Небольшой разбор от Российского клуба переговорщиков публичного алгоритма подготовки к переговорам между президентами В.Путиным и Д.Трампом.
Крайне интересно наблюдать накануне переговоров за тем, как США формируют плацдарм преимуществ, позволяющий, по их замыслу, сделать прорыв в решении конфликта.
Соединенные Штаты как медиатор в глобальном диалоге использует две базовые тактики. Главная из них - сталкивание сторон в борьбе за лидерство в уступках (например, - Украина согласилась на 30-дневный антракт, а вы по прежнему упрямитесь, ищите отговорки и т.д.). Соревнование в уступках, а США судья.
Второй базовый инструмент - грубое принуждение и подталкивание к принятию собственной позиции (или мы продолжаем давить, или вы соглашаетесь): лишение лицензии банков, участвующих в российских углеводородных сделках, разрешение Украине на ракетные удары, угрозы поставок ей управляемых бомб, предоставления развед данных (космос, авакс, беспилотники). Базовая идея подготовки к диалогу - упрямиться нам бесполезно.
Получается, что медиатор - слон в магазине зеркал или хищник-орел в обличии голубя мира?
Как быть?
- 1. Говорить в лоб то, что хочется сказать, но тональностью уважительного собеседника.
- 2. Играть по-крупному с двойным захватом уступок в тактике и стратегии: готовы подумать о вашей позиции ……. а) при таком-то контроле за исполнением с вашей стороны; б) и если, например, - вы полностью отменяете санкции(!). Два в одном, где продавливаются две позиции за одно движение . К сожалению, этот инструмент гарвардского переговорного стиля нами пока не особенно освоен.
- 3. Физически дольше пребывать с медиатором. Основа договороспособности - деформализация отношений и расширение каналов взаимодействия.
- 4. Масштабно представлять всю глобальность происходящего - мировая общественность пропустила момент байденовской подмены тезиса - Вифлеемской звезды на свастику. Поэтому необходимо привозить представителей западных администраций и сми в Курскую область и со всех медиа каналов (ООН, атомщики-общественники, гуманитарные организации, интернет площадки) доносить информацию о том, что мы теряем себя. Другими словами - кардинально усилить контент и каналы влияния.