Личный рекрутинг: ключ к успеху вашей команды продаж
Интернет и такие ресурсы, как CareerBuilder и LinkedIn, значительно упростили поиск работы. Однако найм команды продаж, особенно сотрудников, которые станут надежными и лояльными активами вашей компании, остается непростой задачей. Несмотря на все достижения технологий, «сарафанное радио» по-прежнему остается мощным и эффективным инструментом не только в продажах, но и в рекрутинге.
Успешные, хорошо зарабатывающие и довольные своей работой продавцы, как правило, рекомендуют вакансии своим друзьям. Однако это не происходит само собой. Наши тренинги по управлению продажами предоставят вам проверенные приемы найма, а ниже мы предлагаем несколько идей, которые помогут вам сосредоточиться на личном рекрутинге для построения вашей команды.
Преимущества личного рекрутинга
- Победители привлекают победителей. Лучшие продавцы обычно общаются с людьми, обладающими схожими качествами. Как гласит поговорка: «Рыба ищет, где глубже, а человек — где лучше». Вероятно, ваш лучший продавец знает людей, которые столь же полны энтузиазма, трудолюбивы и целеустремленны, как и он сам, и в нынешней экономической ситуации велики шансы, что кто-то из них ищет новые возможности.
- Стимулирование личного рекрутинга. Предложите вознаграждение сотрудникам, которые рекомендуют кандидатов на вакансии в вашей компании. Например, небольшое вознаграждение за предоставление подходящего резюме, большее — за участие кандидата в собеседовании и еще большее — за подписание контракта. Вы также можете предложить дополнительное вознаграждение за рекомендацию кандидатов, которых вы нанимаете и которые достигают определенного уровня производительности.
- Ежемесячные или квартальные обеды для рекрутинга. Организуйте регулярные обеды или выезды на природу, на которые члены команды продаж могут приглашать друзей и родственников, которые, по их мнению, обладают необходимыми качествами и заинтересованы в работе в вашей компании.
- Реклама вакансий с учетом мнения сотрудников. При составлении следующего объявления о вакансии продавца, получите отзывы от вашей команды продаж. Спросите их, какая реклама привлекла бы их внимание и внимание людей, похожих на них. Это также поможет продавцам задуматься о людях, которых они знают и которые могли бы стать подходящими кандидатами.
Помогите вашим продавцам распространять информацию, чтобы расширить вашу команду. Вы создадите более сильный и лояльный коллектив продавцов и сэкономите на рекламе.
Использование оценки навыков продаж поможет вам в процессе найма, чтобы убедиться, что ваши потенциальные продавцы обладают необходимым уровнем навыков и мотивации.
Посетите наш сайт, чтобы ознакомиться с нашими курсами по продажам и вывести ваши навыки на новый уровень!
С уважением,
Шон МакФи, управляющий директор MTD Sales Training
Наш сайт и сообщества:
Сообщество в VK
Сообщество в DZEN
Официальный сайт achivx.com