение, побуждение, информирование, внушение.
Реклама является мощным средством коммуникации, которое направлено, в первую очередь, на психику человека.
В нашем обществе бытует мнение, что реклама призвана информировать покупателя о продукте или услуге, это так и есть.
Но ограничиваются ли современные маркетинговые компании только лишь информированием населения или любой рекламный ролик имеет какое-то воздействие на психику человека?
Продуманные ходы рекламщиков позволяют «дергать за веревочки наших желаний», которые в избытке имеются в каждом человеке.
Реклама активно манипулирует эмоциями человека.
Она вызывает чувства радости, счастья, комфорта, грусти, страха, недовольства. Влияет реклама и на потребителя, вызывая состояние дефицита, потребности в бренде. Она создает идею о необходимости определенного товара или услуги, даже если до этого никто об этом не задумывался.
Реклама может навязывать текущие модные тенденции и стандартов красоты, что может вызвать неудовлетворенность своей внешностью и желание соответствовать определенным стандартам. Она также формирует социальные нормы и ценности, создавая идею о необходимости обладания определенными вещами или ведения определенного образа жизни.
Реклама модных аксессуаров или новых технологий может заставить почувствовать, что чего-то не хватает, и нужно обзавестись этим продуктом. Таким образом, реклама активно стимулирует людей тратить деньги и в целом влияет на образ жизни, а также потребительское поведение.
Рекламные кампании часто передают определенные сообщения о том, что важно и значимо в жизни. Они создают идеалы красоты, успеха, счастья, и человек стремится следовать этим идеалам, приобретая рекламируемый продукт. В этом смысле реклама влияет на формирование культуры, общественных стереотипов и норм.
Продажи через страх и комплексы
Часто чувство страха используют в рекламе медицинских услуг, индустрии красоты, социальных проектах.
Часто чувство страха используют в рекламе медицинских услуг, индустрии красоты, социальных проектах.
Например, производители БАДов «для мужской силы» пугают опасными осложнениями, необратимыми последствиями и физическими дефектами, если срочно не сделать покупку.
Бьюти-индустрия играет на страхе и комплексах, обещая печальную судьбу тем, кто, например, не воспользуется омолаживающими процедурами.
Сюда же относится и страх упущенной выгоды. Маркетологи умело манипулируют покупателями используя слоганы «ограниченное предложение», «покупка только сейчас», «успеть до повышения цены» и многие другие приемы.
Многие рекламные объявления используют тактику устрашения, чтобы убедить людей купить продукцию. Например, в рекламе охранной системы могут быть показаны кадры взлома, чтобы зрители почувствовали себя уязвимыми и испугались.
- Как уберечься от навязчивой рекламы: инструкция? К сожалению, полностью исключить рекламу из вашей жизни не получится. Но её можно существенно ограничить.
----- Скрыть львиную долю рекламы в Сети помогут браузерные расширения вроде или специальные программы.
-----Телевизионная реклама исчезнет из вашей жизни вместе с телевизором.
-----Отписывайтесь от рекламных рассылок, а яркие проспекты из почтового ящика сразу отправляйте в ящик мусорный. .
-----Достаточно прочесть несколько статей о механизмах влияния рекламы, и вы уже будете меньше подвержены манипуляциям.
------- Положите в бумажник или карман с деньгами записку из трёх слов: «Оно тебе надо?».
С подпиской рекламы не будет))
Благодарю за внимание!