🤔 Зачем замерять вообще конверсии?
Конверсия одна из важных вещей в любой рекламной компании, да и вообще в бизнесе, и за ними очень тщательно нужно следить.
Для понимания того, какие объявления приносят результаты, а какие нет вам необходимо следить за этим показателем.
🤔 Чем это поможет ?
➡️ Скорректировать стратегию размещения. Вы будете понимать какие конкретно объявления приносят результаты, как пользователь на них реагирует и что нужно корректировать.
➡️ Повысить количество контактов. Сравнить показатели одной недели тестов и второй, чтобы выявить что сработало, а что нет.
➡️ Увеличить количество продаж. Пункт, который имеет значение, когда к вам уже обратились и в первых двух у вас все в порядке.
⚙️ Для успешной и эффективной работы с площадкой следует следить за тремя основными типами конверсий:
1️⃣ Из показа в просмотр. Процент соотношения показов вашего объявления и кликов по нему.
2️⃣ Из просмотра в контакт. Процент соотношения контактов (сообщений или звонков) после просмотров вашего объявления
3️⃣ Из контакта в продажу. Процент соотношения успешных продаж, после контактов с потенциальными покупателями.
🥸 Подробнее о каждой:
1️⃣ Конверсия из показа в просмотр:
Что такое показ ? Показ - это когда человек увидел ваше обьявлении в поиске, рекомендациях, в блоках под другими обьявлениями.
🌐 Как увеличить эту конверсию?
⚙️Во-первых, постоянно следить за поисковой выдачей.
⚙️Во-вторых, тестировать гипотезы.
‼️ Конверсия из показа в просмотр в должна быть более 10%, как в товарах, так и в услугах.
2️⃣ Конверсия просмотра в контакт
Что считается просмотром? Просмотр - это когда человек зашел на ваще обьявление после того, как его увидел. Кликнул на него или перешел по ссылке с внешнего источника.
🤔 Что влияет на показатель этой конверсии?
➡️ Качество контента (фото, видео);
➡️ Харектиристики, прайс лист и текст (структура и информативность); ➡️Способы связи (возможность написать или позвонить).
🌐 Как увеличить эту конверсию?
⚙️ Во-первых, уделить внимание качеству контента.
⚙️ Во вторых, составить информативный текст.
⚙️ В третьих, дать возможность разных способов связи.
‼️ Конверсия из просмотра в контакт зависит от ниши. Однозначного ответа тут дать невозможно, но можно посмотреть средние цифры конверсии в "Аналитике спроса", выбрав вашу категорию и ваш регион.
3️⃣ Конверсия из контакта в продажу
Что Авито считает контактом? Для аналитики Авито контакт - это нажатие на кнопку «Показать телефон» или «Написать в чат».
🌐 Что влияет на показатель этой конверсии?
➡️ Скорость ответа.
➡️ Скрипт и офферы
➡️ Ненужные действия
‼️ Конверсия из контакта в продажу зависит от вашего предложения. На Авито следует стремиться к показателю 25-30 процентов.
Подписаться на канал, тут много чего полезного 🙂
Только уникальный контент, без копипаста с других авитологов то Добро пожаловать в мой ТГ-канал.
Более подробно узхнать как создавать продающее объявление для Авито смотри здесь 🧲 ГАЙД - 10 Критериев продающего объявления
#авито #авитолог #дениссоловьев #marketing #конверсии #объявоение #показатели