- Как открыть свою стоматологию?
- Что для этого нужно?
- Какие вложения нужны для открытия стоматологии?
- Какие расходы в стоматологии?
- Сколько я могу заработать на стоматологии?
- С чего начать?
Обо всем по порядку
Любой бизнес начинается с просчитывания финансовой части, прибыли, расходов, инвестиций. И это один из первых этапов, который нужно пройти.
Существуют классические теории маркетинга и финансов по составлению бизнес-плана или бизнес-стратегий по открытию, развитию. Скажу сразу, теории красивые, но отношения к реальной жизни они имеют очень опосредованное. Любой инвестор или человек с деньгами, к которому обращается будущий владелец бизнеса скажет: "Давай бизнес план".
Но суть в том, что составить имеющий к реальности сколь близкое отношение бизнес-план крайне сложно, практически нереально, так как существует тысячи факторов мешающие точному расчету прибылей/убытков.
Сказать, будет ваш бизнес успешным или нет не возьмется никто. В стоматологии или медицине так особенно.
Скажу сразу, что стоматологический бизнес очень привлекателен с точки зрения финансов. Почему?
Вот причины:
- Высокий финансовый потолок
- Постоянно растущий рынок
- Модель можно масштабировать (открывать новые филиалы)
- Растущая стоимость услуг
- Высокий спрос (в любой сезон) и спрос только растет
- Востребованность даже в небольших городах
Но есть и минусы:
- Высокая конкуренция
- Высокий уровень контроля со стороны проверяющих гос.органов
- Нехватка кадров на рынке
- Необходимость поддержания высокого уровня оказываемых услуг
- Ведение большой базы документации
- Высокая цифровизация бизнеса (нужно быть в тренде множества направлений, чтобы быть на плаву)
Какие факторы влияют на стоимость открытия?
- Город (численность, кол-во потенциальных клиентов, потолок спроса)
- Стоимость недвижимости (аренды/покупки) в целом под клинику. Существует проблема с поиском помещения. Все хорошие места уже заняты.
- Уровень конкуренции в конкретном месте (район, город, дом и т.д.)
- Нужное мед.оборудование (первоначально под лицензирование) и для работы (порой список отличается значительно)
- Оснащение/мебель/техника (есть конкретный список требований, что нужно, а есть пожелания к дизайну, которые могут сильно расширить бюджет)
- Вложения в ремонт, запуск
- Вложения в маркетинг, рекламу и продвижение
- Вложение в кадры, обучение
- Открытие, подготовка документов, получение лицензии
- Первоначальное вложение в расходные материалы
- Финансы на время выхода клиники на порог окупаемости
- Финансовая подушка для спокойной жизни (запас для спокойного сна)
Вот неполный перечень основных вложений в стоматологию, которые можно просчитать плюс-минус.
Текущие расходы в стоматологии
Скажу сразу, что расходов получается много, нужно быть к этому готовыми. Из чего складывается месячный бюджет, попробую рассказать:
- ФОТ или фонд заработной платы (с налогами или без, в белую или нет решать вам) делим на зарплату врачей и зарплату немедицинского персонала (администраторы, управляющие, тех.персонал и тд.)
- Закупка расходных материалов для лечений (постоянная статья расходов, которая может составлять до 30% от стоимости манипуляций)
- Аренда (или траты недвижимость)
- Затраты на маркетинг (об этом позже отдельно)
- Мелкие расходы (охрана, интернет, телефоны, свет, вода, бухгалтерия, оплата программ, МИС, отходы и прочее)
Маркетинг и продвижение в стоматологии
Особо больная тема для стоматологов, так как имеет очень отдаленные корни от медицины в принципе. Для этого нужен отдельный человек или команда профессионалов для развития и продвижения. На рынке много специалистов, но далеко не все владеют медицинскими навыками и опытом в стоматологии.
Маркетинг включает в себя следующие направления:
- Сайт - разработка, поддержка, наполнение, ведение и все прочее
- SMM - жизненно необходимое направление
- SEO - поисковая оптимизация сайта и продвижение в поисковых системах Яндекс и Google
- Фирменный стиль, брендирование - то, с чего стоит начинать с самого начала (заниматься этим через 2-5 лет становится крайне болезненно)
- Ваша репутация в интернет
- И все виды доступной рекламы онлайн и оффлайн. В зависимости от бюджета и аппетитов.
Финансы в стоматологии
Математика в стоматологии в среднем такая:
Если преодолен порог самоокупаемости и идет рост, то чистая прибыль владельца бизнеса может достигать 20-25% от оборота компании. Остальное расходы. Бывает больше, но бывает и меньше (чаще). Анализировать финансовую деятельность лучше по окончанию года. Тогда есть, что сравнивать в динамике, накоплены ценные данные и цифры. Можно анализировать, улучшаться, модернизировать бизнес.
Выводы
В целом, стоматология это интересный и очень перспективный бизнес, который лучше делать с душой и качеством, тогда многие вопросы со временем могут быть сняты автоматически. Нужно продумать каждый шаг, не бояться обращаться на помощью и советом к нужным специалистам, коллегам с опытом работы.
Открыть свою стоматологию легко? Ответ - нет, не легко, но вполне реально и оно того стоит.