Металлопродукция — это товар, который традиционно продается через оффлайн-каналы: тендеры, оптовые закупки, личные договоренности с поставщиками. Однако рынок меняется, и всё больше клиентов ищут поставщиков через интернет. Если правильно организовать процесс, можно значительно увеличить продажи, автоматизировать обработку заявок и выйти на новых клиентов.
В этой статье разберем, как продавать металл онлайн, какие инструменты использовать и какие ошибки избегать.
1. Создание удобного сайта-каталога
Почему это важно?
Сайт — это основная точка контакта с клиентом. Он должен быть удобным, информативным и вызывать доверие.
Что должно быть на сайте?
✅ Простая навигация – удобное меню, логичная структура.
✅ Каталог с фильтрами – по марке стали, типу металлопроката, размеру.
✅ Актуальные цены – клиенты не любят «запрашивать стоимость».
✅ Калькулятор веса и стоимости – поможет быстро рассчитать сумму заказа.
✅ Форма заявки – минимум полей, кнопка «Купить в 1 клик».
✅ Информация о доставке и оплате – без скрытых условий.
Пример: сайт metall-rf.ru позволяет моментально рассчитать стоимость проката по весу и длине, что упрощает покупку.
2. SEO-продвижение: как выйти в топ поиска
Почему это важно?
Клиенты чаще всего ищут металлопродукцию через Google и Яндекс. Если ваш сайт на первых позициях, вам не придется платить за рекламу — клиенты будут приходить сами.
Основные SEO-настройки:
🔹 Ключевые запросы – используйте слова «купить арматуру», «металлопрокат оптом», «профнастил цена».
🔹 Оптимизированные карточки товаров – описание, характеристики, фото.
🔹 Региональное SEO – «металлопрокат Москва», «сталь СПб».
🔹 Внутренние ссылки – перелинковка между страницами.
🔹 Быстрый сайт – если грузится медленно, теряется трафик.
Пример: компании, работающие в B2B, часто используют статьи-обзоры, такие как «Как выбрать металл для строительства», чтобы привлекать органический трафик.
3. Контекстная реклама и таргетинг: быстрые заявки
Почему это важно?
Если SEO требует времени, то Яндекс Директ и Google Ads дают заявки уже в первый день.
Что работает лучше всего?
✅ Поисковая реклама – по запросам «купить трубу 108 мм», «арматура 12 мм цена».
✅ Ретаргетинг – догоняет тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
✅ Реклама в YouTube – для крупных поставщиков полезны обзоры продукции.
Пример: крупные металлобазы используют рекламу по коммерческим запросам, чтобы привлекать клиентов, которым срочно нужен металл.
4. Маркетплейсы и B2B-платформы
Почему это важно?
Многие покупатели ищут металл на маркетплейсах и специализированных B2B-платформах.
Где размещать продукцию?
🔹 Металлобаза.ру – крупная площадка по продаже металла.
🔹 Пром.ру – B2B-платформа с большим трафиком.
🔹 Avito и Youla – подходят для небольших партий.
🔹 Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) – начали продавать стройматериалы, в том числе металл.
Пример: многие компании размещают объявления на Авито и получают заказы от небольших строительных бригад.
5. Автоматизация работы с клиентами: CRM и чат-боты
Почему это важно?
Если заявок много, вручную их обрабатывать неудобно. Автоматизация ускоряет работу.
Какие инструменты использовать?
✅ CRM-система – фиксирует все заявки, автоматически отправляет КП.
✅ Чат-бот в WhatsApp/Telegram – сразу отвечает клиенту и показывает цены.
✅ Email-рассылки – напоминания о скидках, акциях.
Пример: компания внедрила чат-бот, который моментально отвечает клиентам и отправляет прайс-лист, что снизило нагрузку на менеджеров.
6. Доставка и логистика
Почему это важно?
Если клиенту неудобно забирать заказ, он уйдет к конкуренту с доставкой.
Что нужно предложить?
✅ Самовывоз со склада – адрес и часы работы должны быть указаны.
✅ Доставка транспортными компаниями – Деловые Линии, ПЭК, Байкал-Сервис.
✅ Собственный транспорт – если объемы позволяют.
✅ Упаковка и резка – доп. услуги повышают ценность.
Пример: если клиенту нужна арматура, удобнее, если её сразу порежут под нужный размер.
7. Как выделиться среди конкурентов?
Почему это важно?
Металлопродукция – конкурентная ниша. Если просто разместить сайт, клиентов не будет. Нужно чем-то выделяться.
Что можно сделать?
🔹 Система скидок и бонусов – постоянным клиентам выгодные условия.
🔹 Прозрачные цены на сайте – без «запросите стоимость».
🔹 Консультация в один клик – моментальная связь через WhatsApp.
🔹 Гарантия качества – сертификаты, ГОСТ.
🔹 Видеообзоры продукции – например, как проверить качество металла.
Пример: компания запустила Telegram-канал, где публикует ежедневные изменения цен на металл, и получила поток подписчиков.
Вывод
Продавать металл онлайн реально, если правильно подойти к процессу.
Что нужно сделать?
✅ Создать сайт с удобным каталогом.
✅ Настроить SEO и рекламу.
✅ Использовать маркетплейсы и B2B-платформы.
✅ Внедрить CRM и автоматизацию.
✅ Сделать удобную доставку.
✅ Выделиться среди конкурентов выгодными условиями.
Чем раньше начать, тем больше клиентов можно привлечь. Онлайн-рынок металла только развивается, и у тех, кто первым займет нишу, будет больше возможностей.