Настроить рекламу — это одно. А вот заставить её приводить клиентов и окупаться — совсем другое. Самая частая ошибка — непонятные, слабые офферы, которые не зацепят даже самую горячую аудиторию.
🔥 Разбираем формулы написания офферов, которые работают у меня всегда в рекламных кампаниях в Яндекс.Директ. Плюс бонус — как правильно тестировать офферы и находить лучшие связки для масштабирования.
Формулы написания офферов
1. [Действие] + [Результат/Выгода]
Прямой, понятный оффер, который сразу даёт понимание, что человек получит.
Примеры:
✅ Научитесь создавать цветы ручной работы и зарабатывать от 5000 ₽ в день
✅ Узнайте, как зарабатывать от 3000 ₽ в день на создании сайтов
👉 Как использовать: Глагол действия: узнайте / получите / освоите / научитесь + выгода: доход / навык / результат.
2. Как [Целевое действие] и [Результат] за [Срок]
Этот формат особенно хорошо работает, когда нужно показать быстрый результат.
Примеры:
✅ Как научиться рисовать идеальные стрелки за 1 вечер
✅ Как писать продающие тексты за 10 минут и зарабатывать от 30 000 ₽
👉 Как использовать: Как + действие (научиться / заработать / создать) + срок (за 1 день / за 10 минут).
3. Использование оффера с посадочной страницы
В каждой кампании обязательно тестирую прямой оффер из заголовка посадочной страницы. Если оффер с сайта чёткий и понятный, просто берем его и не придумываем лишнего. (Если непонятный, то меням оффер на сайте, понимаем, да?)
4. Офферы про продукт и аудиторию
Простой и понятный оффер, который сразу говорит что за продукт и кому он нужен.
Примеры:
✅ Бесплатный вебинар о том, как создавать сайты с нуля
✅ 2-дневный интенсив по нейросетям для тех, кто хочет разобраться с ИИ
👉 Как использовать: Название формата (вебинар, интенсив, курс) + для кого (новичков, маркетологов, дизайнеров).
5. Переделка боли в оффер
Если человек испытывает проблему, лучше сразу показать её в заголовке.
Примеры:
Боль: «У меня не получаются одинаковые стрелки»
✅Оффер: «Как сделать идеально ровные стрелки? Пошаговый алгоритм»
Боль: «Никто не откликается на мои посты»
✅Оффер: «Что делать, если ваши посты не продают?»
6. Кликбейтные офферы
Работают, потому что вызывают любопытство.
Примеры:
✅ Этот метод точно поможет заговорить на английском!
✅ Техника 5 шагов для привлечения клиентов в Яндекс.Директ
✅ Секретный метод, как получить заявки x2 дешевле
👉 Как использовать: Ключевые слова, которые работают: метод / техника / стратегия / секрет / пошаговый план / 2 шага.
⚡ Главное правило:
Если в заголовке боль – в описании пишем, что это и куда зовём.
Пример:
- Заголовок: Узнайте, как начать зарабатывать x2 дизайнеру
- Описание: Бесплатный курс для действующих дизайнеров о том, как...
Как тестировать офферы в рекламе в Яндекс.Директ?
Без тестирования даже самый крутой оффер может не зайти. Чтобы понять, что сработает, тестирую сразу 5 разных подходов:
1 Что это и куда ведёт: «Бесплатный мастер-класс по английскому»
2 Как + действие: «Как за 2 недели начать понимать беглую речь?»
3 Навык: «Заговорите на английском после практикума»
4 Боль аудитории: «Делаете 100 ошибок в каждом предложении?»
5 Кликбейт: «Этот метод в 3 раза быстрее и дешевле заговорить на английском»
Что зашло – масштабируем. Что не дало результата – убираем.
Какой оффер в рекламе работает лучше?
Каждый проект по-разному. Иногда аудитории важнее заработок, иногда – навык. Но главное все офферы должны быть:
✅ Конкретные – человек понимает, о чём речь
✅ Простые – без сложных формулировок
✅ Дают выгоду – не просто «Научитесь работать с нейросетями», а «Научитесь привлекать клиентов с помощью нейросетей»
Вывод
1 Офферы – это самое важное в рекламе. Плохой оффер = слабые результаты.
2 Работают конкретные формулировки, без воды и сложных слов.
3 Тестирую 5 подходов в каждой кампании и оставляю лучший.
🔥 В моём Telegram-канале ещё больше фишек по рекламе в Яндекс.Директ, а также мой авторский метод ТФК (Тестовая Фабрика на Контроле), который позволяет находить самые эффективные связки. Переходите – всё в закрепе! 🚀
Ссылка на канал: https://t.me/ilvina_topit